渔具店老板哇哇痛哭，竟是因为这个原因——致敬还在坚持的苦逼的渔具店主

三年前网络购物早已风起，不过实体店的消费热情尚有余温。经过一段时间的摸索拴钩、配线一套业务全搞定，每次看到自己的小店能满足钓友的需求那种心情无比欢快！

但是渐渐的我觉得事情不大对了。同行们开始了恶性的竞争，网络冲击越来越大。商品价格被压的越来越低。一包大野战蓝鲫从八块卖到七块，从七块卖到六块五。一天一位大爷进来。

问道：老板拿包蓝鲫，几块？

我说：六块五。

啪！扔到货架上扭头就走了。

嘴里念叨：你太黑啦！人家都卖六块，你卖六块五？

唉！我心想呀大爷呀您知道吗？一包蓝鲫进货5.8元，不算运费。我卖六块五你说我黑死？？

唉！我的心呀拔凉拔凉的！

我难过的不是我少卖了一包鱼饵，我难过的是同行们为了抢客户已经没有了底线。

渔具圈流行这样一句话：鱼饵你卖便宜点，大家都来你这里就能捎带着卖别的！那我想问问一包鱼饵差5毛钱都能让钓友转身而去，你想捎带卖别的那除非你什么都不挣钱！

那如果这样干这行还有什么意义？

无私奉献是商业组织的可持续发展之道吗？

一次，一个小伙子带着一个包进来，

说道：老板来帮我配套海竿。

好呀，我欢心鼓舞，妈呀好歹今天开张了。我定睛观瞧竿、线、轮、漂、坠、钩应有尽有，我说：啥意思？

他说：你帮我配上我不会！

此时此刻心里的这个落差真的很难形容，你从网上买东西让我来给你配？怎么办？来了就是客，好吧！我帮他上上轮缠上线。我说：太空豆呢？

他说：什么叫太空豆？

好吧！我从他包里找了一遍没有，我从店里拿了一包给他用上，一切妥当。帮小伙子装好，小伙子也很感激。

说道：大哥谢谢你了啊！然后转身离去。

我望着小伙子离去的背影，一股对不住自己的感觉油然而生！

喊他回来？消费了一包太空豆，5毛钱，总感觉不好意思。

算了？我搭上工还得搭料？问题是他根本就不会成为自己的客户！纠结半天早已经走远了，算了算了！

还有一次，一位大爷来买了一包5块钱的钩子，还跟我还价。没办法给你4块吧！寻思你拴钩不还得买线吗？

接着大爷从兜里掏出一盘线。说道：用我的线。

唉！心想这大爷真抠，没办法谁也不愿意多花钱，理解！那我就帮你绑上吧！绑好了，没带子线盒。找一个仕挂板挂好。好结账我要5元， 老头急了！

说道：怎么来的5元。

我说：仕挂板1块钱！

老头更急了：这个你还要钱？都是搭上的！

我说：不行就是5块，你又没买什么东西，搭不了。

老头：好好，以后不来了。

我真的特别委屈，我在想大爷啊，您这样的以后还是别来了，您那是让我挣钱啊，你明明是想让我早点关门啊！可是我这如果不干了你还能一出门就买鱼食吗？渔具店都关门了谁还来给你们服务？

这还不是最坏的结果，更糟糕的是老头到处给你宣传：那个小伙子那里不能去，卖货死黑！苦逼的渔具店主们，老头惹不起呀！

你们还以为卖渔具很挣钱啊？好那我就告诉你们这行利润有多大？

鱼饵，一包鱼饵5毛钱左右，大家说了别指着小件挣钱啊，都挣了能挣多少？那好吧！

钓箱钓椅钓台：一个挣10-30元，还得不计运费，运费死贵。进来放都没地方放。

鱼竿，像光威、太平洋这种一支能加10块就卖。普通的竿子原来利润不低，现在？已经没人在实体店买了！

配件，原来要两块铅皮给1块钱，现在拿了就走说都不说。

原来粘个竿稍红绳给2块钱，现在谢谢呀完事。一年干来好的能交个房租，干不好往里搭钱。

我想说钓友们啊，以前你们是我的衣食父母，现在怎么感觉都像是来吸我们血的？我想问难道现在有了网络，渔具店真的没用了？我想问如果渔具店都关门了大家去哪里交流鱼情？去哪里配鱼食？去哪里拴钩配线？去哪里得到服务？可是渔具到底以何立身？销售不能自给，服务搭工搭料。唉！实体渔具店路在何方？

其实消费者追求低价格、高质量、优服务的目标永远不会变，这种追求无可厚非。渔具店的转型要向体验与服务上转变。但是用户体验能不能变现？怎么变现？服务一时也很难成为盈利点。那究竟渔具店怎么转型。希望关心行业发展的同仁和广大钓友共同讨论。

结绳哥点评：从这位店主的倾诉看，他并没有使用新媒体等手段建立自己相对固定的客户群体。而且从他说的钓椅钓台加价率看，他似乎也没有接触到货物源头的厂家！

但是有一点不可否认，多数实体渔具店的日子确实大不如前啦。网购冲击是直接原因。未来的渔具店必须向提供服务的俱乐部转型，这样才是生存之道啊。

本内容最下方有评论留言区，欢迎钓友们在此留言。