2025年12月29日，2026年茅台集团生态农业公司全国经销商联谊会在贵阳召开。会议回顾了茅台生态农业公司2025年在挑战中坚守、在变革中突破的发展历程。更以行业前瞻视角解码果酒赛道增长逻辑，明确提出“产品创新、渠道变革、场景打造、品牌焕新、服务升级、政策赋能”六大攻坚维度，为公司2026年乃至“十五五”期间的年轻化转型勾勒出可行的发展蓝图。
2025年，是酒行业深度调整的一年，而茅台生态农业公司恰好迎来成立十周年与“十四五”收官的“双节点”尽管面临复杂多变的市场环境和持续加大的经营压力，但凭借十年深耕积累的深厚底蕴，企业交出了一份兼具社会责任与市场价值的答卷。
文 | 今时品牌实验室
岳旺
“双节年”承压奋进：多维发力筑牢“悠蜜”发展韧性
2025年，对酒饮行业是极具挑战的一年。茅台生态农业公司锚定“年轻化、健康化”战略方向，以消费者为中心，推进产品创新、市场治理、渠道变革、品牌塑造等营销工作。
“全体‘悠蜜人’以迎难而上的勇气直面挑战，夯基固本、砥砺前行，筑牢提升了发展韧性。”会上，王莉在讲话中用四个“进一步”概括了2025年的发展成果，这一成果的背后是对果酒行业本质的深刻洞察与精准把握。在产品端，公司纵深推进“一品双标四品系”战略，围绕发酵酒、蒸馏酒、配制酒和蓝莓果品四大赛道精准布局，构建层次分明、特色鲜明的产品体系，为消费者提供了多元化的消费选择。
产品价值的多维升级更彰显差异化优势。2025年，公司一方面聚焦绿色健康的功能价值，推出膳食纤维复合果汁等高品质产品，精准满足消费者多元需求；另一方面通过音乐节冠名、酒吧联动、沉浸式品鉴等多元形式，将品牌融入大众生活场景，打造沉浸式消费体验；同时坚守反哺农业的初心，以稳定采购价保障丹寨农户收益，构建起“功能+体验+情感”的三维价值体系。
渠道建设方面，线上线下双轮驱动的发展模式成效显著。线下通过专属产品开发、数字化工具赋能及渠道层级优化，深度挖掘存量价值，筑牢市场基本盘；线上以i茅台为支点，深化与京东等平台的生态融合，实现从“产品+流量”营销向“平台+品牌”定制化合作转型，形成了独特的差异化竞争优势。
服务升级上，持续优化消费端服务水平，构建“扫码验真+价格溯源”体系，强化经销端服务水平。服务能力进一步升级。
值得一提的是，十年间，茅台生态农业公司累计直接或间接带动就业52.88万人次，切实带动一二三产业发展，为地方经济社会进步做出积极贡献。
战略精准聚焦：区域分级攻坚+产品差异定位
《2025—2030年中国果酒产业运行态势及投资规划深度研究报告》数据显示，果酒市场呈现出强劲的增长势头。2020年—2021年，果酒市场年复合增长率高达70%—80%，即便在酒行业整体深度调整的2024年，市场增速仍超过30%，展现出广阔的发展前景。
然而，随着果酒赛道的逐渐升温，行业竞争也已日趋激烈。面对新形势、新要求，王莉表示，要深刻把握市场变革的深层逻辑，坚定发展信心，保持战略定力，推动“悠蜜”可持续高质量发展。
此次大会释放出重要的战略转变信号：企业将从“全国粗放布局”转向“区域聚焦集约运营”，通过分级攻坚实现精准突破。
茅台生态农业公司党委书记、董事长邝英在《2025年度市场工作报告》中明确了三大区域梯队的战略定位,实施“一品一策、一地一打法”的本地化运营策略，精准适配区域消费特性。
在产品政策上，公司同样秉持差异化思路，为四大品类制定了清晰明确的定位：蒸馏酒系列树立“价值标杆”与“高端调性”，培育差异化竞争优势；配制酒系列定位“增长引擎”与“渠道利润池”，完善全价格带产品体系；发酵酒系列锚定“情感锚点”与“品质基石”，激活存量、拓展增量；果汁果品系列深挖健康营养核心价值，实施“功能化+大众化”双轮驱动。
这种“区域+产品”的双聚焦策略，既有效避免了资源分散，又能精准匹配市场需求，为2026年的业绩增长奠定坚实基础。
六维攻坚破局：解锁年轻化转型精准路径
当前，酒行业的年轻化发展普遍面临口味、场景、文化、触达、价格“五大壁垒”。作为茅台集团“年轻化”战略的主力承担者，王莉明确提出，要坚持以消费者为中心，当好茅台“年轻化”先行者，围绕“产品创新、渠道变革、场景打造、品牌焕新、服务升级、政策赋能”六个维度攻坚破局。这一战略部署既贴合行业发展趋势，又具备极强的落地性，精准直击年轻消费群体的核心诉求与行业发展痛点。
产品是年轻化的核心载体。王莉强调，要彻底改变“大而全”的粗放模式，力求在每个板块打造1—2款“能打、能销、能盈利”的“拳头产品”，实现从规模扩张到提质增效的转型。这种“聚焦核心”的策略，精准切中了果酒行业“单品突破”的增长逻辑。在产品设计上，茅台生态农业公司将以消费者为中心，从酒体、包装、规格、价格四大维度持续优化，着力破解年轻化的口味壁垒、文化壁垒、价格壁垒，进一步拉近与年轻消费者的距离。
渠道的年轻化转型是破局的关键所在。王莉指出，要坚持线上线下双轮驱动，深化渠道年轻化布局，全面提升触达能力，推动破解年轻化的触达壁垒。线下将聚焦重点区域打造“长三角”等样板市场，拓展区域连锁商超、精品便利店及特色餐饮等年轻化渠道，同时积极推进“渠道扁平化”，减少中间环节，提升产品价格竞争力；线上则深耕天猫、京东、抖音、小红书等平台，吸引年轻消费群体。
这种“线上精准触达+线下场景渗透”的渠道策略，恰好契合了年轻消费者“线上种草、线下体验”的消费习惯，实现从“渠道覆盖”到“用户直达”的升级。
活动现场，茅台生态农业公司集中发布了六款新品，包括UMEET蓝莓蒸馏酒600mL 50%vol（靛岚）、悠蜜蓝莓酒375mL 15%vol（悠蜜拾光）、悠蜜蓝莓酒550mL 13%vol（见韵）、UMEET玫瑰荔枝气泡酒 750mL 5%vol、UMEET代代花香柚气泡酒750mL 5%vol、umeet蓝莓复合果汁饮料235mL。其中，与京东联合打造的2款配制酒新品——UMEET玫瑰荔枝气泡酒、UMEET代代花香柚气泡酒于当天中午12:00在京东平台首发，让消费者在第一时间购买尝鲜。
当前，果酒赛道仍处于市场培育期，行业同质化竞争加剧。此次会议对茅台生态农业公司未来的发展策略“把脉问诊”，既传承了茅台的战略定力与系统思维，又展现出面对新消费市场的灵活性与务实姿态。站在“十五五”开局的关键节点，茅台生态农业公司的十年积淀已筑牢根基，六大攻坚维度更明确了前进方向。随着区域聚焦战略的落地实施和新产品的持续推出，企业正努力在年轻化赛道上找准节奏、稳步前行。