铿锵玫瑰 不让须眉
——记三川智慧营销中心销售能手刘爱琴
李 萍
三川智慧营销中心有一位长的“与众不同”的女销售经理：雪肌银肤，眼睛深邃，俏鼻挺拔，一双棕色的大眼睛深邃得像一湖清水，粟色的自然卷长发，透着魔幻般的诱惑，立体精致的五官一看便知其是少数民族，三川人都亲切地叫她“格格”。“格格”是蒙古族人，有一个很好听的蒙古名字，叫乌云其其格，寓意是草原上智慧的花朵，她的汉名叫刘爱琴。
刘爱琴是2007年进入三川公司，到2018年已经是第11个年头。刘爱琴的勤劳、肯吃苦在公司是出了名的，不管是同事还是领导对她的第一印象都说她人特别勤恳、踏实，身上还透着一股子不服输的劲儿。确实，做为一名女销售经理，天天在男人堆里抢地盘，没有一股子狠劲，怎么出得了业绩呢？刘爱琴不光狠，还拼！用她的话说：我其实都没有什么业余生活，一天到晚，除了学习休息，时间都用在工作上。
刘爱琴刚进三川，分到最为寒冷的西北、东北片区，这一呆就是11年。西北跨度比较大，好多地方到现在都没有火车，只要客户有需求她不管刮风下雨第一时间冲到第一线，她相信执著地勇于拼搏就一定会有收获。公司的平台有多大，市场就有多大。2015年年底，沈阳水务公开招标水表，在洪文标总监的带领和指挥下，三川智慧从与沈阳水务合作６年的竞争对手宁波水表手里拿下这个大项目，一举中标！2016年服从公司安排，接手中标的沈阳水务集团，同年成立沈阳水务项目组，作为项目组成员，刘爱琴凭着良好的沟通技巧和过人的胆识，业务一直都很稳定。招标定价之后，各方沟通协调、调查市场，凭着三寸不烂之舌，在公司指导下，把每台水表单价在中标定价后提高2元。就沈阳水务这一个项目年销售量2016年和2017年达到60多万台机械水表。接下来作为项目组成员、一线营销人员，为进一步稳固市场、紧跟公司主攻大城市的策略，夯实沈阳水务集团大项目，刘爱琴事事亲力亲为，跟踪生产进度，督促质量把关，协调发货事项，保证售后服务，确保沈阳水务集团对三川水表的满意度和美誉度。特别是在2017年，沈阳水务想再次公开招标，刘爱琴日日思量对策，做好客情服务，尽最大努力使客户放弃招标，继续延用三川智慧产品。“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。事后，刘爱琴回想起当时情景笑道：我那时面对宁波水表营销人员与沈阳水务集团相关负责人，真的是口若悬河，晓之以理，动之以情，一番激烈唇枪舌战下来，真的是去了半条命啊，总算说动沈阳水务领导放弃招标。凭着三川过硬的水表质量与刘爱琴的出色胆识，沈阳水务最终还是继续用三川智慧水表，2017年成功的销售36万多台机械水表！
东北地区，天气严寒，刘爱琴忘我工作，因天天出差、工作压力加大，饮食不规律，疲劳过度，血糖和血压一直居高不下，导致眼睛模糊，身体一直不好，为巩固并发展了沈阳水务集团业务，一直带病忘我奋战。2017年她实现销售收入2312万元，比上年增长48%，回笼资金1263万元，比上年增长84%，智能表销售1.43万台，比上年增长68%。
不断超越自我，销售业绩逐年增长，刘爱琴为“三川”品牌做大做强，做出了积极的贡献。在短短几年的市场营销经历中，面对市场的变幻莫测，刘爱琴强烈感受到，市场销售就是“逆水行舟，不进则退”。刘爱琴身上的“钻劲”、“柔劲”、“韧劲”，都是让她业绩增长的动力。
她始终相信这样一句哲言——天行健，君子以自强不息。她说，公司的辉煌需要我们用努力去创造，个人的发展需要自己用拼搏去实现，为了这些崇高的目标，刘爱琴一直都在不懈努力、奋力拼搏，用自己灿烂的青春去实现公司的腾飞，用无悔的热血去书写自己的篇章。 （作者单位：三川智慧）
爱岗敬业 爱厂如家
——记三川智慧配件事业部劳动模范朱高亮
郑婉玲
朱高亮同志是配件事业部红冲班冲压工，思想觉悟高，工作态度端正，在自己平凡的岗位上始终如一，勤勤恳恳，兢兢业业，吃苦耐劳。源于这种爱岗敬业、积极肯干的工作态度以及过硬的冲压技术，他荣获了三川集团2017年度“劳动模范”称号,实至名归。面对荣誉，喜悦自然不用说，但他更多的表现是坦然依旧。当问起他成功的经验时，他说的最多的还是一句老话：“爱岗敬业不仅仅是口号，更要踏踏实实的将它落实到行动，只有我们每个人做到了，企业才能兴旺发展。大河有水小河满，大河无水小河干。”
