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经营战略：紧紧围绕水做文章
经营宗旨：勇于创新 精于制造 诚于服务 供需双赢
企业精神：务实 创变 卓越
学习观念：勤于学习 善于思考 学以致用
如何面向市场调整苗木花卉品种结构、提高经济效益？
作者：严国勇
随着我国城市化进程的推进，新农村建设的步伐加快，苗木的需求量急剧增加，未来花木市场一片看好，潜力巨大。面对当前苗木市场的未来发展，我们要冷静分析，不要被一时的繁荣或萧条遮挡住理智的思维，而应该顺应市场变化，根据市场需求，合理安排生产计划，适时调整苗木花卉品种结构，在苗木质量上严格把关，力求在市场竞争中取得优势，促进企业的可持续发展。
一、分析现状，了解市场需求
目前三川园林苗木销售总体状况可概括为四个方面：一是园林树木树干高，偏冠的树多，难以销售，特别是大量偏冠苗木，这些苗木只有截枝后三年以后可再卖；二是马褂树、蓝果树、苦楝等苗木现在已出现滞销情况 ；三是市场上主要需要的苗木为Φ12 -15公分香樟、 Φ8公分左右桂花，而这些受欢迎好销售的苗木，园林中并没有，因此无法留住客户；四是今年的苗木销售市场疲软，今年浙江的苗木销售比去年也减少三分之一。但浙江的苗木品种多、规格全，湖南的苗木价格低，而三川园林在品种与规格上，处于弱势地位。
从近四年来三川园林的经营销售苗木情况分析，在江西周边城市普遍好销售的苗木，主要有Φ12 -15公分樟树，Φ6 - 12公分的八月桂、金桂，Φ15公分的柚子树，Φ12 - 15公分的广玉兰，Φ12 - 15公分的合欢花，Φ15公分的乐昌含笑。假如我们种植Φ2公分左右的小树苗，使苗木长到Φ12 - 15公分，需要6 - 8年的时间。为解决苗木调整周期长的情况，首先园林应每年及时种植市场上普遍好销的苗木；其次，从节省植树成本出发，园林也可以种植一些园林自生苗木，例如樟树、栾树等，使园林经营良性循环，在种植苗木时，要严抓管理，把苗木培育成优质苗木、极品苗木。
现在，苗木产品市场已细化，除了城市建设、园林绿化之外，家庭消费、城市重大节日活动消费的“ 一次性”花卉苗木产品，如时令花卉、花坛花卉开始兴起，园艺栽培、整修和容器化培育的、彩色苗木花卉将越来越受到欢迎，甚至成为打开国际市场的主要产品。如何根据市场需求，调整苗木花卉？我们需要了解南方各省花木种植面积、状况、各类花木公司花木具体品种，为调整花木品种打好基础，做到知已知彼，才能百战百胜。
二、提升公司传统特色优良苗木，引入新优品种苗木
每一个地方的苗木都有当地传统的特色品种，而市场实际应用最多的也是传统的特色品种。如何才能拥有这种花卉苗木？首先是自己的特色要能适应当地栽培环境；其次，要有良好的苗木质量和一定的生产量，能满足市场需求。如杜鹃花是江西省的省花、香樟是江西省的省树。第三，要高度重视城市建设过程中需求量很大的行道树种植市场。
按照绿化用途分析，如红叶石楠、地中海夹迷、大花六道木、花叶络石等，这几年已被市场接受，用苗量逐年增加。但这类苗木的扦插繁育速度很快，容易产生苗木同质化、结构性过剩。因此我们在种植过程中要及时了解市场信息，调整种植结构。与此同时，“园林绿化”已由过去配套单调色彩的绿化工程转变为各种彩色苗木花卉建设，出于彩色苗木美化城市的大量需要，种植彩色观赏树木前景广阔。我们的三川园林可以从这一方面调整花木花卉品种结构。专家预测未来几年发展较好的品种有金叶黄杨、红叶石楠、金叶龟甲冬青、火炬树、金枝金叶园槐、黄连木、无患子、紫叶矮樱、金叶椴树、黄栌、槭树类等，对于这些有未来发展前景的品种，园林可以根据苗木的种植资源尽快作出相应调整。
