2020直播江湖腥风血雨，电商行业发展趋势前景分析！

相信现在很多小伙伴都会去看直播，那么你知道直播这个行业还能火多久吗?以直播带货为代表的内容形态，正以颠覆式的影响力刷新大众对新消费方式的认知。

在人口红利渐失，移动互联网进入存量时代的关键时点，内容泛娱乐，对提升流量、降低获客成本等方面效果突出的直播，成为了平台必争的入口。

如今，直播电商赋能各行各业，依赖线下流量的传统批发市场也在内。事实上，直播电商行业的发展进一步丰富了终端消费者的采购渠道，而批发市场的直播带货模式可以进一步减少从产品到消费者的中间环节，从而降低销售价格，这种价格优势可能会对淘宝、拼多多等既有零售电商形成直接挑战。

目前，网红经济已经进入黄金发展阶段，网红经济的商业模式和变现手段越来越丰富，已逐步形成了较为成熟的产业链条，影响着电商、视频、直播等各平台以及各行业的发展。

随着内容营销逐渐进入白热化发展阶段，“网红+直播+电商”将为专业批发行业开拓出新的商机;网红直播销售模式应用于专业批发市场中，一方面可以缓解批发商户销售萎缩、盈利难等问题。

另一方面引导批发商在营销渠道上作出创新拓展，以应对快速变化的消费趋势，既满足市场蓬勃发展的需求，同时为商家提高创收能力。

据淘宝公布的数据，今年2月该平台新开直播的商家数环比增长719%，每天有约3万新的直播商家入驻。直播商家的订单总量平均每周以20%的速度增长，成交金额跟去年同期相比翻倍。由于淘宝直播具备更高的垂直度，核心用户粘性高，购买意欲强，加之有李佳琦、薇娅等人气带货KOL驻扎，因此能够实现交易额的快速增长。3月30日的淘宝直播年度战略发布会上，淘宝宣布：未来1年，淘宝直播将发500亿超大“红包”：为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源;尤其是中小主播将成为这轮扶持的重点，未来1年将培养10万名月入过万的中小主播。

同时淘宝直播也将进一步发力，在全国范围内打造100个“云市场”，帮助20万个线下门店通过直播拥抱新经济大潮。

3月30日，淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，截至2019年末，消费者每天观看的直播内容超35万小时，相当于70000场“春晚”。报告指出，当前淘宝直播上的MCN机构已经达到1000多家。

很多主播从淘宝直播转战快手。虽然快手也有像辛有志，散打哥这样的头部主播，但因为快手直播有更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制，所以相比于其他平台，快手有更多中上等级流量，中等等级流量，中下等级流量主播群体更容易获得收入。

直播电商作为快手看家法宝，独有的“老铁经济”，早已成为一种文化标签。相比于其他平台的“网红带货”，快手的这种平级社交关系链更具有说服力。

目前快手直播是当下最大的直播平台，DAU超过1亿，并且直播间的网红号召力很强，快手上常能看到，主播一句号召，商家就瞬间爆单，几分钟内就能秒货过万。

2019年6月，快手发布3亿DAU的目标。下半年快手发布了拉新红包玩法的快手极速版。前几天，快手宣布成为2020年春晚独家互动合作伙伴，从元旦到元宵节将发放总计11亿红包。

1.快手用80%的流量重点扶持，20个垂类将扶持用户分为三类，分别为高潜创作者、优质用户和头部热门账号。

2.快手在IP合作上，快手扶持10个百万级粉丝账号。通过MCN快成长计划切入线下场景，进行区域合作，，

3.提供新的平台服务，原创保护、从创作者平台、创作者工具和官方运营方面提供支持。

在电商直播不断进化的当下，其成熟的高阶形态是商家、机构、用户、平台等多方形成的良性生产关系，以及共同构建的健康的内容生态结构。

12月18日，在京东总部举办的京东直播商家机构大会上，京东直播负责人张国伟表示，

2020年，京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策，重磅推出商家赋能“2+2”计划。

多层次、大力度的资源扶持下，京东直播将助力商家快速成长，2020年将打造100个标杆商家，10个亿级商家案例，以头部带动腰尾部，构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。

