作为系统门窗加盟商
这些基本销售技巧你得知道
续集......
前两篇对于基本销售技巧，我们讲到客户说：“我要考虑一下。”和“太贵了。”我们怎么样去应对回答！今天我们继续来讲，当客户说：“别的地方更便宜。”你怎样应对回答！
1
分析法
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一枝花”。如：XX先生，那可能会有比我们便宜，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务可以帮忙进行.....可以提供.....，您在别的地方购买，是没有那么多服务项目的，您还得自己花钱请人来做....，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较合适。
2
转向法
不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现别的地方的可以以这么低的价格提供这么高品质的产品，又提供优质的售后服务。我（亲戚或朋友）上周在别的地方买了XX，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度也不好....
3
提醒法
提醒顾客现在行业水深，以次充好情况泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，高品质优服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了劣质产品怎么办？后期使用过程中发生XXX问题怎么办？你愿意不享受我们店良好的售后服务吗？XX先生，有时候我们可以多拿出来一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
