前言
在党的二十大即将召开之际
中国船舶集团七〇四所
开设“迎接党的二十大”
主题成就专栏
充分展示我所
在党的十八大以来
取得的改革发展成绩和榜样人物风采
VOL.3 第三期
“首套”“首创”“首个”“首支”
我们做到了！
2019年8月，七〇四所与广船国际在广州签署了意大利Moby公司4艘大型豪华客滚船减摇鳍合同，这是目前全球最大的豪华客滚船。该型减摇鳍单鳍面积16.5㎡，在设计吃水状态下船以23.5km航速航行，减摇效果可达80%以上，取得意大利船级社（RINA）证书。这是减摇团队收获的第一笔国际订单，背后倾注了团队十余年的奋力耕耘，三千多个日夜不停地研发、试验、推广……回顾起来，能拿到这笔订单实属不易。
坚定目标，越挫越勇
最初获得项目信息时，七〇四所立刻组织职能部门和技术团队成立专项工作组，为项目做方案，由于Moby配备的16.5m2超大型减摇鳍之前从未在民船上使用过，业绩的空白让船东对我们的能力打上了问号，甚至否定了我们的方案。
为了赢得信任，团队主动作为，多次带着技术人员登门拜访，与对方技术、销售人员沟通，详细阐述我方减摇鳍在国内市场占有率的优势；同时邀请船东到基地参观,亲身体验效果，通过“技术攻关+实操验证”，一步步获得了客户的信任，同时也获得了宝贵的再推方案的机会。
抓准需求，突出优势
团队从客户需求角度出发，主动换位思考，在设计上充分考虑产品性能的提高，比如经过拓扑优化的鳍箱和十字头等主要部件，重量体积均小于国外同型产品，挖掘出产品自身的优势，提出进一步改进的方向，最终方案获得了船东的认可，Moby大型豪华客滚船减摇鳍订单尘埃落定。
这次签约不仅证明了船东、船厂对国内减摇品牌的认可和品质的信任，也打破了康士伯、斯凯孚、芬坎蒂尼、三菱等国际知名减摇鳍供应商对国外市场的垄断，标志着中国减摇成功跻身国际主流供应商之列，登上了世界舞台。
走出国门，扬帆远航
减摇专业坚持着60载的梦想，从无到有，以市场需求为导向，以客户需求为己任，不断突破船舶减摇的技术瓶颈，从十米小艇到万吨巨轮，都有量身定制的减摇产品。过去几十年，我们牢牢占据国内市场，但这只是起点，我们的征途是走向国际。历经十余年国际市场的耕耘，我们的辛苦终于开花结果，获得了“首套”减摇产品国际订单，完成了将超大型减摇鳍用于民船的“首创”，成功拿下“首个”欧洲地中海市场项目，成为了“首支”将中国减摇推向国际的团队，这一切我们都做到了！
后续P&O Ferries客滚船、Finnlines豪华客滚船等减摇鳍订单纷至沓来。未来，减摇专业将会继续沉淀，厚积薄发，以Moby减摇鳍项目为敲门砖，彻底打开国际减摇市场的大门，相信七〇四所减摇产品将航行于全球，为更多船舶保驾护航。注：该项目由徐汇区文化发展专项资金支持。
来 稿 | 衡拓公司 吴悦
通讯员 | 罗星星
责 编｜兰津津 倪启扬
