服务号 sanchuan2004
经营战略：紧紧围绕水做文章
经营宗旨：勇于创新 精于制造 诚于服务 供需双赢
企业精神：务实 创变 卓越
学习观念：勤于学习 善于思考 学以致用
2015华东地区计量工作会议参会领导考察山东三川公司
本报讯（刘 秀）2015年10月23日下午，参加2015年华东地区计量工作会议的各级领导莅临山东三川公司考察指导，公司领导全程陪同。此次会议为华东六省一市片区计量会议，山东三川水表有限公司有幸被地方政府推荐为唯一一家被调研企业。
参会人员有：国家质量监督检验检疫总局计量司副司长，各省质量技术监督局、计量院领导等共计25人，同行的还有临沂市各级相关领导。各位领导听取了三川股份发展情况的详细介绍，并实地参观了公司生产车间，详细询问公司情况，陪同领导一一介绍及解答。
在公司展厅，各位领导通过宣传片以及实地讲解进一步了解了三川股份的发展历程，对展厅展示的几款智能水表做了细致了解，并结合行业技术发展情况，从专业角度对几款水表提出相关问题并得到公司相关人员满意回答，同时对公司的实力及近年来取得的成绩给予肯定。
为做好此次考察接待工作，山东三川公司非常重视并做好充分的准备工作，对厂容厂貌、软硬件方面等进行了系列改善。此次考察工作圆满结束，给公司、当地政府和各位与会领导都交了一份满意答卷，对扩大三川股份在临沂乃至全国的影响力起到了积极的促进作用。
九江“浔阳城”二期建
筑方案汇报会在京举行
本报讯（卢 锋）2015年10月31日，三川集团董事长李建林在北京参加三川置业控股开发的九江“浔阳城”二期建筑方案汇报会，汇报单位为北京炎黄联合国际工程设计有限公司。本次到京人员还有九江市浔阳区区委书记戴晓慧、区长左延，中房公司王建强、陈苏江、黄龙星、胡茂明，大家对本次深化建筑方案均比较满意。“浔阳城”二期地块占地约84.21亩，计划建设总建筑面积22.2万㎡、地上总建筑面积14.2万㎡的集娱乐、休闲、购物、商务、居住为一体的体验式商业中心，打造成为九江浔阳区的地标，成为消费聚集地。
首届中国水业高级管理培训在鹰潭供水公司举行
本报讯（周晓峰）10月17日，由中国水业集团主办、为期两天的“2015中国水业集团高级管理培训”管理培训会议在鹰潭市供水公司新办公大楼二楼会议室隆重开班。这次培训目的是为了进一步强化各层级中高级管理人员对企业管理的系统认知，提高管理效率，强化团队建设，学习管理技巧，为各公司的规模发展奠定良好基础。
开班培训仪式由中国水业集团总部总经理助理陈智东主持，鹰潭市供水有限公司总经理曹智晖致欢迎辞。参加本次为期两天的培训都是各公司主要领导，他们能从百忙中抽出时间来参加培训，体现出了中国水业集团旗下各公司中高级人员对此次培训高度重视和大力支持。此次培训班共计50余人参加。授课过程中，大家专心听讲，认真做好笔记。
根据主办方介绍，本次聘请培训的主讲老师是广东省深圳市简单管理咨询有限公司的创始人冯祯祥（笔名：安博伦）教授。冯祯祥教授不但有着丰富授课经验，而且还有多年企业管理的实践经验。本次培训采取互动模式授课，冯教授的课程讲解理论联系实际，讲课生动有趣，课堂气氛十分活跃。他对企业简单管理、组织架构、执行力及建设卓越团队等方面作了独到讲解，同时重点强调了强化团队建设是强化各级管理人员对企业管理的系统认知的关键所在，使学员们抓住了此次培训的精髓，使参训人员受益匪浅。
10月18日下午培训会议结束后，中国水业集团主席王德银发表了讲话。他祝贺此次开班培训的圆满成功，并对各公司中高级管理人员对此次培训的高度重视和大力支持表示感谢。随后就中国水业集团的现状及近期的规划发展做了简要概述，同时希望各公司领导通过此次的培训能够理论联系实际，为中国水业发展壮大各尽其责。
转好角色 做好业绩 带好团队
彭伏雨
在漫长的人生中，每个人的大部分时间都是在工作中度过的。我自2008年入职以来,在三川已经呆了近8个年头。在这期间我一直很热爱并珍惜每一份工作,因为我相信只有珍惜工作，我们才能热爱工作，才能释放出对工作的积极性和创造性，才会全力以赴地去把自己的工作做到最好，实现公司与个人的双赢，在工作舞台上充分的展现自我，实现自我价值。
