三川通讯2018年第1期三版

从传统制造到技术领跑

——三川智慧创新发展结硕果             李智全

在去年2月27日巴塞罗那开幕的2017年世界移动通讯大会上，三川智慧重磅推出的NB-IOT超声远传水表在中国华为、美国高通、英国沃达丰、GSMA、上海移远等通讯公司的展台上通过静态产品展示、动态演示等形式成功参展，并以其卓越品质与独特优势吸引了大批国际客商及相关专家前来参观，其中有美国、西班牙、澳大利亚等11家公司打算与三川智慧进行商务合作。与此同时，三川智慧研发的NB-IOT超声远传水表已在澳大利亚墨尔本进行安装测试。这充分表明，三川智慧该款世界首创的窄带物联网水表已经领跑全球，在新一轮水表产业技术突破中抢占市场先机，成为我国水工行业从中国制造迈向中国创造的排头兵。

一、背景

三川智慧科技股份有限公司的前身是1971年成立的鹰潭镇水表厂。七十年代，按国家计划生产，在城区的一个工作坊里小打小闹，勉强度日。八十年代中期全行业进入市场竞争，由于资金短缺、市场疲软，频临倒闭。后经多种形式的股份制改造，虽然劳动生产率提高，产品质量提升，但仍然朝不保夕，艰难度日，结果不得不转行搞眼镜加工、节水型水龙头、家电生产、汽车音箱开发，最终也不了了之。

进入八九十年代，更名为三川水表的痛定思痛，深刻反思，终于幡然醒悟：三川水表要生存、要发展，必须实施品牌战略，走创新驱动之路，尽快将生产价值链中的地位提升到高端的利润区中。

持续不断的创新使三川智慧充满生机与活力。他们凭借占领行业技术致高点和研发投放适销对路的新产品，使产品结构发生重大变化，低端产品逐步减少，高端供给不断增多，高新产品占74.8%，经济效益飞速提高，综合实力实现新的飞跃。

目前，三川智慧科技股份有限公司已成为我国水表行业第一家在创业板上市的企业，建有江西三川、山东三川南北两大生产基地和浙江温岭出口生产基地，拥有杭州三川国德物联网软件公司和上海互联网金融及爱水科技公司，产品覆盖中国大陆，远销东南亚、美洲、非洲等海外市场，国内市场占有率连续十四年保持同行业领先，2016年水表产销量突破930万台，位居国内第一、世界第三。

二、做法

1、以发展思路创新为引领

思路决定出路，作为决定地位。

综观三川智慧创新发展史，他们每一个创新技术、创新产品的立项、研发成功，都与市场接轨的发展思路对路相关。

水资源严重短缺，是制约我国经济社会发展的一大软肋。然而，居民节水意识不强却是普遍存在的问题。水龙头长年累月滴漏无法计量，不但给供水企业造成损失，而且给国家带来水资源极大浪费。正是出于节约用水的社会责任感，三川智慧率先研发出滴水计量的节水型水表，大受市场欢迎。

因为铜、铁材质水表在供水过程中无法避免二次污染，三川智慧顺应广大人民洁净用水的强烈呼声，突破重重技术难关，研发以不锈钢为材质的精钢水表，为居民健康用水、环保水工作出了自己的贡献。

近些年来，智慧水务在我国方兴未艾。智慧水务有三大难题有待及早突破。一是供水管网漏渗难发现，影响及时定点补救；二是收费难影响供水企业效益；三是管理手段老化、成本高。据估算，全国供水管网漏损水量超过南水北调总量，可谓触目惊心！2010年，以为节约用水、健康用水、科学用水作贡献为使命的三川智慧，将“智慧水务+环保水工”确定为新的发展战略，果断进军水务市场，从2012年6月起，先后参股46%鹰潭市供水公司和控股余江县供水公司，紧扣水务短板研发新型智能水表和智能水务软件，及时推出预付费智能水表，以不付费用不上水促使用户及时交费，切实解决供水收费难问题。为加快推进智慧水务，2014年9月三川智慧与中移动成都物联网公司开展合作，重磅推出物联网水表；通过物联网水表及时传输，高端数据不断更新并智能分析，对用水习惯将进行大数据分析，极大方便了水务公司数字供水和智能调度。与此同时，他们在水务软件行业还推出可以精准查找供水管网漏损点、量，方便及时补救的DMA分区计量系统大大减少供水公司的产销差率，可节约大量宝贵水资源；具有数据整合、信息共享、数据呈现、流程推进等多种功能的智慧水务登录平台和具有成熟接口协议的解决方案、支持多种语音自由切换的国际化优势的集抄系统，吸引了10个国家前来洽谈合作。

正因为此，三川股份正式更名为三川智慧科技股份有限公司。更名三川智慧，标志着该公司转型升级为以科研为主业，在产业发展上迈上更高层次。2015年2月与华为签订战略合作协议，双方就NB-IOT等相关技术在智慧水务行业展开合作，成为三川智慧实施“智慧水务+环保水工”发展战略的新起点。

2、以技术、产品创新为核心

一个企业要做大做强，创新必须是全面的、系统的，否则便无法提升综合实力。但是，无论是科技型还是制造型企业，都是供给侧的主力军，核心竞争力归根结底还是看技术、看产品。因此，三川智慧长期在创新发展中始终坚持以技术、产品创新为核心。

