一件产品是否好销售，
不仅仅由产品品质所决定，
而是我们给产品设计的理念，
是否与客户的需要相符合。
从事销售的朋友们，
请切记：
客户不需要产品，
而是需要产品带来的价值 。
为什么同样的卖手表、
有的卖几十元，
有的卖几万元；
为什么同样的卖汽车，
有的卖几万元，
有的卖几百万元；
为什么同样的卖防盗门，
有的卖两三百，
有的卖几万元。
难道后者产品品质比前者产品品质，
好几十倍甚至上百倍吗?
不可能吧，
为什么人们愿意多付几十倍，
甚至上百倍的开支来购买呢?
因为人们买的不是产品品质，
而是产品价值。
产品品质是你所认同的，
产品价值是客户认同的；
产品品质是有形的，
产品价值是无形的；
产品品质是有限的，
产品价值是无限的。
产品的价值在于
我们给予产品理念的导入，
客户不需要化妆品，
他们需要美丽；
病人不需要药品，
他们需要健康。
如果今天的客户，
对门产品有需求，
第一就想到了你的品牌，
那么你就成功了。
在产品同质化的市场竞争力，
客户无法辨别谁的产品最好，
只有理念和品牌才能区分产品差异。
所以销售产品关键在于卖理念。
攻心为上，
攻城为下，
只要客户从理念上接受了你的观点，
那么只要产品品质不是太差劲，
他们一般都会选择你，
这就是理念的作用。
