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昨天司令部推送了梅江展的一些图片。不少司令部钓友反映不过瘾。所以，今天司令部再来一篇。
今天司令部套路是先讲分析，再讲图片。
结绳哥今天与多位渔具行业资深老板通了电话，一方面是问候一下，毕竟一年没见面了，又没去天津，再不打个电话，不合适。
另一方面，也是听听老板们的一些感受。下面是多位老板的观察和共识集纳。
第一：中国渔具行业分化趋势愈加明显
多位老板对今年春展人气是更旺还是更差没有共识，但是大家一致认为今年各家厂家的情况更加分化。
像天元、老化、卓立特、金龙等一线品牌人气还是可以的，这从展位乱糟糟，满地都是宣传材料，饵料小药全部被打开都能看出。
包括鱼钩厂家也是，像近年上升势头比较旺的福尔摩沙，展位人气还是不错，但是周边一些鱼钩展位就不行。
很多二线和小厂摊位一直空空，饵料袋和小药瓶子都没有打开。
这种现象最近几年已经不鲜见，但是今年特别明显。
今年很多渔具店压根就没抱着逛的心态去，而是直奔主题，在心仪的厂家看完新品，定完货后第二天晚上就撤退了。
可以说，大家喊了多年的“行业洗牌”真的来了。
以往在展会把东西一摆，直接就能赚钱的时代越来越远去了。
第二：主打产品利润率降低，都开始玩贴牌了
今年展会还有一个特点，很多大品牌开始做周边贴牌产品了。
比如以鱼竿闻名行业的宝飞龙，今年加大了浮漂的推广。宝飞龙是代工日本鱼竿起家，在鱼竿工艺和质量上还是有一定口碑的。以往宝飞龙还有周边的小配件产品，这个可以理解。但是今年推出浮漂，确实让人思考。
其实也很简单，就是深挖宝飞龙品牌价值，利用宝飞龙在鱼竿上的口碑，拓展销售周边利润率高的产品。说句实在话，现在鱼竿确实不赚钱。
尽管钓友们总觉得渔具店暴利，但是在品牌鱼竿这个环节，目前行业利润水平都不高。在厂家这个环节，主流品牌很少有超过15%利润率的。
但是小药和浮漂就不一样了，这个目前仍然算暴利。比如目前一瓶难求的神聚某款小药，价格已经炒到了数百元。你说利润率得多高！
除了鱼竿厂做周边产品，做浮漂的出小药，做鱼竿的出钓线，现在都互相转来转去了。当然，这里面也有扩大产品线的考虑。
这个形势对各个行业的中型企业是个利好，因为能为别家做贴牌了。毕竟，行业一线大品牌是很少为别人做贴牌的。
但是，未来周边产品的质量控制是一个大问题。可以这么说，贴牌产品可以控制几批的质量，但是长久看，很难始终保持。
另外，企业的立身之道肯定是拳头产品。拳头产品不行，周边产品就是扯淡。希望各企业在保持利润里的同时，深化拳头产品的质量和研发，这样才能行之久远。
第三：各厂家更加重视宣传推广了
由于钓鱼杂志等传统媒体式微，很多渔具厂家的广告渠道失灵了。
现在大家都在新媒体上探索。
以前是微信、APP，现在又发展到直播平台、线下垂钓团体等等。
总之，这种对广告渠道的探索，其实与国内所有行业一致。
提醒各位老板，新媒体是好东西，但是也能忽悠，别被似是而非的一些科技术语忽悠了。广告这个东西，说有多少受众，点击量是多少，这个都能作假。
关键看转化率，转化率，转化率。
重要的事情说三遍。
你在这个媒体投5万元，你看看能拉动多少销售！
或者更直接，让渠道直接承担销售。
结绳哥一直秉承一个原则：你要是渠道真好使，你为啥不自己干？为啥给别人做嫁衣！别和大家扯“人各有志”这话，就中国这商业道德，这话容易被笑话啊。四海不就直接承担销售了吗。
除了选择渠道，一些厂家开始把宣传费用直接回馈给钓友。
今年有一个厂家，主要是生产鱼竿和鱼线。他开始招募会员。零售价一个价，会员价一个价。会员价大致是7折左右。
更狠的是，现场缴纳390元会费，赠送大礼包：一支7H的竿，两盘最好的线，6带饵料，4瓶小药，三件套冲锋衣。
不只一位老板看了这个企业，赠品的品质尚可。从价格看，这个企业可能会略亏一点。但是考虑到企业是把广告费用直接投入钓友身上，换取口碑，这个做似乎也有道理。
去年开博在沈阳搞比赛，就是2200元报名费，赠送超值礼品，包括不只一只鱼竿，都是品质很好的。当时结绳哥就询问了销售商，销售商表示，开博是想把广告投入放在钓友这里换口碑。
这个想法看起来有道理，但是用户的忠诚度不是靠一次特惠和活动建立的。可以这么说，在中国渔具市场，敢说用户忠诚度的企业，真的屈指可数。
所以，老板们未来的路还很长。
好了，咱们也不必替老板操心，下面是观展时间。
梅江展门口。这应该是下午了。
好像是俄罗斯大妞模特，颜值还行啊。
禧玛诺一向高冷，展会不卖东西。不过禧玛诺的经销商很多，展会上很多大的经销商会有一些特惠。有时会有惊喜。
达瓦来了，不过都是亚洲版，意思不大。
中逵钓具，敢说百年企业，结绳哥觉得有点太远了。先制定10年目标比较好。
这是美国纯钓。确实是世界最大的渔具公司。它的母公司曾经是世界消费领域500强的Jarden。拥有27个户外品牌，比如K2、Marmot、Coleman等。
不过，它的母公司已经与竞争对手合并，新集团名字是Newell Brands，市值接近200亿美元。像什么贝克力、蜘蛛线啥的，都是他们生产的。
鼎齐生这个企业结绳哥不熟悉。
锦龙，听说过，没用过。饵料都没丢失，也不乱，看来生意一般。
鳞影也有些年头了，不温不火吧。
桃子的津元天。小女子能把渔具店生意做成这样，很厉害了。时势造英雄，英雄也影响时势。达瓦系列鱼竿她家不错，毕竟多年关系。其他的品质，暂时不说了。
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