康康这些值得关注的数据就懂了。
文丨杜桂芳
国货美妆线上卖不动了？
7月护肤和彩妆GMV增速下滑
随着民族自信和文化意识的崛起，国货品牌的发展备受关注。结合C2CC传媒旗下新妆平台的后台咨询数据来看，拥有历史和文化沉淀的经典国货和时尚、新潮、有调性、有增长潜力的新锐国货更受渠道商青睐。
此前C2CC传媒曾从数据和品牌分析的角度，对国货美妆进行过相关分析，详情可戳《国货美妆yyds？看完这些“发光”数据你就懂了》、《野性OR理性？且看美业里国货的坚守》
我们不可否认国货美妆品牌在民族意识觉醒时代，颇具发展潜力。完美日记、花西子、片仔癀化妆品、薇诺娜、珀莱雅、韩束等销售业绩的增长及营销打法的“凸显”便是证明。
但是，在经历过618大促和消费者消费平复期之后，国货美妆的表现开始呈现明显下滑。这或许此前618消费者“疯狂囤货”有一定的关系。
据阿里平台数据显示，2021年7月彩妆、护肤线上GMV合计141.25亿元，同比降低21.62%，增速下滑42.48%，其中护肤板块线上销量和销售额分别为0.97亿件、95.62亿元，销量和销售额分别同比下降10.47%、23.05%；而彩妆板块线上销量和销售额则分别为0.90亿件、45.63亿元，销售及销售额分别同比下降15.91%、18.45%。
不难发现，在阿里电商平台，护肤7月销售略高于彩妆，但从增速上来看，二者较上个月都有回落。
具体到品牌上，持续领跑国货美妆的花西子，仍是7月GMV最高，销售额为1.98亿元，完美日记仍然位居第二，销售额达1.23亿元，但同2021年5月、6月的GMVG对比来看，二者业绩均出现了明显的下滑。
其它国货美妆品牌也大都呈下降趋势，如御泥坊5、6、7月GMV分别达0.41亿元、0.74亿元、0.41亿元；此前“营销过火”的HFP 5、6、7月GMV分别为0.45亿元、1.22亿元、0.35亿元，迎这三月最低销售，这或与品牌的营销和消费者的理智回归有关，从其官方微博近期发布内容来看，其在明星营销已经弱化，为偶像买单而非为品牌买单的粉丝互动性降低是可以预见的。
不过值得一提的是，其最近的营销打法，偏异业联盟，如遇江南布衣旗下生活方式品牌JNBYHOME联名推出七夕“一又二分之一爱情”调香礼盒，也会通过美妆达人、成分党等的安利，持续发力其成分领域，触达消费者。而这波能否带动销售回升，暂不得而知。
数据总是波动的，有品牌下降，也有品牌增长，譬如国内品牌上海家化旗下的玉泽和华熙生物旗下的夸迪、肌活等表现皆不错。
据了解，继6月大促高速增长后，它们7月在线上也获得了不错的增长速度，分别达154.5%、61.6%、164.8%。这与其背靠企业、研发及品牌硬实力、营销力等有着密不可分的关系。
在大促之后有回落是正常，毕竟消费者的钱包需要“时间填满”。
直播带货赛道仍大势？
国货品牌自播成常态化
除了国货美妆品牌7月的数据外，小C发现，在阿里平台国际品牌雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂等高端美妆的表现还算稳定。
除却品牌的表现外，各大平台在美妆数据上也有着不同的表现，尤其是直播带货平台。
结合果集数据来看，7月份除了国人的“野性消费”带动国货增长之外，在美妆直播赛道中，实力强劲、自播突出的国货品牌和海外集合店在抖音中形成了常态化带货，且取得了不错的业绩。
比如，珀莱雅在7月的彩妆个护抖店中，位居NO.1，销售额达9700W+，且值得一提的是，珀莱雅还在期间再度重仓抖音超品日，加码自播直播间，开展48小时不间断直播，并邀请品牌全球彩妆代言人范丞丞空为品牌进行专场直播，将活动推向高潮，促进了销售的提升。对此，C2CC传媒曾做过相关报道，详情可戳《亿级曝光量/GMV超六千万,揭秘珀莱雅抖音超品日新玩法》
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