最新数据显示，截至2025年9月，TikTok全球下载量超过57亿次，月活跃用户突破1.9亿。在美国，其月活用户已达1.61亿，其中18至34岁年轻群体占比超70%。用户日均使用时长超过52分钟，位居全球社交平台首位，广泛活跃于娱乐、舞蹈、美妆、健身等多元内容领域。
以下从市场规模、品类趋势、价格特征、商家表现及营销模式五大维度，深度解析2025年上半年TikTok Shop美国市场的核心特征。
一、市场规模：全球榜首，增速领跑
2025年上半年，TikTok Shop美国站累计GMV达54.47亿美元，占全球总GMV的22%，体量接近印尼与越南两大东南亚核心市场之和。
二、品类格局：美妆、服饰、健康成“三驾马车”
护理与美容以12.21亿美元GMV居首，占美国站总GMV的26%；女士服装紧随其后，GMV达7.42亿美元，6月销量相较1月增长66.3%，休闲与运动服饰需求旺盛；健康类商品以6.9亿美元位列第三。此外，运动和户外（4.79亿美元）、时尚配饰（3.4亿美元）也进入前五。
三、价格特征：中端主导，高端补位
在销量分布上，10-20美元价格段商品最受欢迎，占比达31.28%；20-30美元与30-50美元区间分别占17.05%和16.95%。而在GMV贡献方面，30-50美元中高端价位商品贡献率达26.87%，成为价值产出主力。
四、商家生态：头部稳固，门槛较高
美国市场已显现显著的头部效应。GMV前十商家覆盖健康、护理美容、玩具等六大类目，其中健康与护理美容类各占三席。进入TOP 10的门槛高达约2062万美元，远高于泰国（约1500万美元）和越南（约500万美元），反映出更高的竞争壁垒。
五、营销模式：视频带货为核心，达人生态为支撑
内容驱动是TikTok Shop增长的核心动力。美国站月均发布带货视频超400万条，峰值突破448万条。达人联盟规模持续扩大，创作者数量稳步上升，形成良性的内容转化生态。
