SAINT RIVER 是什么?三川纺织旗下的一个男装品牌公司。
面料商涉足服装业界在中国轻纺城早已不是什么新鲜事。但三川纺织的SAINT RIVER,它的特殊之处就在于这是一个于国外独立运营的男装品牌。江一玮告诉我们,SAINT RIVER的运营主要由移民澳大利亚的哥哥主持,目前主要销售点分布在澳洲和新西兰。以自有品牌进驻卖场的方式,销售高端男装。
一个完全陌生的市场,如何接纳一个完全陌生的国外品牌?面对记者的疑虑,江总讲述了这一段经历。
“08年刚开始着手时,我们的心态也很好。打算先发一批货过去看,如果卖不掉就算做乐捐也行。”他回忆道,“结果一打听吓一跳,我们的产品批发价20澳币,澳洲本地的企业产品零售价才16澳币。后来才慢慢注意到他所看到的都是超市里的男装产品。但我们做的是中高端。”江一玮强调,“我们的竞争对手,当时同期进入澳大利亚市场的国内企业,比如皮尔卡丹,难以为继,所以最后都退出了澳洲市场。现在,在澳洲的国内品牌当中,我们SAINT RIVER 是第一位。”
为什么SAINT RIVER能够坚持下来?是高品质和低价格抢占了优势。在生产方面,SAINT RIVER同国内知名男装品牌柒牌在同一家工厂加工,而在销售方面,SAINT RIVER更是不惜成本压低了价格,旨在打开市场,以诚信服人。优生产契合稳销售,好品质协同低价格,令SAINT RIVER获得了当地消费者的认可,目前,SAINT RIVER在澳大利亚的年销售额已逾千万。
“澳大利亚是我的们练兵场,我希望将来能够拥有一个知名男装品牌,但就目前的状况看时机还不够成熟,我们的准备尚且不够充分。”江一玮的踏实中埋着大诚恳。然后现在澳洲SAINT RIVER是我们的主场。他告诉记者,SAINT RIVER品牌公司成衣的自营出口,面料采用的都是三川纺织自主研发的产品。而衬衫面料品牌的打造仍是企业的重中之重。
为了同主打工装的门市经营品牌三川纺织相区隔,众川纺织的成立即是出于高端面料品牌建设的需要。众川纺织将目标锁定在国内一线到三线的知名男装品牌,将差异化植入企业定位当中,这在某种程度上也避免企业内部的同质化竞争。
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