“以厂为家，爱厂如家”，这是朱高亮铭记心里踏踏实实的一句话，朱高亮夫妇自入厂以来一直住在员工宿舍，他们也非常感谢企业提供这个条件。红冲车间环境很差，且不说那轰隆隆高分贝的噪音，初到车间就有一股浓浓的机油味，长期工作需要很强的意志力，当问到他感觉最累是什么时候，他说：“冲压车间的旺季生产任务重，一天下来，筋疲力尽，回到家，有时候衣服都没力气洗，倒头就睡着了。”尽管如此，每天六点半左右起床，起早贪黑，时常是第一个到自己的岗位，打扫卫生，试调设备。更可贵的是，一年365天中除了法定节假日，几乎天天都上班加班，最后一个离开车间，离开前不忘检查好其它设备是否关掉，车间门窗、水电气开关是否关好，这种主人翁的姿态值得肯定和赞扬。
朱高亮总能在工艺改进及提高产品合格率上积极开动脑筋出点子，如DN40表罩新产品冲压、表罩裂纹问题解决、产品冷隔打不满毛刺问题解决等都能及时提出有效建议和方法，起到很好的效果。他的生产产量及品种在红冲班里都是数一的，因为技术过硬，非常规、难做的或新产品都是由他做，2017年个人产量高达469吨，各类毛坯产品合计达189万只。金无足赤，人无完人。他在质量方面有时候也会有失误，但每次接到检验员的反馈都能第一时间对设备进行调整和改进，以确保产品质量。平凡铸造不平凡，弘扬工匠精神还得“传帮带”。基于对各个设备的熟悉和掌握程度，他以身作则树立榜样，主动带了好些徒弟。持续专注的坚守，匠人精神的传承，既是师傅眼中的骄傲，又是徒弟心里的楷模。朱高亮，平凡中体现优秀品格，朴实中彰显英雄本色。
归属感激发责任感。敢于担当是一种责任，是一种能力和一种操守。朱高亮在生活中，老老实实做事，勤勤恳恳做人，想领导之所想，急领导之所急，为领导分忧解难，重要的一点就是学会换位思考。如遇表罩冲压冲床设备坏的情况，生产任务紧张时，会安排倒夜班生产，首当其冲安排他上夜班，他从无怨言，认真执行。工作中，他善于发现生产过程中存在的一些安全隐患，及时汇报，能处理的及时处理，从不给领导添麻烦，同时也不忘提醒身边的同事，提高生产安全意识。
有一种精神，看似平凡渺小，它却能成就不平凡的业绩。榜样的力量是无穷的。我们要以这些优秀员工为榜样，不怕榜上无名，坚信脚下有路，爱岗敬业，爱厂如家，为三川为企业贡献力量，相信美好的未来将属于我们。
（作者单位：三川智慧）
在质检岗位上发光出彩
——山东三川劳动模范李姜伟
李长红
对于制造型企业，质量是生生不息的灵魂！而我们的劳动模范——李姜伟同志，就是一名在质量把控管理方面兢兢业业工作了8年之久的流量性能检验员。乐观、开朗、积极……我们看到的李姜伟永远都是面带笑容的，在她的身上总是有一种坚韧不拔、奋发向上的力量，日复一日，年复一年，围绕着一车车水表，在放行与否的工作上一丝不苟……同样也带动着整体的工作气氛。
今年李姜伟被评为劳动模范，真的是实至名归。在整体检验员队伍中，产量与质量双重第一，2017年全年流量抽检数量达185230台，流量岗位中产量最高，另总检抽检其合格率为100%，勇夺双一桂冠。表面看起来就是一个数字，数字背后的付出，她自己知道，我们想象一下也能够感受的到。
我一直感觉检验员的工作很辛苦，既要保证产品质量，又要与员工及时有效沟通，甚至需要有效化解与员工的矛盾。在订单任务特别繁重的情况下，加班加点更是不在话下。一线员工是辛苦的，检验员一直与员工同步，他们的付出大家同样都看在眼里。我曾经问过李姜伟，我说你觉得做检验员挺累吧？她笑着跟我说：“习惯了，也就没觉得有多累了”。是的，八年时间始终如一，已经习惯了工作节奏，习惯了工作方式，也就习惯了这个岗位，平凡而重要的岗位！
服务产线需求，是一门技术，更是一门艺术！鉴于其自身业务水平过硬，其发现的质量问题能够让员工信服，所以在产线的反馈中，整体满意度很高，错判、误判的情况几乎为零，而这一切的得来，得益于她自己刻苦钻研、积极进取、十年如一日的学习。你永远叫不醒一只装睡的狮子，同样你也无法阻止进取者的脚步。李姜伟一直在路上，不断前行。
每个岗位或者说每个人，分工不同，但都是在自己岗位上辛苦付出的。有的员工被评先进或模范，并不是说他们样样优秀，只是他们在自己的那块小天地最出彩，值得别人借鉴、改善，无论是精神层面还是业务方面还是两者兼具。李姜伟就是在检验岗位发光发亮的员工，我们有目共睹，我们心目中的劳动模范！
（作者单位：山东三川）
服务号 sanchuan2004
经营战略：紧紧围绕水做文章
经营宗旨：勇于创新 精于制造 诚于服务 供需双赢
企业精神：务实 创变 卓越
学习观念：勤于学习 善于思考 学以致用
