7月13日-15日，安徽华皖种业有限公司在合肥召开了2020年年中总结暨能力提升培训会。参加此次会议的有总经理班子、营销部、生产管理部、科研服务部、财务管理部、综合部的全体同事。
7月13日，全员年中总结会。首先从营销部开始汇报，各区域总结了上半年的主要工作，特别对存在的问题进行剖析，提出解决思路，重点对下半年的工作做了规划，就实现本销售季目标的运作思路进行了阐述；财务部通报了各部门上半年的费用情况，针对于业务管理的问题做了交流。
随后区域分管领导针对所辖区域做了整体阐述，重点对下一步的工作安排做了部署。希望大家全力以赴，把计划落实在行动上，公司的迅速发展，需要大家共同创造业绩，稳步提升。
7月14-15日上午，专题能力提升培训会。公司联合总部隆平商学院，在黄丹院长的组织下，聘请了商学院金牌内训师田磊老师做了题为《营销工具与营销方案设计》的课程，此课程的目的是为了帮助销售人员系统的学习和正确的理解营销，启发和拓宽营销人员的思维。利用专业的营销工具，系统的设计出营销方案书；建立流程提高营销方案的执行能力，从而达到提升系统营销的目的。
课程围绕种业营销特征、常用营销分析工具、区域营销方案设计与执行以及区域营销方案设计四个方面讲解。营销就是发现或创造需求并满足需求的过程，让用户关注、让用户感兴趣、让用户购买、让用户分享的过程。关于营销模式，从4P,4R到4C，从产品提供到交易方式再到用户需求。区别营销和销售，营销负责拉近产品与消费者的心理距离，销售负责拉近产品与消费者的物理距离。那么目前种业营销有哪些特征？我们又将如何在众多优秀企业中脱颖而出呢？田老师就市场和产品做了讲解，对目前种业的整体市场做了详细分析。
针对目前安徽华皖种业的整体营销趋势，田老师向大家分享了种业营销分析的8大工具，种植者视图工具、销售三维分析法、市场细分、矩阵分析法、关键购买因素分析、影响者分析、SWTO分析以及竞争力评估。通过田老师的讲解和实操练习，让大家感受到这8大营销工具的实用性和科学性。特别是三维分析法，从目标市场或者产品出发，重新定位，分为核心运作区、重点公关区、业务开拓区、快速死亡区、坚决放弃区、潜在培育区和安抚客户忍耐区。业务员表示，之前拿到一个品种只知道闷头而上，付出没有显著成效，甚至怀疑公司的品种，通过这次学习了解了重点市场重点分析，对即将开始的销售进行重新定位，力争这个销售季再上新台阶。
7月15日下午为内部流程培训会，生产管理部副总乔伟就生产管理及加工做了详细的讲解，自安徽华皖推进全员生产全员销售以来，业务人员在生产方面一直在学习过程中，产品质量是企业发展的生命线，严控质量关，打好销售仗需要大家共同的努力，力争把公司的产品质量和销售数量同时提升。
随后赵玉霞副总带领大家学习了销售业务流程，特别强调发货、赊欠严格按照流程执行，不得触碰红线。
结束了培训学习，进入了上半年营销过程考核通报环节，赵副总公布了安徽华皖种业2020年上半年过程考核结果，根据评分评出了前三名，总经理胡建合向他们颁发了荣誉证书和现金奖励，大家对公司过程考核的实施落地表示赞许，通过激励引导给予了真正做事和取得成效的员工工作的肯定。公司将继续重视和狠抓过程管理。紧接着发布了2020年下半年的过程考核内容。
2020年销售即将启航，华皖总经理胡建合与各营销区域负责人签订了目标责任状。各营销区域负责人与区域业务人员分别签订了目标责任状。各区域战队响亮的喊出了胜利的口号，一起勇往直前。
常务副董事长赵富中全程参与了会议，他对大家这半年的工作表示肯定，他表示，新华皖在总经理胡建合的领导了下更有了激情，当前华皖紧跟集团总部的要求，把改革落实在行动上。同时从营销、科研、管理、风控上提出了建议，为华皖能快速的发展保驾护航。
最后，胡建合总经理做会议总结讲话。他说，“2020年是不平凡的一年，我心怀感谢并感恩。年初我们和疫情抗争，交通管制，物资受限，但我们的人员克服种种困难心系工作，感谢大家为了公司发展的付出，感恩，天佑中华！幸运华皖！” 2020年小麦销售季，我们已准备好，一起拼博！
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