——专访合肥润东通信科技股份有限公司董事长毛皖敏
2016 IBC展会结束时，润东科技董事长毛皖敏应约接受《有线电视技术》杂志社记者肖歌春 刘晓峰的专访，以下是刊登在《有线电视技术》2016年10月期刊的专访全文。
润东科技作为国家下一代多媒体广播标准的起草成员，已经逐步成为智慧家庭网关行业的领导者。目前主要产品包括基于国家下一代多媒体广播标准(NGB)的智慧家庭网关系列及其关键模组系列；基于国际DOCSIS标准的智慧家庭网关系列及其关键模组系列。公司拥有近80人的技术研发团队，对广电有线电视光纤同轴混合（HFC）网络、宽带IP网络有着长期的研究和应用经验，对网络管理、FTTX体系结构、技术方案、设备研发和工程应用都有着深刻和独到的理解，记者有幸在荷兰广播电视设备展览会（IBC 2016）采访了前来参展的毛皖敏董事长，进了一步了解了不断发展壮大的润东科技。
记者：毛总请您介绍一下这次参加IBC2016的主题和主要产品？
毛皖敏：今年润东科技参展IBC的主题是打造家庭智慧生活。通过现场展示，向参观者形象地说明如何利用我们家庭智能网关系列产品构建智慧家庭。这次我们带来了Cable Gateway、EPON/GPON Gateway 、Wi-Fi router/repeater 、IPTV等4大类共60余款网关产品，既包括目前欧美发达地区主流的基于DOCSIS 3.0技术的16个频道绑定接入带宽达900Mbps的网关系列；也包括发展中国家发展较快的FTTB、FTTH所需要的EPON/GPON 网关系列；特别是针对目前困扰运营商的家庭内部高速无线覆盖效果问题，我们带来了Wi-Fi 路由器母机加带学习功能的Wi-Fi 中继子机的解决方案，实现人们在家庭内任意漫游时Wi-Fi信号的无感知、无中断地接收，用户体验非常好。
记者：润东科技的家庭网关产品在国内的一些主流有线运营商都有部署，这次参加IBC这种国际性的展会是出于什么考虑？
毛皖敏：润东科技从2012年一开始投入基于DOCSlS技术家庭智能网关项目时，就思考如何满足国内有线电视运营商新业务需求而不断创新，比如2012年我们在国内率先将Cable Modem和DVB 调谐器以及Wi-Fi路由集合成标准模块嵌入机顶盒实现了多屏互动、手机点播、宽带上网等新业务，受到普遍欢迎，实际出货量也排前列。但近年来，国内每年对此类网关的需求始终在三四百万台，而国际市场每年Cable Gateway的出货量达5千万左右，基本由Arris、Thomson、Cisco、韩国、台湾等厂商把持。过去由于国内厂商在网关领域起步晚，国际市场基本没有中国厂商身影，现在润东科技已经在技术、产品上做好了充分准备，是时候去海外市场施展拳脚了，特别是我们在中国市场的成功经验和做法，对许多发展中国家也很有用，相信经过持续耕耘和不懈努力，广阔的国际市场必有润东科技的一席之地。
记者：现在毛总率领着润东科技不断地开拓国际市场，有哪些实际进展？在这过程中有哪些经验可以分享？
毛皖敏：近两年我们连续参加重要的海外展，润东科技及其产品逐渐被愈来愈多的业界朋友所熟悉。目前我们的产品已经出口到东南亚、东欧等近十个国家和地区，出口额在我们销售占比达20%，开拓国际市场初见成效。
至于如何开拓国际市场，我们也在摸索中。我想首先是要有长期开拓耕耘的打算，开拓国际市场不可能一蹴而就；其次是选好主攻方向，先主攻东南亚、东欧、中东、南美等发展中国家，待条件成熟时再强攻美欧发达地区；三是最好在所在国找到专业的合作伙伴。
记者：在三网融合的过程中，广电运营商面临着很大的竞争压力，您认为家庭网关产品为有线运营商的持续发展提供了哪些有力的支撑？
毛皖敏：的确，今年三大运营商在接入提速的同时发力部署IPTV机顶盒，对广电运营商带来前所未有的压力，广电运营商理应研究分析自身优劣，扬长补短，釆取措施，有所作为。首先是充分发挥电视广播清晰度高的优势，选择当地收视率高的多套节目做真4K传送，配合已经普及的4K电视机，充分展现高清视频的魅力；其次是在家庭网关上发挥后发优势，克服三大运营商只注重PON接入，不保证后续Wi-Fi无线覆盖效果的问题，实行宽带接入和Wi-Fi 路由一体化设计，加上配套设计的Wi-Fi中继器，真正实现宽带不仅到家，而且到家的每一台终端，同时也保证了从宽带接入到每一台终端整个家庭网络的可管可控；第三是要加大投入，克服广电网络宽带业务接入带宽不足的劣势。现阶段，基于同轴电缆的双向接入网，应停止继续部署DOCSIS 2.0的Cable Modem ，全面开始8×4或16×4 DOCSIS 3.0的Cable Modem；而对需要新建网络的城市新区，则应建设双纤到户的FTTH，配合EPON加CATV模块或者I-PON模块。这样，无论接入网是同轴电缆还是光纤，用户带宽都能实际达到20Mbps~50Mbps，基本能赢取三大运营商号称的百兆入户。
