依托深厚的五金行业积淀，优品光电负责人刘阳于 2012 年跨界进军照明领域。历经多轮门店战略调整，他从基础照明零售批发起步，长期深耕品牌终端运营。如今，企业已打造出 160㎡的综合门店，多元化布局家居、商照、户外亮化与智能照明板块。
近日，古镇灯饰传媒走进山西省大同市平城区大红门建材市场，对话优品光电负责人刘阳，聆听其从五金跨界照明、从批发转向工程、在变革中坚守与突破的经营故事。
△大同市优品光电负责人刘阳（中）与古镇灯饰传媒团队合影
“零售 + 亮化工程”双轮驱动，聚焦中大型项目
刘阳与建材行业的结缘源于家族五金背景，19 岁便投身五金机电领域，熟悉采购、配送、渠道与终端服务全流程。2012 年，他正式转型进入照明赛道，先后在大同金牛、东信和大红门建材市场开设门店。初期以零售批发基础照明产品为主，后逐步代理品牌灯具，曾与欧普照明流通板块合作四年，积累了丰富的终端运营与品牌管理经验。
如今，优品光电拥有 160 平方米门店，主营家居照明、商业照明、户外亮化、开关电气及智能照明产品，代理皓逸智能、欧普照明、企派照明、罗格朗等优质品牌，形成了“零售、分销、工程亮化”三位一体的经营格局。
△大同市优品光电门店
2021 年是刘阳事业的关键转折点。浑源县县城亮化项目的成功落地，让他明确了“零售 + 亮化工程”双轮驱动的发展方向，逐步减少传统批发占比，聚焦中大型亮化与商业项目。此后，优品光电先后参与华严寺广场、鼓楼东西街等大同标志性市政亮化工程，以及多家星级酒店、民宿、商业综合体、房地产楼盘的照明与亮化项目。其中不乏单体用量超万米 LED DMX512 线条灯的大型亮化工程，凭借稳定品质与高效落地能力获得甲方高度认可。
坚持“适配场景、精准定位”，构建全链条服务体系
品牌策略：适配场景与精准定位
在品牌选择上，刘阳坚持“适配场景、精准定位”原则。市政项目优先选用上市公司品牌，依托其背景与高性价比提升中标率；家装与商业空间主推欧普照明、企派照明、罗格朗开关，保障品质与口碑；智能照明板块引入皓逸智能，布局无主灯与智能控制，顺应消费升级趋势。通过与各厂家建立稳定合作，确保货源可靠、售后便捷，为项目交付筑牢基础。
△大同市优品光电负责人刘阳（中）接受古镇灯饰传媒采访
核心竞争力：全链条本地化服务
面对市场变化，刘阳认为当下照明行业早已超越单纯比价阶段，设计能力、施工效率、售后响应及本地化服务才是核心竞争力。为此，优品光电组建专业安装团队，配备专职技术人员，提供从方案设计、产品供应、现场施工到调试运维的全链条服务。凭借响应快、落地稳、售后省心的本地化优势，企业在市场中站稳脚跟。
在他看来，当前市场增长点清晰：一是旧房翻新、存量房升级带来的家居照明替换需求；二是大同文旅产业快速发展，民宿、酒店、商业街区亮化与照明需求旺盛；三是市政工程、园区改造、外立面亮化持续投入，为工程型商家提供稳定机会。市场并非没有机会，而是更考验商家的专业能力、资金实力与服务口碑。
打造特色发展之路，展望 2026 新目标
今年开年至今，优品光电业绩保持稳健，核心得益于三大调整：一是业务结构优化，强化工程亮化占比，提升单值与利润；二是产品矩阵升级，增加智能照明与高端电气配套，满足品质客户需求；三是服务体系细化，提供免费配送、上门勘测、方案优化、终身维护等服务，用口碑锁定老客户并吸引转介绍。
△大同市优品光电的亮化工程
展望 2026 年，刘阳目标清晰务实：第一，继续深耕亮化工程，做大文旅、市政、商业项目，打造更多标杆案例；第二，发力智能家居照明，以皓逸智能为核心，简化操作、降低门槛，将普通客户转化为智能客户；第三，稳定零售与分销业务，坚持合理利润、诚信经营，杜绝恶性竞争；第四，强化团队建设，提升设计与施工能力，打造一支执行力强、忠诚度高、经验丰富的本地化队伍。
从五金跨界照明，从零售批发转向工程，从单品销售到全案服务，刘阳用十余年时间走出一条适配大同市场的特色发展之路。他始终坚信，服务是最好的营销，口碑是最长的品牌。未来，大同优品光电将继续以优质品牌为依托，以亮化工程为引擎，以智能照明为新方向，为大同城市更新与家居升级持续赋能，做值得客户信赖、经得起市场检验的照明服务商。
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