服务号 sanchuan2004
经营战略：紧紧围绕水做文章
经营宗旨：勇于创新 精于制造 诚于服务 供需双赢
企业精神：务实 创变 卓越
学习观念：勤于学习 善于思考 学以致用
用心做销售，以情铸忠诚
——访江西三川铜业有限公司销售总监祝新球
吴小晒
初见祝新球，他遒劲的目光给人非常干练的印象，一支笔和一本笔记本始终不离身。随着访谈的深入，笔者发现他不但拥有干练的工作作风，还非常的谦逊。当我们提及他获得的一些荣誉时，这位三川铜业的销售总监却笑着说：“那些获得的荣誉只代表过去，作为一个销售人，顾客的口碑和公司利益的提升才是对我们最高的奖励。”三十年的坚守与奉献，祝新球不仅在销售上业绩辉煌，而且在机械加工、设备维修、铜配件加工等方面也同样作出了巨大贡献。
从无到有，铜杆事业部越居全市同行第一
“踏实肯干，善干、能干，在合适的环境中才能做成事情。”祝新球向笔者说到，2010年，当时大环境兴起了提升GDP，扩大产业规模浪潮。他在徐新生董事长的信任与支持下，开始筹建三川铜业无氧铜杆事业部，从产品立项到设备采购再到工艺流程设计直至最后市场开发，祝新球全程负责，从立项到投产，只经历了不到一年的时间。
为了该项目顺利投产，祝新球深入广信、中核铜业以及贵溪冶炼厂开展调研，与企业主要负责人进行交流，学习同行企业的关键技术以及成功经验。无氧铜杆事业部筹建成功后，产品的产、供、销依然面临着很大的困难与挑战。经过慎重的思考，祝新球决定将“中核铜业”作为参考，确定市场价格、产品加工费，塑造自己的品牌，定位产品的市场，同时通过走捷径拿下了某企业销售代理权，获得了江西电缆厂200吨的订单，这为尽快开展生产，迅速打开市场，实现资金的良性循环做好了铺垫。在内为产品找到市场定位，对外拓展了客户资源。项目投产后，相继与南昌电缆集团、安特电缆等签订了一系列长期合作伙伴合同。
“短期搞代理只是权宜之计，自己掌握客户资源才是根本之道”。祝新球在总结自己筹建无氧铜杆事业部时说道：“无氧铜杆事业部的成功是有许多方面组成的：第一是徐董事长的信任以及对工作大力支持，原材料采购、工艺流程以及产品销售都由我负责。第二是针对新引进的客户，我们结合公司实际情况敢于让利，这为与顾客的长期合作达到供需双赢提供了坚实的基础。第三是注重树立较好的品牌意识，严格把关产品质量，努力做好售后服务。第四是正确的销售策略，无氧铜杆竞争激烈，市场饱和度高，为抢占市场，前期一年保本销售，慢慢赢取客户信任后再逐步提升利润。生产线运营至今，我们在鹰潭市同类铜加工业中利润率最高。”
心细如丝，时刻关注公司资金链的安全
“做销售时时刻刻要提防资金安全，前面欠的贷款不到，马上停止供货，企业与我是一荣俱荣、一损俱损的关系！”良好的精神风貌，事无巨细的工作态度，对工作了三十年的公司的忠诚，是祝新球醒目的标志。97.5%的贷款回收率则是他努力与细心的结晶。2014年，祝新球拜访湖南湘潭某客户企业，在攀谈过程中，他细心的看见放在老总办公桌上的三个月电费拖欠通知单。这反常现象立刻让祝总警觉起来，察觉到该企业资金链可能出现断裂，此时他们公司尚欠三川铜业34万元货款。为了讨回货款，祝新球蹲点了三天，与对方老总沟通并晓以利害，但对方老总说再等一个月。考虑到对方情况，祝新球料到货款很可能会被对方无期限拖赖。为了避免发生正面冲突，祝总坐上了去株洲的班车，专程去拜访对方老总的母亲并说明情况，隔天，赶回湘潭再与对方谈判时，祝新球表示生意不成仁义在，这之前已经登门拜访过您的母亲，见到了您的儿子，也已经清楚了您的家庭成员。做生意的总要有点江湖气，欠债还钱天经地义，还是别撕破脸皮比较好。”结果当天下午对方老总就将欠款汇到了账上。
与三川铜业合作的客户信誉参差不齐，因此祝新球同志经常联系、走访客户生产一线，了解他们的资金安全状况，从而能提前发现异常，避免不必要的损失。对于产、供、销三大环节，祝新球主抓两头的供应市场和销售市场，因为对于公司来说，生产是相对固定的，可由懂技术的专人管理。市场是瞬息万变的，因此要有灵活的策略。对此，三川铜业决策层赋予销售员更多自主权，放手、放权、放活，让销售员大显身手，祝新球没有辜负领导的期望，出色地完成了任务。
顺势而发，游刃于市场行情之中