事实上，今年以来我一直在广电行业推广润东8×4 或16×4 DOCSIS 3.0 Cable ModemModem+2T2R Wi-Fi 路由器+Wi-Fi 中继器的家庭网络解决方案。这样的终端方案配合头端的4K节目直播业务和互联网视频内容点播推送业务能够满足用户需求和用户体验。
记者：润东科技的家庭网关产品有哪些特点和优势？有线运营商部署了贵公司的产品，能为他们和用户带来了哪些真正的好处？
毛皖敏：润东科技作为本土企业开始家庭网关项目以来，一方面我们努力为满足广电运营商的业务需求坚持创新，我们早在2012年率先将Cable ModemModem Wi-Fi路由 DVB C调谐器集成在一体成为真正意义上的网关模块，有力支撑了运营商多屏互动和宽带业务的开展，现在这类网关模块已被广电运营商普遍釆纳，几乎成为行业约定俗成的标准；2013年我们率先在DOCSIS 3.0 的Cable Modem上仅内嵌自研的软件实现了IPTV解复用功能，加上网关上的WiFi路由器配合，支撑了运营商开展OTT点播推送业务的开展；2014年我们在国内率先在Cable Modem 上嵌入SIP协议，真正实现了语音、视频、数据三种业务的融合，支撑了部分广电运营商开展IP电话业务；今年我们又推出集成了DOCSIS 3.0 Cable Modem或EPON+DVB C调谐器+CA卡+Wi-Fi路由器于一体的插拨式网关模块，可以方便地插入普通电视机，支撑广电运营商开展一体电视机业务；另一方面，我们结合国内有线网络的现状和家庭结构，优化产品的关键性能指标，产品鲁棒性好。比如DOCSIS标准规划定上行反射损耗6dB，润东科技企业标准该指标为12dB以上，充分保障了既使在网络CMTS离终端较远或者网络匹配不好的情况下可靠上网；再比如我们在产品对Wi-Fi天馈部分精雕细琢，优化实际无线覆盖的效果。
记者：下一代家庭网关产品的演进方向是什么？润东科技怎样推进自己产品的发展？
毛皖敏：家庭网关技术演进的方向主要有以下三个方面：一是接入带宽愈来愈宽，DOCSIS 3.1 10G PON已开启了家庭接入带宽的10G时代；二是在家庭多径环境下如何实现与宽带接入相匹配的高速Wi-Fi的有效覆盖；三是信息安全技术向着智能化方向发展。这方面的详细阐述将刊登在10月份的《有线电视技术》杂志上。
记者：您在多个场合提过“工匠精神”，这种理念对做人、做事、做好公司有哪些帮助？
毛皖敏：“工匠精神”其实一直流淌在中国人的血液里。中华始祖黃帝造车、炎帝采药、嫘祖缫丝直到后来的华佗、蔡伦、张衡、鲁班无一不是能工巧匠。
对于润东科技来说，“工匠精神”是什么？是专注和热爱。润东科技秉承打造家庭美好生活的理想，专注于家庭智能网关产品的研发、制造。事实上人的一生有约50%的时间是在家庭里度过的，智慧家庭建设的目的就是改变人们在家的生活方式，提高人们在家的生活质量，而家庭智能网关构建家庭移动互联网、物联网，是智慧家庭建设的关键核心。正因为专注和热爱，润东科技才投入这样一个有意义的行业。同样，对于每一位润东科技的员工，无论从事什么岗位，市场、研发、采购、生产、品管、行政等等，我也一直倡导爱岗敬业，即不见异思迁，也不要妄自菲薄。
对于具体人和事来说，“工匠精神”是什么？是心灵手巧，匠心独具；是精益求精，追求极致。市场经济优胜劣汰，做产品99分和0分等效。我在公司内部，一直倡导这种工匠精神。无论是硕士学历还是高中学历，只要你在工作中勤于思考，善于总结经验教训，持续改进工作，就一定能成为本岗位的专家，获得公司的尊重和相应的待遇。事实上，正因为润东科技坚持了创新、诚信和这种“工匠精神”，我们的产品才受到市场的认可。当然，今后我们将持续发扬工匠精神，坚持不懈，使得我们的产品和服务更上一层楼。
