截止到8月底，福林气体公司已全面完成了2017年全年的液体产品销售目标。今年以来，随着国内经济进入新常态，企业面临的发展环境有了很大的变化，对空分液体产品的市场需求产生深刻的影响。面对产品销售的严峻挑战，福林气体积极适应外部环境变化，结合内、外部客观条件与资源，不断突破困难，及时做出调整，取得较好的产品销售业绩。
紧跟市场 掌握主动
福林气体公司的液体销售价格通常采用咨询公司的价格数据为参考依据，因此，咨询公司的报价是否客观准确地反映市场情况，将直接影响着公司的效益。公司市场营销部主动与咨询公司密切联系，掌握各个价格采集的生产信息，在此基础上认真研究其是否有可优化的地方，并与生产、财务等部门核算确认产品的成本，判断边际利润的贡献情况。
供需关系决定市场价格。在掌握了周边液体产品市场的供需关系后，市场营销部分析影响了供需关系的因素，并赋予各项因素以一定的权重。各项因素的变化影响着价格的变动，如在设备检维修或者液体产品销售紧张时，及时告知咨询公司产品信息。咨询公司综合考虑该因素，调整最终的咨询报价。若咨询公司采集的液体产品价格偏离参考点时，市场营销部就会要求咨询公司出具说明采集数据偏差的原因、依据的书面报告。
动态分析良性决策。良好的决策能更好的服务客户，更好的帮助公司健康发展，更好的提升公司的效益。一直以来，福林气体的液氧、液氮的销售价格都高于其他液体生产商。很大程度上取决于对市场动态信息的及时掌握，为销售定价提供良好的决策依据。市场营销部不仅每周、每月定期对液体产品的价格报告进行分析与监督，每周根据报价结果提请公司调整市场售价，还与咨询公司多次深入研讨，报经股东双方同意后，调整了液氩的采集点。2017年以来，随着液体市场需求反应良好，积极的调价政策充分保证了公司的经济效益。
多管齐下，广开销路
调整产能结构，优化效益规模。福林气体根据市场的价格变化，在保证大管道客户FREP用气安全稳定的情况下，积极调整液氧、液氮和液氩的分离提取率。市场营销部与生产、财务等部门一道，探索产品产量、产能比例，最终计算出当前市场价格条件下，最优的产品产量组合。通过建立不同价位的产品产出组合，并制定相应的销售策略、方案，增加企业的经济效益。自公司商营以来，自销产品1#/2#空分液氧、液氮以及3#空分液氧、液氮、液氩全面实现零放空、零排放，为公司、客户减少了损失，赢得了利润。
寻找潜在客户，抢占气体市场。开拓进取是企业生存发展的动力。福林气体不断关注周边地区和石化园区生产企业动态，主动与即将建设的企业进行商务洽谈。市场营销部、生产运行部商务人员一道，向园区潜在客户介绍公司的概况、产品种类质量和服务承诺。目前，福林气体已与园区三家生产企业建立合作伙伴关系，并进行稳定供气。同时，正在园区南山片区内规划建设一条供气管道，将用于向另外三家在建企业提供所需工业气体。此外，对于计划建设的企业，也充分了解其的用气需求，双方也建立初步的互信沟通渠道。
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提升客服质量，树立企业形象。客户服务水平是企业形象、企业文化实力的直接体现。福林气体持续提升客户服务水平，并获得客户的一致好评。为客户提供安全培训、充装现场提供茶水饮料，休息室等。提供安全培训，不仅保证客户充装人员按照安全规范要求操作，还能提升充装司机的安全意识和安全技能。为司机人员提供监控休息室，为其遮风挡雨，体现公司的人文关怀。同时，建立客户反馈沟通机制，收集客户在商务合作过程中对公司的意见与建议，改进客户服务质量，增进双方互动互信。自公司商营以来，产品销售用户投诉率为零，液体产品货款回笼率100%。
打造战略联盟，形成共赢局面。当今市场竞争逐渐由单打独斗向供应链与供应链之间的竞争，如何保证核心企业、客户的竞争力，需要通过整合供应链之间的企业，打造供应链战略联盟，进行团体合作。这些年来，福林气体注重培育优质客户，建立长期的合作伙伴关系。在多次的客户设备抢修停车应急供应中，这些优秀的客户对福林气体的号召积极响应，充分投入到应急响应中来。同时，福林气体通过建立标准化的工作流程，高效的沟通渠道。历经多次的模拟演练和实战经验，双方之间的信息沟通、利益共享、风险共担上越发成熟稳健，形成良好的合作共赢局面。