三、升级绿化档次，让苗木迎合人们的向往
建设“ 园林式城市，花园式小区”已经由人们的向往逐渐变成了现实。因此，以大苗为主体的中、高档花木品种十分畅销，尤其是胸径在15厘米以上的各种苗木，价格及需求量在不断上升，如银杏、国槐、香樟、合欢、女贞、白皮松、七叶树、杜英、三角枫、五角枫等。
最近几年，园林式企业越来越多，自然会增加苗木的市场销售，容器苗木也理所当然成为企业办公室的新宠。在发达国家，容器苗木的市场份额在7 0 %以上。在我国，容器苗木产业才刚刚起步，所以市场对容器苗木的需求越来越大。而我们目前适宜培育的容器苗种类有红叶石楠、红枫、垂丝海棠、广玉兰、桂花、发财树、鸿运当头等，特别是发财树、鸿运当头，无论是在名字上，还是植物所带来的室内效果，都是带来吉祥的首选植物之一。
如今城市高楼林立绿地少，绿色景观较差，人们急需为高楼增添“ 空中绿地”，改善空间环境，因此，攀援植物备受欢迎。如爬山虎、常青藤以及一些高档花卉品种已成为高层建筑中的宠儿。为了适应宜居城市，大量无公害、抗污染的树种备受青睐，市政建设也加大了城市居民生活区、工业区及道路两旁绿化量。如雄性垂柳、雄性毛白杨、法桐、垂枝榆、龙爪槐、木芙蓉、紫叶李、木槿、美人焦、夹竹桃等。
四、将果树园林化与休闲观光相结合
果树在园林应用中体现着一种春华秋实的自然规律。果树园林化应用一方面可以满足园林绿化需要，另一方面也可以为经营者带来一定的经济收益。而园林可以根据当地情况，适当种植一些品种优良的柚类、葡萄、 杨梅、 桃子、 石榴、 枇杷、 枣子以及香榧等果树。同时把苗圃与休闲观光相结合，建立“休闲观光型”苗圃，通过大力发展花木产业，形成以花木改善生态、 以生态承载旅游、 以旅游激活三产的产业链条，有效推进一产三产融合发展，提高花木产业综合效益。当夏季来临时，园林还可以种植香瓜、西瓜等，打造以“ 开心农家乐”为主题的夏令营，吸引人们前去游玩。对于表现优秀的员工还可以组织他们去那儿游玩 ，这对于增加员工的归属感、 认同感是非常有帮助的。
五、走产业化经营道路，遵循“四化”方针
1、 品种优质化。将花木产业做大做强的前提是选准选好花木品种。如果品种不对路，不适应当地种植环境，不适应市场需求，就很难产生良好的经济效益，所以我们要因地制宜、根据市场变化适时调整苗木品种结构。
2、 产品标准化。对园林员工进行培训，增强员工的责任心，并执行严格的岗位责任制，使员工关心苗木的质量，不断提高苗木质量，以满足不断发展的苗木市场对高质量苗木的需求。如果产品质量不过关，就难以形成优势竞争力，难以抢占市场主导权，迟早会被市场所淘汰。同时对主要花木在育苗、种植、采收、贮藏、包装运销等各个环节全面推行标准化，引导花卉苗木产业由量的扩张向质的提高转变。
3、 种植规模化。推进规模化种植，是将花木产业做大做强的基础。如果仅局限于小农经济模式，没有形成适当的种植规模，就很难产生品牌效应、实现集聚发展。我们围绕“提升老园区，拓展新花区”的总体思路，科学规划，强力推进，全力扩大花木产业规模。从市场需求出发，带动周边的农民一起种植花木，让我们的园林成为省内有影响的花木种植地。
4、 营销市场化。通过把园林与休闲观光相结合，逐步提升园林的知名度及人气，同时对外建立网络宣传、营销渠道，建立市场化的营销机制，让我们不再为卖树卖花而整天纠结发愁！
如何强化车间管理?
