服务号 sanchuan2004 订阅号 sanchuan1971
经营战略：紧紧围绕水做文章
经营宗旨：勇于创新 精于制造 诚于服务 供需双赢
企业精神：务实 创变 卓越
学习观念：勤于学习 善于思考 学以致用
如何提高营销业务员的综合素质
涂建武
在目前市场经济的条件下，企业最大的核心竞争就是人才竞争，就三川股份营销队伍而言，当前主要应抓好三个方面的素质提升。
一是思想素质提升。思想是否对应公司战略思想，对公司的推进步骤是否理解，如果这个都不理解，天天只顾着订单、发货、回款，那么这个人基本上就不符合公司的发展了，他永远就只能停留在天天坐车满地跑的状态上。与此同时，有些领导平时不关心、不帮助、不过问，一到月底就一个电话，问还有多少货没发，多少款没回，或是打电话一顿批评，试问，团队的首脑人物都这样了，这样的销售又能坚持多久。当今社会单枪匹马很难成功，所以协作很重要。各个市场之间协作工作，各个业务员要取长补短，不要觉得那是我的区域，我自己做，我能拿到多少提成，那个市场是你的，我去了对我一点好处都没有，或是内部勾心斗角。出现这样的问题，团队的领导者必须承担最大的责任。快速提升思想素质，多听，多看，多问是一件很有意义的事情。身边的人能给您最大的学习帮助，能学到很多书本中没有的学识与您不清楚的社会阅历问题，集大家所长，补己所短，这才是个聪明的业务员。从公司到销售团队，我们先要既定好目标，目标已经制定，就要用倒推的方式一步步地演变为行动。
二是业务能力的提升。卖产品，卖人品，然后是执行永远变化的公司政策。我们的客户对产品知识比我们都了解，做人方面比我们都成功。要不然客户也不能做到某种位置，所以业务能力最重要的是求真，务实，不忽悠。最原始的基本能力才是最有用的，也是客户最看重的。
三是激励政策导向提升。一个时期的激励政策可以激发个人的工作斗志与潜力。每家公司都会制定KPI考核，这种考核也决定着业务员的直接收入和间接的工作能力。KPI是统一的，可人不是统一的。那么每年最难的开始就是这个激励政策的制定。公司统一的目标不能改，但是我们可以改的是个人所管辖的市场。各地办事处要根据公司的战略方针来实施所管辖市场的战略。比如用易带难，用小部分带大部分，用客户与客户之间的关系带动一片。
要实现三个方面素质的提升，最关键的就是培训。培训什么，如何去培训，怎么样培训才能吸引住培训者，这是个大学问。
有些人觉得培训不重要，觉得浪费时间，这会导致注意力出问题，没有注意力就不会好好培训。有些业务员觉得我现在已经做得很好了，没必要培训，我把销量做好就可以了。这大错特错。为此，笔者建议当前要开展如下培训：一是团队拓展培训。这有助于一个团队领导者的决策提高能力与解决团队建设衔接问题（最主要是检测团队的首脑是否合适）。二是专业知识培训。这里边有社会学、营销学等与公司的产品战略培训，体现为提高单兵作战能力。三是思想思维培训。这是重中之重。因为公司越来越大，对管理的要求越来越高，思想思维尤为重要。可以学习一些韩国和台湾的做法。台湾培训中有一句中国最老的说法，不要觉得你得到多少，要知道你付出多少。这个观念，任何管理层都要统统过关。我们要的不是只会做市场的人，要的是全方位的营销人员，不仅要做销售，还要会总结，会做方案，会培训，会带团队的人才。这种培训分两种，公司组织与个人学习。公司组织的，所有学员学习完后要有总结报告与心得。个人学习的，公司要给予一些补助或是支持。自我成长首先要给自己定位，自己分析出现状，确定今后自己的发展目标。要问自己三个问题：我的机遇在哪，我的能力如何（客观的条件），我是谁（服役企业的需求）。找准定位，才能有效的明确自己的人生脚步，给自己定下每步的人生目标。所以自身成长是不可逆的课题，永远是灌输不了的。学会自我成长，自己培训自己，经常看书，经常向成功人士学习经验，学会自我修炼。
自我成长成功者还要做一件更重要的事情，这就是带徒弟，寻找培训接班人。有远景的销售人员，会在这个过程中发掘或培训出一到两名新人来做后备销售人员，这样做才是最聪明的人。有了后备销售人员，自己在公司可以有上升的空间，因为公司可以放心的把您放在更合适的管理位置上，不会怕青黄不接。与此同时，可以建立有效的销售团队，开辟新市场或是新产品，有充分的运营时间占有市场。
