新锐洞察㉘|OVF肌本法則CEO郑磊：8个月GMV破千万的背后思考，让护肤变得更科学高效

【新锐洞察】专栏·特别报道

近几年，“断舍离”这个词语非常流行，很多人会用这种方式给生活做减法。而实际上，除了生活方式，皮肤也需要适当“断离舍”。

通过断离舍，将原本繁琐的护肤程序化繁为简，给肌肤做减法，OVF肌本法則用简化而不简单的护肤方式，从根本疗愈问题肌肤，让护肤变得更科学高效。

巴斯德毕赤酵母精华液被称为痘痘雷达灭火器；多肽舒缓面膜被称为“绷带面膜”；微晶水光棒上线8个月GMV破千万，中秋节细分类目排名第一......虽然品类不算多，但OVF肌本法則只在精不求多的态度，让每款产品一面世就受到了消费者的喜爱和认可。

从根本成因出发，设计科学性解决方案

“护肤减法，疗愈有道”是品牌的理念，OVF肌本法則CEO郑磊在接受美妆头条记者采访时表示，疗愈有道是指品牌提供给消费者的护肤解决方案是科学且有效的，而护肤减法是希望消费者能够直面肌肤问题的根本原因，品牌用专业的态度将成分进行配比。

用科学化的产品，让消费者享受到最精简有效的肌肤解决方案，OVF肌本法則致力于简化护肤步骤，让护肤变成一件“简单的小事”。

OVF肌本法則在为消费者提供的肌肤解决方案上，OVF肌本法則各品类并不拘泥于传统护肤品牌的逻辑。比如水光棒，品牌会利用不同于传统涂抹式护肤的方式，通过新的提升料体渗透率解决方案，来帮助消费者从根源上提升皮肤状态。

会优先选择原理上有科学依据的解决方案，会采取新的直接有效的解决方案，OVF肌本法則遵循两大解决方案法则，更加希望从肌肤问题的根本成因出发，设计科学性的解决方案。

换位思考，让产品和服务成核心竞争力

在郑磊看来，未来消费者会变成两类，一类是会选择对自己直接有效的解决方案，第二类则会适配的去做自己定制化的解决方案。而对于当下一部分火热的成分党来说，成分产品是个过渡性的产品，随着时间的转移还是会选择正确的配方产品。因为归根到底，成分不能解决肌肤问题，完整的配方或者完整的解决方案才是肌肤问题的“最大克星”。

所以OVF肌本法則认为，护肤品牌首先要考虑的是消费者的需求，要能够真正的从消费者需求角度来设计产品，解决问题。其次要坚持初心和理念，根据定位稳中求变，因为品牌最大的忌讳是盲目跟风。

从2019年底成立以来，OVF肌本法則就始终根据市场变化和消费者需求变化去探索新的增长点。在竞争激烈的化妆品市场，品牌更要重视修炼内功，所以OVF肌本法則采取换位思考的方式，从消费者的需求和角度出发，让产品和服务成为品牌的核心竞争力。

郑磊透露，相比较于其它新锐品牌，OVF肌本法則倾向于慢工出细活的产品态度。因为想要做一款真正有效的科学产品，需要比较长周期的测试。他表示，慢上新的速度可以让团队更加专注产品本身，因为品牌要本着对消费者负责任的态度。相比较其它品类，护肤品如何解决某个细分的肌肤问题，需要大量的时间去研究和测试。而这种匠心的品牌态度不只是体现在产品端，也表现在投放的内容端，消费者的沟通端等环节。

修炼内功，迈向轻医美科学化第一品牌

除了以数字化媒体为核心推进营销投放，内容也是OVF肌本法則异常重视的部分，品牌会单独设立内容团队，对投放内容做研究，找到最适合投放的内容。因为在郑磊看来，产品方向和赛道就已经决定了营销的大部分内容，在紧跟消费者趋势的同时要认清品牌价值。另一个角度就是在执行上要更贴近前线，包括每一次营销的数据反馈等，需要更精细化的运营。

虽然月GMV已近千万，但郑磊依然认为品牌还是处于0-1的阶段，需要获取更多新客。一方面，OVF肌本法則通过试错探索符合自身品牌的营销内容，另一方面用慢上新的速度打磨产品，因为对于品牌来说，所有问题的最终都会回归到产品，好产品不怕晚，高复购率就是消费者对OVF肌本法則最大的认可。

而接下来，OVF肌本法則会在核心人群中，持续去做足够的曝光和更大人群的渗透。在品牌传播上，会慢慢去沉淀更多内容和情感，因为这样才能提供给消费者物质需求之外的精神愉悦。

帮助更多消费者用科学有效的解决方案，来真正解决肌肤问题，OVF肌本法則从实际行动出来，扎根于品牌建设。未来将继续修炼内功，进一步提升技术创新能力，为消费者带来更全面的产品选择和更优质的体验，用优异的成绩单为中国品牌证言，成为轻医美科学化的第一品牌。