作者：潘有水
车间管理是企业管理的基础，起着承上启下、组织落实、过程监控、信息反馈等重要作用。在激烈的市场竞争中，车间管理的作用日益突出。如何强化车间管理，提高员工整体素质，已是企业管理的当务之急。
车间管理的任务是管人理事。管：就是管住各种不符合公司规章制度、影响公司形象的言行举止；理：就是理顺工作过程中的不畅通流程，生产过程中的瓶颈工序，员工之间的沟通矛盾。管理人员要敢管、巧管、及时管，勤理、巧理、及时理，各项工作才会井然有序，有条不紊。要强化车间管理，就要借鉴军事化管理模式。
要建立符合现场实际的规章制度，规范员工行为标准。让员工懂得应该如何做，什么不能做，什么必须遵守，什么不能违反，能做的又如何去做才符合标准要求，做到有据可依、有章可循，不断通过宣传教育，让优良的企业文化从宣传栏上走进员工的思想之中。
建立员工早会制度，形成每天例行工作计划。上班时首先召开班组会议，主要检查员工的仪容着装，总结昨天的工作。针对出现的问题分析讲解，及时表扬优秀员工，点评不足之处，并发布当天的生产计划和各种产品技术要求，传达公司各种会议精神，贯彻企业文化理念。
组织开展员工专业技能、职业理念、精神激励方面的培训工作。活到老学到老，只有通过不断学习，才能提高全体员工综合素质。没有高素质的员工队伍很难生产出优质的产品，对公司的长远发展也不利。应多举办工作之余的活动，也有利于提高员工的工作积极性，天天加班加点、周而复始地重复简单的动作，人的激情会被磨灭，特别是现在新一代的年轻员工，工作之余没有丰富的业余生活是不能接受的。各事业部应该自己开展形式多样的业余活动和竞赛，开展得好的活动可以在集团中互相学习、借鉴、推广。
一切工作的开展都是需要人去完成的，而人的态度又是决定其工作质量的主因。一个人是在主动积极地工作还是在被动消极地工作，做出来的结果是截然不同的，车间管理得好不好，主要是看全体员工的精神面貌和工作状态。
一切管理以人为本，最终要从挂在嘴上转到落实上来，目前我们还是说的较多做的较少，努力付诸行动才能做好车间管理。
中秋晚宴 话友情
作者：项崇希
“ 每逢佳节倍思亲，情深谊长盼相聚”，中秋，一个洋溢着亲情的节日；中秋，一个诉说着团圆的节日。
2014年9月 5日，温岭三川甬岭水表有限公司“ 中秋感恩晚宴”在温西鑫元美食大酒店隆重举行。此次晚宴围绕“人月两团圆，情浓意更浓”这个活动主题，全力突出中秋节的“ 团圆”“感恩”“祝福”三大节日特征，采用聚餐团圆的形式，为全体三川甬岭员工送上中秋佳节的衷心祝愿。
晚宴在主持人抑扬顿挫、激情昂扬声中拉开帷幕，公司总经理邵良君因公事出差在外没能赶到现场，却仍心系三川甬岭，通过电话连线，为在场的所有三川甬岭人表达了最真诚的中秋祝福，也对今年新员工的加入，老员工艰辛的付出表示最真挚的感谢。
同时，公司对因公事未能到现场的同事发送短信祝福及电话连线，遥寄公司祝福。接下来的“诗月接龙、寻宝大作战、我爱我家”更是将晚宴推向了一个个高潮，现场欢声笑语不断，玩在其中，乐在其中。
此次晚宴，不仅让身在异乡为异客、每逢佳节倍思亲的员工感受到了三川甬岭这个大家庭的温暖，也大大增强了三川员工的归属感和企业的凝聚力。
拒绝平庸 追求卓越
——读《优秀员工的八项修炼》有感
作者：徐微
众所周知是金子总会发光。沙子并不能掩盖金子的光芒，是金子总会大放光彩。
作为一名三川人，我们如何能积极进取、努力学习，从一粒普通沙子升级为熠熠生辉的金子？如同宝石一样，经历山洪的洗礼，除去身边的废石，最终绽放出炫目的光芒。作为一名普通员工，我们如何才能修炼成为企业的优秀员工，将自己打造成为光芒四射的金子？
老板都喜欢雇用优秀的员工，也更愿意提供给优秀员工更多的机会。要想成为一名优秀的员工，我们必须改正缺点、 扬长避短。衡量一名员工优秀与否在于员工对待工作的态度。简单来说：他把他现在所从事的事情当成是工作还是做工？
从普通意义上说，工作跟做工的区别是：工作更多的是脑力劳动，而做工却更多的是体力劳动。时下，我们大多数人也许不知道工作是什么，总是把工作当成一种负担，经常埋怨工作的累和苦。工作的时候拈轻怕重，选择工作时也挑三拣四，工作中往往是应付了事，很少去想有没有做好。
实质上，这不是在工作，这就是在做工，做苦力。那么，工作到底是什么呢？那就是在日常的工作中，尽职尽责，及时发现问题，不断自我总结，自我提高，拒绝平庸，做好在职的每一天，让自己在每一个今天都有新的挑战，新的成绩。
建议大家读读《优秀员工的八项修炼》洗涤心灵，调整心态。
