陆召辉：给矿石绣花的人

来之不易的“敲门砖”

陆召辉大学毕业后第一份工作是在厦门某大型外贸公司操作大宗商品的贸易业务，可个性耿直的他并不满意那个产品行业里的“潜规则”，抱着试试看的想法，他向安粮投出了简历。当时安粮控股刚刚成立不久，正大力提倡大商品战略，急需专业人才，有着大商品经验的陆召辉无疑会给公司带来新的思路，而安粮领导的魄力和格局也打动了陆召辉，双方“一拍即合”，陆召辉也义无反顾地举家搬迁来到了合肥，从此在安粮扎下了根。

可是来安粮后选择做什么业务，陆召辉还是迟疑了。继续做原来的产品当然会驾轻就熟，但那个行业的履约能力实在是给他留下了心理阴影。经过一段时间的调研，陆召辉最后瞄准了有色金属矿产行业。对于这样一个无论公司还是他本人都没有涉足过的行业，陆召辉却非常有信心，这是一个契约精神、从业人员素质都非常高的行业，只要占领一席之地，不怕没有未来。

然而，有色矿产行业有着极高的门槛。其核算方式的复杂性、专业性和类金融属性令大多数人望而却步，也让外行人很难把握门道。没有师傅领进门，陆召辉只能自己摸索，全国各地四处奔走，只要是有能学习的地方，就有他的身影。很多时候真正懂行的人并不愿意分享，他只能白天与行业专业对手沟通交流，获取并默记下各种零散的数据，晚上回到酒店一一倒着推算，一次两次，直到最后打通进口有色矿产品转换为国内贸易、两个市场两套核算体系的交易通道。就是这样跌跌撞撞地摸索，经过了整整2年的铺垫，终于在2013年，陆召辉尝试做了第一笔业务，从菲律宾进口了3个集装箱的铜矿卖至湖北。这笔看似微不足道的业务，也成为了陆召辉的“敲门砖”。

披荆斩棘的风控之路

从2013年敲开有色矿产行业的大门，到真正在行业内立足，陆召辉和他的团队用了三年时间。2016年，他们完成与现中铝集团下属云南铜业的10万吨订单，正式奠定了安粮在国内矿企、国际矿商专业战场中的地位。也是在这一年，在集团领导大力支持下，金属矿产事业部正式成立了。

有色矿产业务动辄上万吨的订单和上亿的资金量听起来满足感和自豪感十足，可这背后随之而来的风险自然也非同小可。货物交接时一场扬尘都能造成不小的损失，更不用说矿产行业的类金融性和操作复杂性导致的市场风险、信用风险、操作风险和流动性风险等重重考验。如何规避风险，金属矿产事业部开始走上了自己的应对之路。

首先，事业部提出了风控思路和风控底线，得到公司领导首肯后，以此为基础建立起了一整套风险管理架构。事业部首先做好对合作公司的详尽信用尽职调查，再会同公司物流部门、国际结算与财务部门、法务部门、期货部门等在货权把控、资金调度、合同条款、价格风险等方面配合协调，并做好风险处理预案，这样一笔订单才能获批启动。部门设置前台、中台、后台三个专业操作环节结构，交叉验校，相互监督与督促，做好包括称重、取样、化验、交换数据、价格决策等交易环节中的每处细节，全方位保障交易安全推进。

在此风险防控的基础上，金属矿产事业部逐步形成了全新的产业链资源整合型服务商的定位，整合了产业链不同环节的客户，发挥各自优势，弥补缺点，解决痛点，让风险在整个封闭系统内消化掉。这套风控体系更是在去年帮助公司获得了由芝商所与扑克财经联合评选的中国企业“2019年度风险管理创新企业”称号这个含金量极高的行业奖项。

当然，整个风险防控体系里最最重要的，还是体系坚实的后盾--金属矿产事业部自己的专业团队。

“半路出家”的专业团队

陆召辉一直想建立一支拥有各方面专业素质的队伍，可是有时候想招到一个专业素质过硬，又符合部门要求的人并不容易。陆召辉不依赖外部“空降兵”，而是着眼内部挖潜。

部门里的储明辉最初是以业务员的身份应聘上岗的，但细心的陆召辉发现他对数字特别敏感，事业部庞大的数据量和独特的核算方式正需要设置专业核算岗位，于是他开始培养储明辉接触核算工作，并逐渐向专业化的核算岗发展。令陆召辉欣喜的是，储明辉转岗后就立刻在核算工作中展现出了过人的天赋，很快便达到甚至超过了同行业的专业财务人员水平，为部门业务核算体系的建设奠定了坚实的基础。凭借一双知人善任的慧眼，陆召辉先后内部又培养出了业务开发、合同执行、物流现场等专业岗位，一个分工明晰、协同配合的事业部人才队伍逐步打造成型。为了让这个团队基础更加牢固，陆召辉还针对不同岗位分别设置了绩效考核机制和奖励措施，让大家能够自发的调动积极性，在擅长领域尽情发展。

此外，陆召辉鼓励下属在遇到和自己意见不同的时候，只要有足够的专业意见，可以大胆地反对，勇敢地辩驳。在这样一种开明的气氛下，同事们都敢在业务过程中提出自己专业领域内发现的问题与风险。着急的时候，陆召辉甚至被怼得说不上话，但他并不生气而是很欣慰，因为他明白，这是队员们已精通领域内容，勇于提出质疑，保护公司利益的表现。

在陆召辉的带领下，如今金属矿产事业部每年能整合产业链资源采购10-20万吨有色矿产品原料、10多万吨的金属供应给国内大型冶炼厂及贸易商，部门的销售额也从2018年20多亿元大跨步地越至2019年的88亿人民币，为公司完成全年“增营收”目标作出了突出贡献，陆召辉和团队同时荣获了安粮集团2019年“十大优秀经理”和“十大优秀团队”双料表彰。