点击标题下“辽宁钓鱼司令部”小字,关注辽宁地区钓具团购、钓场特惠、名家访谈、战绩吹NB。
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近日，辽宁钓鱼司令部推送的一篇文章激起渔具圈巨大共鸣——《秋季梅江渔具展归来人气惨淡》。
这篇文章的阅读人数已经超过3万人，这在国内钓鱼类微信号中也是很高的了。两天之内超过500家国内渔具店和渔具厂老板关注了辽宁钓鱼司令部。更有河北高碑店杆包厂家集体向司令部投诉——他们在梅江秋展上居然三天没有开张！！
既然司令部里来了这么多渔具店老板，大家都在为生意难做苦恼。结绳哥愿意讲讲对未来渔具零售行业的看法。尽管我对渔具圈还不够了解，但是毕竟也是报社媒体人员，对新媒体时代有所了解。这其中说得对不对的，都是一家之言。
首先，以往摆摊卖货的零售模式正在瓦解
在移动新媒体时代，也就是手机时代，大量人群注意力已经完全转移到手机中来。基于移动互联网的销售正在蚕食传统零售业，当然也包括渔具产业。
以辽宁为例，近两年的双十一网购大促活动中，辽宁地区手机端下单者已经超过60%！！远远超过了使用电脑下单的比例。辽宁人每天使用手机的时间超过3小时。
众位老板想想，这种对注意力的严重分流，是不是意味着消费意愿和消费渠道的巨大变化。
以往开一个门市，就能赚钱的时代肯定已经过去了。尤其是那些中小零售店，既无法通过代理获取更高利润，也没有独家优质产品，价格上更没有优势，再加上租房等运营费用，日子肯定不好过。
去年以来，沈阳市新开了大量中小渔具店。这些渔具店除了能方便本地区少量钓友的小额耗材采购，未来如何生存结绳哥很难想象。
其次，不要幻想某件商品带来超额利润
苹果手机大家都知道，但是苹果的利润很大一部分来自苹果商店里的应用。苹果公司不是靠卖手机成为行业霸主的。因为论手机硬件，大家都拼不过诺基亚，但是硬件容易被复制啊。买呗！
在移动互联网时代，渔具圈其实也是这个道理。现在商品同质化这么严重，各种走私渠道这么发达，一个东西火了，用不了两个月就变成“你有 我有 大家有”的局面。一个渔具店很难再有某种特别NB的商品带来超额利润！
一位行业前辈曾和结绳哥说：以后有什么好东西，我们一起代理销售！当时，结绳哥很高兴。但是现在看来，这是不可能，因为现在渠道这么泛滥，什么好东西能让你独享呢？轻麸都能用巴尔杉木粉碎伪造，还有什么技术门槛能难住中国人？
最后：抓住本区域用户是零售商生存的唯一方式
传统店面零售模式被移动互联网瓦解！
独家商品代理权很难搞到，而且极易复制！
在上下游双重困境下，中小渔具零售商如何生存？
只要回答一个问题：在价格差异不大，品种各具特色的情况下，本地区钓友凭什么选择你家的店？
其实就是“用户体验”！
注意是“用户”，不是顾客。顾客只是买东西，用户是需要提供服务的对象！
请各位老板自己想想，除了一手交钱一手交货，您为钓友们提供了哪些服务？
钓具品鉴你提供过吗？
我从来没在沈阳地区渔具店看到所谓品评会。
鱼饵搭配指导你提供过吗？
求助司令部的大量钓友，连最基本的拉丝粉目数都不清楚。开饵手法更是五花八门。结绳哥也从来没在渔具里看到印刷成传单的配饵比例！
当然，可能会，但是我没注意。
除了人家登门，你知道你的客户是谁吗？
强需求，高频词，痛点，你一个都抓不到，靠什么留住用户呢？
最后，请众多渔具店老板按住下面这个二维码，进入渔具老板讨论群。让我们大家在这里互通消息，凝聚共识，互相启发。
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