2008年我来到三川的第一份工作是担任总经理秘书一职，2009年在制造部担任管阀部部长，2013年来到市场部任销售总监，从行政制造管理岗位转战销售岗位，职业生涯经历了第一个转折点。如何成功跨越，最终“百炼成钢”，“修成正果”？从“后勤”到“前线”，这一步看似自然而然、顺理成章，实则并不容易，这不仅是一种角色转换和身份转变，更是一种“心理适应”的艰难过程。有幸在这个转型过程中得到公司各级领导以及销售精英、前辈的悉心指导，在各部门同事的积极协助下，较好地完成了角色转换和身份转变。在此，将工作当中的一些心得与感悟与各位三川同仁分享：
转换角色 短平快
从事业部长到销售总监，工作性质、工作环境、工作对象截然不同导致工作方法完全不同，如何尽快转变角色，适应新的工作岗位？短---用最短的时间熟悉产品知识，掌握销售技能；平---态度决定一切，用一颗平常心去对待新的工作；快---快速进入销售总监的角色。
我始终相信“越努力，越幸运”这句话。为了让家人生活得更好、也为了让自己有更大的发展空间，2013年我毅然选择了更有挑战性的工作——水表、管材销售管理。作为一名新销售管理者，对水表销售这个行业一无所知，也第一次真正体会到什么叫隔行如隔山。但是既然选择了就要接受挑战！在初涉业务时，我也像大部份人一样必然地遇到了种种困顿、挫折，但内心坚定的信念——为了自己为了家人为了我的销售团队，必须随时去迎接各种各样的挑战，随时去承受各种各样的打击。机会与挑战并存，只有敢于迎接挑战并能战胜它的人才能紧握机会。不经风雨怎能见彩虹？
开发市场 多大稳
销售致胜，业绩为王。业绩好坏是工作成绩的具体体现。多——加大工作量走访客户开发市场，量变才能导致质变；大——开发大客户，重点客户；注重细节，针对重点客户重点市场进行精细化营销，团队作战；稳——稳定老客户，维护好客户关系。作为一名销售总监不但要守住现有“阵地”，还要攻打新的“战线”，才能使自己的业务稳中有升。按照公司主攻大城市、坚持智能化战略方针，2013-2014两年成功开发了大庆高新区供排水公司、哈尔滨供水集团，大庆油田供水有限公司等较大型水务集团新客户。为争取更大的发货量、及时回笼货款，我不辞辛劳奋战在销售一线。2014年哈尔滨供水集团实际发货380万元,发货回笼实收260万元,大庆高新区（地级水司）发货完成268万，实现回款200万，大庆油田供水（大型集团公司）完成发货回款106万，综合指标实现了黑龙江省业绩的提升，较好地完成了公司下达的主攻大城市大片区任务。
管理团队 传帮带
传——传授公司理念、传授产品知识、传授销售技巧；帮——帮助团队成员克服心理障碍，帮助他们仔细分析市场，找到市场的突破口，教给他们方法、策略和思路，教给他们经验和技巧；带——身教重于言传，带领新业务员实地操作，边教边做。
没有完美的个人，却有完美的团队。岗位的转变，也意味着责任的转变。身为销售总监，将不再是一名单打独斗的“孤胆英雄”，你所带领的团队业绩才是你的业绩，你所带领团队业绩的提升才是你价值的体现。我也深知作为一个优秀的销售总监，必须具备最重要的一个能力，那就是带团队——分享经验——帮助队员共成长的能力。仅靠某一个人的力量是完成不了公司下达的销售任务，必须打造能打胜仗的销售团队，做教练式管理。心存善念，必有善报，赠人玫瑰，留有余香。无私地传授自己的销售技巧，分享人生中的宝贵经验，培训和指导队员，帮助他们在工作中提升个人素质和业务技能。
常怀感恩之心，时时铭记公司的栽培，也深知自己肩负的重任，让自己更加坚定了前进的步伐。让我们珍惜现在的岗位，珍惜自己的工作机会，踏踏实实，从小事做起，从点滴做起，充分用好自己在岗位上的每一天，刻苦钻研，奋发图强。感谢三川给了我这么多工作机会，让我能够在这里创造价值、服务他人、服务公司、快乐自己。