如果我们每一位员工都能从内心深处承认并贯彻执行"工作不是做工"这样一个朴素理念。那么，责任、忠诚、创新、敬业将不再是空洞的口号。让我们重燃工作激情，重新出发，拒绝平庸，追求卓越，成为一群光芒四射的金子。
安全 — — 任重道远
作者：崔金柱
也许，在有的人眼里，“安全”这两个字，只是一个抽象的概念。可是，你享受了生活的赠予，就会明白它的含义。“注意安全！”一个普通语句，就像一张通行证，把守在人生的十字路口。
“安全是最大的节约，事故是最大的浪费”，步入校表车间，这醒目的标语就会映入眼帘，由此可见一个企业对安全的重视。
“安全”，是一个企业的发展命脉。没有了安全的基石，任何发展都会成为泡影。在三川公司，各级领导视安全为重中之重，提倡“安全每个人，幸福一大家”的口号，严厉要求每位员工上班做到安全生产，下班做到安全交通。给员工树立“安全中求发展”的信念。
记得去年1 1月的一天，公司某同事不慎砸伤脚趾，导致骨折，经医鉴定为拾级伤残，前后两次入院治疗，经过近半年的时间才基本恢复正常。今年8月 某员工在上班途中驾驶电动车与一机动车相撞，电动车报废，幸好人身无严重损伤。一起起的安全事故历历在目，不得不让我们时刻紧绷安全这根弦，在没有违规操作、没有违反交通规则道路行驶的情况下安全隐患依
然存在于我们周围 。前不久公司下发了“非机动车（摩托车、电动车）必须佩戴头盔”的号召，每位员工都积极响应，自主的戴上头盔行驶在上下班的道路上。虽然有个别同事抱着侥幸心理不去戴头盔，但是经过安全监察员的教育处罚后也把这号召视为每天工作的重点。在这里我要对安全监察员道声谢谢你们，是你们的监督让大家对安全引起了足够的重视，是你们比大家提前1 0分 钟到厂做好监督工作，又是你们比别人晚走1 0分钟提醒大家安全上路。你们辛苦了！
一顶小小的头盔看似不起眼，但是一旦安全事故发生，足以保护你的头部不受重创。可是有不少人对头盔了解甚少，不知道头盔的作用，其实头盔的作用很多：首先是一种责任，一种形象。当我们正确佩戴头盔以后，立即有两种感觉，一是感到沉甸甸的，二是觉得受到了约束。沉甸甸的头盔提示每一位员工，安全是一种责任，必须加强安全意识，约束警示每一位公司人员“安全为我 、我要安全”。世界各国都规定骑摩托车必须戴头盔，有的国家连骑自行车都必须戴头盔。我国《道路交通管理条例》规定，驾驶和乘坐两轮摩托车须戴头盔。有的人不了解安全头盔的作用，一味认为交警检查和纠正不戴 头盔的目的是为了罚款，殊不知交警不找这种人的麻烦，事故就会找他的麻烦。交通法规不是无缘无故制定出来的，而是将鲜血 和生命换来的教训总结成行为规范，用来保护人的生命安全的。
在1 9 5 6年 美 国 加 利 福 利 亚州举行的一次摩托车大赛中，著名选手威廉斯内尔在比赛中惨死。之后，美国有关科研机构就将安全防护头盔的设计列为重点研究项目。专家们经过反复实验，证明头部在发生交通事故时受到猛烈撞击，头盔可以有效地保护头部。因为头盔光滑的半球性，可使冲击力分散并吸收冲击力，而头盔的变形或裂纹以及护垫，又起到一个缓冲作用，也能吸收一部分能量。据测算：人的头部一般可以承受4 5 0公斤作用的
冲击力。安全防护头盔的这几种功能可减少冲击力约1 8 5 0公 斤，因此实际作用于头部的冲击力只有4 0 0公斤左右。另外，安全头盔鲜明醒目的色彩，在会车或超车时，还能引起对方驾驶员的注意。可见安全头盔的作用是何等重要。
我们每个人都渴望有幸福的人生。但是，在追求幸福的过程中，您觉得什么才是最重要的呢？是梦寐以求的财富？高不可攀的地位？深厚醇美的友谊？还是浪漫动人的爱情？不，都不是，真正渴望的是平安健康。只有平安了，一切梦想与幸福才有实现的可能。安全是构筑企业大厦的基石，是营造家庭温馨的根本，是幸福的源泉。然而，安全事故犹如一道道伤痕铭刻在我们心中、脑中。作为一名三川的员工，我们在工作中要时刻牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，必须从我做起，从现在做起，端正自己的思想作风，提高安全意识，增强安全责任心，时时刻刻绷紧“安全”这根弦，克服侥幸心理，消除麻痹大意的松懈思想，加强安全学习，提高安全警惕。为了你我的家庭幸福，为了企业的兴旺发达，让我们积极行动起来，从自己做起，养成讲安全、懂安全的良好习惯。 同事们，生命是宝贵的，生命对于我们来说只有一次，让年轻的生命倒在安全的铁蹄下，太没有价值了！我们不能拿自己的生命去儿戏！安全是一列永不停息的列车，它只有起点，没有终点。同事们，朋友们，牢记安全吧！