船海橡胶：浅谈产品质量和价格的关系

     有这样一小故事，某大型企业的业务员出差回来，向老板汇报说，当地有一个小公司总是搅局，好几年了，他们一直在模仿同行产品和销售模式，最近他们又推出一款产品，与咱们刚上市的新品外观和功能十分相似，但价格却便宜好多。老总淡定的反问一句，那他们这么多年了，为什么还是小公司，而我们是大公司？你一直“辛苦奔波跑市场”，还没理解这么浅显的道理？

     是的，没错，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。没有合理利润的支撑哪来的质量保障和服务献给纠结价格的客户!

   就拿我们“船海橡胶”来说，也总是遇到质量和价格的小故事，今天也不妨和大家说个一两件。还记得是2017年的某天中午，手机突然响了，一看号码是北方某个城市的，接了电话之后原来是想在我们公司拿货的新客户，做园林工具这块也很多年了，之前一直在他所在的城市周边进货，但是发现老客户越来越少，新客户在合作两次之后也难以维系，生意越来越难做，后来他了解到原来是他的产品频繁出现问题，质量实在是让客户头疼，这才重新找到我们（谈话中了解到之前和我们联系过，但是在质量和价格面前还是选择了当地价格低质量差的小作坊）。至今也一直是我们的客户，而且听说生意也逐渐上升！经过起起伏伏之后，最终还是回到质量这边。

     不知大家是否发现，现在经常有这样一种情况：当我们作为员工在商店、工厂或公司工作时，都希望自己的产品或服务以高价成交；而当我们下班后作为普通消费者时，则希望商品的价格越便宜越好。同样一个人面对同样的产品，为什么会出现两种态度和思想呢？

其实这都没有错，作为企业的一份子，我们当然希望产品越做越好，企业越做越大，自己的收入越来越高。而作为消费者，我们自然希望商品价格尽量便宜。这看似是一个悖论，其实不然。我们只要理性面对产品的品质和价格，认真思考产品的特性和自己的需求，很容易做到两者兼顾。

     目前市场仿佛出现了一种畸形：客户追求便宜，商家追逐利润。具体反映在一些顾客的三大爱好上：与高端产品讲价格，与中端产品讲性能，与低端产品讲质量。如果你在乎的是品质和性能，那么请尊重它的价格；而如果您想要的是价格实惠，就请接受它的拙劣的品质。

   就以上的言论我拿我们“船海橡胶”两款很具代表性的园林工具橡胶配件来说再适合不过了：橡胶减震和橡胶油管。

       我们从拿到图纸和样品后，首先根据图纸数据进行精密的模具仪器调控，同时将样品进行专业解剖后研究局部细节，然后开发单个样模。接下来通过仪器实验分析减震产品的硬度弹性等，油管产品的耐油性等配合图纸上的详情来调制相关的橡胶原料和工艺，然后生产胶料样品，接下来在适合的硫化机上使用样模和样料进行几十次的注胶成型试验，期间会调试不同的硫化时间、硫化温度和硫化压力，然后将产出的样品在相关仪器上进行反复试验，以求达到图纸上的数值和样品的同等实验结果，再然后会将产出的合格样品寄给主机厂进行装机使用，得到对方质量的肯定和价格的答复后最后才会开发量产模具和胶料进行量产。也许我们出来的单个产品价格会在1元左右。

       而一段时间后会发生什么呢？是的，市场上出现了各种样子差不多甚至表面一模一样的产品，宣称也是同一型号的产品，而且价格可能只需要0.6元。那为什么会有0.4的差额呢？是我们卖贵了吗？NO!!!那我们来猜测一下这个只需要0.6元的产品是怎么来的。这个生产商也许是个只有两三个人的小作坊，两台小机器什么橡胶产品都做，得到样品之后也是找到同样是小作坊的开模厂毛毛糙糙的开了副模具进了些便宜的胶料就把产品做了出来，拿到手一看有模有样，不会做任何检测试验等等，但是成本低啊，投放市场去搅局吧！而作为不是专业领域的采购商也不会去拿产品去做实验，所以质量难以把控，前期如果因为价格便宜而选择了这类产品，结果是会把自己生意做垮掉的，还会连累其他的产品。

卖一年伪劣货擦三年屁股，做不完的售后；卖一年好货几年不愁业务，品质口口相传，质量跟价格永远都是成正比！李鬼终究会败给李逵！

2005年至今，一路走来感谢一直相伴的合作伙伴，

船海橡胶会秉承质量第一的宗旨，

不忘初心，携手共进！