作为一名优秀的销售员，除了拓展客户之外还有一项重要的能力就是对市场行情的把控。今年3月底的一天，祝新球接到订单40吨，库存100吨，通过总价增收了3万多元。原因是在外盘未交易之前，美元尚处贬值的时候，祝新球立即果断的采购了100吨铜原料。到了下一个周一国内铜原料价格涨了230元/吨，三天之内为企业增收三万多元。祝新球平时非常关注国家经济形势、产业政策与价格行情，多年积累的经验告诉他外盘停止交易，国内价格将会上涨，及时进货则可减少成本价格。但是这种操作不能盲目，不能只盯着一点来看，要有大局观，像汇率、价格波动，整个有色金属价格的走势，政府政策的变化等都是他时刻重点关注的对象。此外同行之间多走动，别人销售形势一片大好的时候适当提升产品的价格，市场不景气的时候降价。同时还要引进竞争机制。譬如原材料采购在原来的两家供应商的基础上又引进了一家，由于三家竞争，原料价格下降了30元/吨。
用心做销售，以情铸真诚。如果三川铜业员工都像祝新球这样处事干事，三川铜业的发展前景将更加灿烂辉煌！
（作者单位：三川铜业）
设备改造一出台 公司前进一大步
——山东三川校表台位整改纪事
李长红
山东三川近期对三川智慧发来的旧设备进行改造并安装，改造后的13台设备已全部投入使用。
此次整改是在旧设备翻新改造基础上，将校表设备由三排台位改为双排台位。其中12台的翻新整改是委托宁波公司进行，在三川智慧旧设备基础上，充分应用山东三川退役设备旧部件，如流量计、铜管等，翻新整合完成，所有台位的安装是山东三川后勤男员工自主完成。
此次整改最大的效果是为员工减轻了工作强度。原本台位有三排，距离长，校表工人在以6只表为单位的台位上校完大流和始动之后，还要把所有水表一只只拿下来重新摆放到另一排33只表的台位上，然后再打压测试并进行分界及小流的测量。而现在，打压、测流量一遍完成，省去了来回拿表、放表的时间。通过这次改造，大大缩短了台位距离，提高了员工的工作效率，减轻了员工工作负担，在有限的时间内提高产量，可谓是省时省力增产。对于公司上下来说，是意义重大的一项举措，充分体现了公司对于员工的人文关怀，努力提高并改善员工的工作条件，使广大员工为公司创造更大收益。
此次整改，因台位距离大幅缩短，不用再单独开增压泵，一定程度上还节约了电费；对于旧设备残余部分，后续进行拆卸再利用，争取最大化使用。
台位初步改造安装已基本完成，后续会在此基础上进行电线线路整改，安全保障会进一步得到提高。
设备改造一小步，公司前进一大步！
（作者单位：山东三川）
山东三川3月份产销创历史新高
本报讯（李长红）2016年3月，山东三川水表有限公司产销量刷新历史记录，智能基表产销量开创历史新高，全体员工欢欣鼓舞。
3月份，山东三川水表有限公司产销量突破35.45万台。在公司发展史上，最高产销量为 28.86万台，相比历史最高产量，此次涨幅为18.59%；去年3月份产销量19万台，同比增长46.4% 。在总体产量增长的同时，智能基表生产量突破14533台，为历史最高点。
成绩的取得离不开全体员工的共同努力与辛苦付出。在全体员工的共同努力下，山东三川定能不断取得新的突破，再创佳绩！
三川智慧总结2016年第一季度营销工作
本报讯（桂秀梅）2016年4月5日，三川智慧召开第一季度营销工作总结会议，会议的主要内容是第一季度各营销人员的业绩通报、回顾第一季度营销工作，提出了市场策略指导与业务保障措施、宣贯了营销体系人员违规违纪处罚管理规定并明确下一季度营销目标及重点工作。
三川智慧在第一季度的营销工作中取得了阶段性的突破：销量同比增长78%，销售额同比增长45%，资金回笼同比增长20.8%，其中智能表的销售额同比增长36%。
在新的季度里，公司坚持“以稳健发展为目标”的工作思路，结合第一季度中出现的问题，采取积极应对的新营销策略和考核管理办法：大力加强“四表合一”在全国范围内的合作；打造软件系统+智能水表营销套餐服务、水处理、无负压设备、管材等多产品的销售平台，减少营销固定成本，提高边际收益；实施严格的二级管理考核办法；围绕三川智慧全年的营销目标，加大项目的投入与拓展，梳理销售内部控制链的管理，积极探索合伙人制度、能源合同管理等新的销售模式。
会上，营销副总经理涂建武通报了全员的第一季度销售情况，对同级的销售人员进行了业绩评比，并当场给予了奖励和惩罚。
（作者单位：三川智慧）