一位全面型发展型的销售人员是所有公司都缺的复合型人才。这种销售人才要懂财务，懂人力资源管理，懂销售运营，懂团队建设。三川有这个平台，但是您适合不适合这个平台不取决于三川，完完全全的取决您个人。当代销售行业，是找需求、满足需求、创造需求年代，是一个零资金投入就可以追求成功的事业，您只需要用勤奋的头脑去做您应该做的事情。
（作者系三川股份营销副总）
关心职工冷暖 关爱职工健康
吴风财
为创造和谐的工作环境，8月10日——8月14日，鹰潭市供水公司与解放军一八四医院携手合作，组织40周岁以上职工体检，把关心、关爱送给职工，让职工对自身身体状况有明确的了解，对各种疾病做到“早发现、早诊断、早治疗”从而能预防重大疾病的发生。
为把这项工作做好，公司行政办在前期做了大量的基础工作，对体检项目、选择体检医院进行了筛选和综合考量，对体检前应注意的事项做了充分的准备工作，在体检时还抽调科室人员进行引导，做到未雨绸缪，使体检工作顺利进行。
关心职工冷暖，关爱职工健康，是公司为职工创造和谐工作环境的具体体现，是公司多年来坚持不懈的一项福利，通过开展这项工作让职工深切感受到公司大家庭的温暖，进而激发职工的主人翁精神和饱满的工作热情，为公司的发展壮大增添无穷的动力。
人生感悟
张金亮
人的一生有许多的理想与追求，但都不是一样的，其实现的价值也不一样，就拿公司的员工说吧，他们在各自的岗位上兢兢业业、忙忙碌碌、日复一日地干着平凡的工作，默默地奉献自己的青春，追求着自己的信念，体现着自己的人生价值。
对于一个简单“人” 字，我的一位朋友理解为：人与人之间的互相支持、互相帮助。独到的见解使我感受颇深。我以前从未考虑过这些，但是现在想想，自出生、成长、工作都离不开帮助与支持，人与人之间时时刻刻是在支持与帮助下成长的，想得到他人的帮助，也必须向别人伸出援助之手，就如太平洋保险公司的广告词：平时注入一滴水难时拥太平洋，说的大概就是这个意思吧，有舍有得。
一篇文章讲了一条做人的准则：常在河边走，也要不湿鞋。当然要求做到事事全对、不犯错误是不可能的，其实领导也不是不允许下属犯错误，而关键在于犯了什么性质的错误，无论犯什么样的错误，首先记住原则性错误不可犯。我觉得很有道理，避免小的失误用来完善自己，每一个想进步的人都会尽力避免失误。一个人的进步，与其思想、心态有着十分重要的关系，用正确的思想，良好的心态来对待人与事，将会得到更好的收益。有一个好的对人对事的思想与心态，就能逐步提高自己。
人的一生是需要不断学习补充的，能力也是在学习补充下提高的。我们的学习不像学生一样，我们是在生活与工作中不断的学习，只能靠自己的用心与实践，来提高自己的能力与水平。读万卷书，行万里路，读书与生活应是两种不同的学习方法。虽然不能再上学读书，但是可以从生活中学习来补充自己的不足。只有不断改善自己的不足，才能提高自己的价值，才能具备较强的能力，做自己愿做的事。要具有“燃烧自己，照亮别人，无私奉献”的崇高精神。
我2011年来到公司，入职后从事原材料仓库管理员一职，经历了两个仓库的管理，每天按规定做好物料进出库的验收、记帐和发放工作，工作虽然简单，但我的责任感却从未降低。我对自己的要求就是：必须账实相符，我就像一个管家，每天对它们进行梳理。三年后我来到了现在的岗位成品库管理员兼物流发运员，新的岗位身上的责任也更重了，在这里我除了对仓库里的货物做管理外，更重要的是对发到客户手中的货物做数字清点，要确保型号规格及数量的准确性，还要保证货物按时送达客户手中，对行程进行跟踪。已经步入中年的我，年轻时那份争强好胜的心也逐年散去，岁月的沉淀凝集了心里的一股韧劲，始终让我坚定一个信念：既然选择了三川，选择了这个岗位就要脚踏实地，尽职尽责的做好每一项工作，要在平凡的岗位上发挥自己应有的价值。
江西三川集团首届
青干班学员录取工作结束
本报讯（李智全）经过7月24日的笔试及8月2日的面试，首届三川集团青干班学员招募选拔工作已圆满完成。按照既定的笔试、面试、先进加分构成的总分优先录取原则，最终录取学员45名。现将名单公布如下：