未来，京东直播将会以“规模化”“品质化”“生态化”三个关键词为发展目标，输出优质的直播内容，建立一个成熟健康的电商直播生态。京东直播将以开放持久的心态深耕行业，为机构和商家打造全新直播生态发展链路，树立行业品质标杆。

两大阵地中，北极星计划针对头部商家给予核心资源及补贴，帮助头部商家实现爆发转化，致力于孵化100个标杆商家，10个亿级商家案例;攀登者计划则是重点扶持直播机构、推动中腰部、尾部及新商家全面开播，通过定向选品、直播专享补贴，利用走播、工厂行等直播创新玩法，打造产业带直播节，让商家机构共享直播市场红利。

值得一提的是，京东直播2020年还将投入亿级资源对商家和机构进行扶持，与“2+2”计划同时发布的还有京东直播的全年优惠政策——第三方商家扣点最低降至1%，并在后续根据品类细分进行个性化降扣以及赛马机制分层降扣。同时，京东直播还会针对重点扶持品类，予以商家和机构佣金翻倍激励，通过主播培优排位赛、开展官方号计划等举措来赋能商家和机构。

2018年，抖音就开始布局电商

2018年3月，抖音通过邀请制为多个百万级粉丝的抖音号开通了购物车功能，购物车链接直接跳转到淘宝。5月，抖音上线了小店入口，开始有了自建的电商业务闭环。

2019年4月，抖音又上线多个电商小程序，包括京东、小米等，意图让其它电商平台也能在抖音内实现闭环购物体验。

2020年1月起，抖音开始限制购物车视频发布频次，具体发布频次和粉丝数挂钩。2月下旬，抖音又上线了“商品分享作者等级规则”，该项规则只针对有商品分享权限的作者。

2020年2月28日，株洲王府并百货首次尝试抖音直播带货，11小时共吸引83万人观看，销售额超240万元;位于广州十三行服装批发街的档口老板娘@新小晴则联动十家档口老板，将线下店铺“搬”进抖音直播间，一天内销售风衣、衬衫等服饰6000余件，销售额达122万元。

为帮助各地中小企业复产复工，抖音直播曾推出“产业带商家扶持”计划。符合条件的商家可以获得小店“0门槛”开放、冷启动流量扶持等政策倾斜，在最短时间内通过线上渠道恢复售卖。

数据显示，今年2月，抖音服饰穿搭类主播数量环比1月增长61%，直播次数环比增长93%;美妆类也有较快发展，2月开播主播人数环比1月增长71%，直播次数环比增长109%。

越来越多的县长、市长正在走进网络直播间，为当地特色农产品“带货”。为缓解疫情期间农产品滞销问题，抖音联合今日头条、西瓜视频发起“战疫助农”公益项目，通过开展“县长来直播”系列活动助力农产品销售。截至4月11日，已有37位县长参与活动，该项目累积助力农产品销售达3.2亿元。

1月下旬，电商平台拼多多正式宣布其直播功能“多多直播”正式上线，拼多多官方称，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。有多种用户都可以尝试开直播带货。

3月底，拼多多直播首批MCN开放入驻。首批多多直播MCN入驻

直播、拼小圈、快团团是拼多多2020年已经推出的三个战略产品，

早在去年12月，拼多多就展露了自己的直播首秀，母婴领域大V「小小包麻麻」从外部空降(同名微信公众号拥有800万粉丝)。目前拼多多的直播商品类别主要集中在助农产品、珠宝类产品、服装类产品。

眼下，在直播带货行业，已经呈现出淘宝、快手、抖音“三国杀“的场面。根据招商证券2020年1月发布的报告数据，淘宝直播的电商GMV独占整头，日均达到2.2亿，全年1800亿;快手的电商日均GMV达到了1亿，抖音则为日均2000万。

三家之中，从电商GMV维度看，实力领先的是淘宝直播，汇集了李佳琦、薇娅为代表的头部主播、600多家MCN机构，但其职业主播带货能力二八分化较为严重。

抖音以内容为主要流量分发逻辑，平台控制力强，容易制造爆款，但在商业化方面略逊一筹，目前其收入仍主要依靠广告业务。

深耕下沉市场的快手，其模式是通过短视频和直播方式导流，接入电商平台实现流量变现。