九十年代，针对缺水国情，适应用户需求，瞄准产业政策，攻克技术难关，亮出节水概念，抢占智能先机，进入主流市场，先后荣获27项国家专利（其中一项发明专利），综合能力、产品总体水平和市场占有率均处于国内同行业领先水平。三川牌水表被国家六部委授予“中国名牌”产品，国家工商总局授予“中国驰名商标”。

新世纪以来，三川水表公司紧跟发展趋势，把握市场潮流，依托强大的技术优势，开发研制出机电一体化水表——IC水表、射频卡水表、无线、有线远传水表、可控阀式网络水平、智慧代码式预付费水表等多种新型水表，尤其是自主研发的智能基表批量投产，不但获利丰厚，而且深受青睐，在全国水表市场声名鹊起。

为了提升公司核心技术，尽早拥有市场竞争实力，三川智慧先与武汉远策软件开发公司合作研发智能成表，后又投资1000万元与中科院龙芯公司合作研发性能达到国际先进水平的超声波水表芯片，2014年与中移动成都物联网公司合作开发物联网水表成功，2015年12月，公司与华为公司签署《合作备忘录》，双方就NB-IOT相关技术在智慧水务行业展开合作。

科研队伍是科技创新的支撑。因此，三川智慧高度重视科技队伍建设，打造了一支国家级的三川水表研究中心，拥有实力强劲的153名科技人员，占员工总数18%，2010年建立起博士后科技工作站，引进博士进行高难课题研究，2016年12月建立院士专家科技工作服务站，引进中国工程院院士对公司智慧水务、城市水务信息化管理方面工作开展研究，公司目前拥有有效专利104项，其中发展专利13项，取得软件著作权102项。2016年10月物联网水表通过省重点新产品验收。

3、以激励机制创新为动力

2015年的三川集团年会上，当集团领导将60万元的巨幅大额奖金支票交给宋财华手上时，全声掌声雷动，一片欢呼。这是公司对守财华为首的科研团队研发成功国内首款物联网水表的最高褒奖。2016年年会又重复了这一激动人心的时刻，公司颁发技术研发特别奖10万元，只不过是这次的主角换成了祝向辉。2016年9月，祝向辉带领他的团队参加2016华为开发者大赛，在强手如云的2567个开发团队角逐中，三川智慧“IOT智慧水务解决方案”以其领先性、创新性、前瞻性、发展性得到在场专家高度认可、一举夺魁。为此，公司还极力向上推荐，使祝向辉被中华总工会授予“全国五一劳动奖章”。

对创新作出重大贡献者给予重奖，这是三川智慧长期保持的优良传统。为了激励广大科技人员和全体员工挖掘潜能，多作贡献，三川智慧不断进行激励机制创新，让创新奉献者有回报，让热心科研、贡献较大的员工有尊严，得实惠。

对研发高精尖技术产品发放特殊贡献奖的同时，三川智慧也象华为那样对各个领域的革新改造微创新也进行奖励。由于三川智慧是一个集研发、生产、销售于一身的科技服务公司，从新技术到新产品再到开拓新市场，都面临很多意想不到的难题，尤其是加工制造环节，如何优化生产流程？如何提高劳动生产率？如何改进设备与工艺？如何科学配置人力资源？这些方面都大有创新空间。三川智慧制定的《公司创新管理办法》形成了一套科学合理的创新效益评估机制和奖励标准。它激发了三川智慧公司每个创新细胞，每个领域的员工都热情高涨地投入到企业各类创新活动中来。智能表事业部部长潘有水和铜配件事业部机修班长刘剑就是其中的突出代表。他们利用工余时间刻苦钻研技术，积极投身工艺设备的更新改造，为完善工艺流程，降低生产成本，提高产品质量，作出了突出贡献，公司对其每个微创新项目在评估其实施效益后都给予不同标准的现金奖励。

三、启示

在市场竞争日益激烈的当今世界，企业只有锐意创新，才能发展壮大。但如何才能创新成功并结出累累硕果？各个企业的状况千差万别，选择的创新路径也各呈千秋。透过三川智慧的创新实践，我们可以得出如下三点启示。

其一，在壮大创新技术实力上要内引外联相结合。作为中小型民企，在拥有科技人才方面难以和大型国企和著名外资企业相比拟。因此，中小型民企要用足够优惠的待遇、优越的工作生活环境引进高层次适用人才。同时秉持不求所有、但求所用的引智理念，靠大联强，与大专院校、科研院所开展合作，围绕关键技术进行联合攻关，从而提升自己的核心竞争力。为此，三川智慧在北京、上海、杭州、甬岭和鹰潭本部设立研发部。

其二，技术创新的立项要瞄准国内外同行业技术发展前沿尖端，产品创新的开发要瞄准市场和客户这个靶心。要切实避免摩托罗拉折戟铱星计划的惨痛教训，不盲目追求技术上的高精尖。技术创新不同于科学发明，技术上先进并不能保证商业上成功。只有实现技术与市场的有效结合，技术创新才能实现马克思所称的“惊险的一跃”。开发新产品一定要先做市场调研，掌握客户其盼，将技术先进度、市场需求度、客户满意度高度统一起来。

其三，既要追求高精尖，又要注重微创新。凡是集研发、制造加工与营销于一身的企业，在创新的投入、布局、奖励各环节绝不能顾此失彼。因为全产业链任何一个环节出现短板都会制约新技术、新产品的市场效果和经济效益。因此，启动各部位的创新活动、激活各环节的创新细胞都至关重要。

(注：此文应省委省政府有关部门征文要求而作)

（作者单位：三川集团）