买方市场下的管理突围
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随着供求关系的不断变化，市场演变出买方市场、卖方市场以及平衡市场。
所谓买方市场是指供大于求、商品价格有下降趋势的市场形势。这时，买方在交易上处于有利地位，有任意挑选商品的主动权。
所谓卖方市场是指供不应求、商品价格有上涨趋势的市场形势。这时，买方很少有挑选商品的余地，而卖方则在交易上处于有利地位。
所谓平衡市场，是介于卖方市场与买方市场中间的市场形势。供求关系作为一个动量，处在不断变化中，以调节买方市场或卖方市场不断向平衡市场演变。事实上，市场很难处在平衡状态之下。
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买方市场与卖方市场的特点比较
不同市场环境下，市场特点明显不同，企业管理同样需要顺应市场求变革。
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卖方市场形势下资源为王，销售为辅（或者是不愁销售），如何获取资源便是贸易公司的竞争核心，所以采购是企业考核的核心。管理模式是自上而下的“正金字塔”模型。
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买方市场形势下，大量产品过剩，销售困难重重，因此如何实现销售成为考核的核心。为顺利实现销售，必须赋予销售人员自主权，以实现快速决策。否则，繁琐的决策程序必然错失良机。实践证明“倒金字塔”管理模型更适合高效决策机制。
“倒金字塔”管理模型其实就是一个平台管理。特点可归纳如下：
1、高层管理者是游戏规则的制定者，决定玩法。
2、在游戏规则下，一线员工拥有完全的自主权。
3、管理者的受益主要来自于规模效益。
4、为使规模不断扩大，获取最佳效益，管理者必须给一线人员提供最大的支持。
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当然，买方市场或者卖方市场不是一成不变的，而是不断的相互转化。转化周期可能是几年，也可能是几个月。不管是明显的买方市场或是明显的卖方市场管理都易于解决，而处在买卖市场不断转变的近似平衡的市场，指标考核最容易失真。如何解决好考核指标失真是管理的核心。
