#526 选品分析案例-crochet kit for beginners（1）

一，确定关键词。

关键词的确定主要有几个方法：

1）产品的常规名称搜索，根据自己的理解去亚马逊上面搜索，当然这时可能不太准确，但没有关系，大部分情况下是能找到想找的产品的。也可以根据产品的图片去搜索，以图搜图，找到相关产品。

2）根据找到的产品，从标题中找到相关关键词。一般产品总会把核心关键词写在标题里。这样再根据核心关键词去搜索竞品。这样就能搜到更多的竞品，收集更多的关键词了。也可以从产品的类目进去，看到更多的竞品，从而也能搜集更多的核心关键词。一般来说，收集3-5个左右的核心关键词就够了。

二，选品的相关维度

1）市场容量。

• 关于市场容量的基础思考：

如果市场前100卖家平均月销量是 100，1000，2000，5000单，那到底该选择哪一个呢？我的答案是，根据自己团队的实力来。有人看不上月销100，但有人愿意辛苦一点，月销100也能干。对于我们来说，这都是可以的。销量少的可以多上一些SKU慢慢占领市场。销量高的潜力大，虽然竞争会大，但钓鱼总要去鱼多的地方钓才有机会。

• 关于市场容量的进一步思考：

市场容量属于相对宏观的维度，对我们具体的产品有参考意义，但我们不能被概念所束缚，需要寻求其本质。

市场里的产品不是完全一模一样的。这个市场容量中的“市场”到底该如何定义？当我们关键词“crochet kit for beginners”搜索时，请问这到底是一个什么产品的市场？

有动物造型的， 有植物造型的，有只有工具包没有造型的。如果我们要做动物造型的，那该如何定义市场呢？

大致来说有几个方法来区分市场

功能属性：不管有没有造型，都是给初学者用来练习钩针用的。功能一致，算是一个市场。

目标客户： 有没有造型的目标客户都是一样的，都是钩针初学者。目标客户一致，市场也应该放在一起分析。

市场边界分析： 有造型和无造型的和主流工具包市场重合度比较高，属于同一个市场。

按照以上分析，植物造型，玩偶造型，工具包都属于同一市场，不用单独拆分出来分析。

如果我们想做玩偶造型的细分市场，那该如何分析市场呢？应该采用分层的市场分析方法

第一层，整体工具包的市场

第二层：玩偶造型的工具包市场。

结论就是我们必须要精准界定市场的范围，避免因为数据泛化导致的误判。按照卖家精灵的数据， 这个市场容量为前100名平均单量1318单/月，数据可以接受。

判断市场容量的工作量

市场容量判断的工作量是比较少的，看多了之后，不用10分钟就可以得出一个结论。

2）市场趋势

趋势很重要，趋势分为长期趋势和短期趋势。

长期趋势判断市场的生命周期，确定进去的时间是否合适。我们都不希望自己在49年加入国军，也不希望在09年和15年错过买房的机会。

短期趋势可以看清楚淡季和旺季。在销售的旺季推新品比淡季推成功率高多了。一定要根据产品的销售定好新品开发计划。现在是五月，那我们新品开发的应该是8月之后适合销售的产品。现在做夏季的产品就已经来不及了。

对于crochet kit for beginners产品，我们先看它的三年趋势：

一路增长，产品生命周期还在。可以切入。

根据下面的销售趋势，可以看到crochet kit for beginners这类产品目前开发时没有任何问题的，它的销售常年都比较稳定，在12月份会有一个高峰。

判断市场趋势分析工作量

判断市场趋势的工作也比较容易。5分钟也就够了。

3）竞争情况分析

销量越集中，竞争越激烈。

头部商品的销量占比，决定了垄断程度，反应了头部商品的实力。如果对手实力太强，我们只能避开。看看crochet kit for beginners这类产品的商品集中度，前10的销量占比是51.5%，其实还是OK的。

除了商品集中度，反映竞争情况的指标还有卖家集中度，品牌集中度等等，分别从卖家实力，品牌实力等方面来说明竞争的情况。

关于市场竞争的进一步思考：

1. 商品集中度高是不是竞争就激烈？肯定是的。如果头部商品占据了非常大的市场份额，说明他们在这个市场上是非常有竞争力的。消费者认可他们的产品，亚马逊给他们以流量。对于新的产品不是好消息。在这种情况下，新品冲出来的难度较大。如果是同质化竞争，就更加难以胜出。新进去的产品一定要和头部产品有所不同，才有竞争力。

2. 在商品集中度高的情况下，如果新进去的产品和头部商品有一些区别，其实也是非常有机会的。但前提条件是一定有非常大的竞争优势。这些优势可以是价格，包装，材质，设计，功能等。

3. 亚马逊平台上的商品集中度的数量标准是多少？ 这里并没有准确的数据标准。目前亚马逊的类目找一个竞争不高的，已经很难了。

4. 面对竞争，硬刚不是办法。产品的差异化，创新才是破解竞争的最好办法。

   
   

分析市场竞争情况的工作量

市场竞争虽然看起来有数据，其实还是一种很模糊的分析，找点感觉就行。也许以后会有量化的标准。目前没有。

4）卖家类型分析

卖家类型我们分成三类：FBA, FBM，亚马逊自营。

FBA目前是大部分卖家的选择, 但对于大件，受制于仓库和物流，海外仓的FBM也是不少的。亚马逊自营咱就不说了，都是大卖在操作。

听说国内有不少做FBM的大神，不知道他们是怎么操作的。

这个分析里面，我们只能得出粗浅的结论：

如果亚马逊自营比较多，我们就需要谨慎。把自己想做的产品和他们的多加比较，看看有没有什么优势。

5）上架时间分布分析

时机是非常重要的，红利期过了，即便再有实力，也做不起来。看看目标市场的产品在什么时候进入的，对于我们的判断有帮助。如果最近一年之内没有新品能进入前100，说明我们大概率也做不进前100。

下面这个数据，在我们的判断里面是非常不错。这一两年都有机会。

上面这个图表，可以看到

产品数量：

2023年32，2024年46，2025年6。2024年冲入前100是最多的。

但销量占比 2023年接近40%，最高。2024的销量占比开始降低了。2025年更低，说明了什么？

这是平台销售的自然趋势，还是说竞争难度加大呢？

理论上来说，时间越长，产品打造时间越久，排名应该靠前，销量占比也是越大。如果平均销量占比一下子下降很厉害，说明竞争变得更加激烈了。产品打造的难度变大了。

但这些都是整体的分析，想要有更加正确的决策，还是得对局部的具体产品进行分析。

6）关于评论的分析

在现在刷单困难的情况下，评分数量只能靠销量的积累以及平时的一些精细化的催评操作。

评分的分析是比较重要的。评论里面藏着客户的需求和痛点。对于产品的优化改进非常有帮助。

将所有的评论全部下载下来，放入deepseek进行分析。如果能够通过供应链解决一些问题，那成功的概率就会大很多。

7）价格分析

看看市场上最受欢迎的价格区间是多少。产品的价格需要参考市场行情。但具体到每一个产品或者组合，又有比较细致的考量。

上面就是一些基本的维度，在卖家精灵上面都可以看到。分析多了，一个报告可能十来分钟就可以得出结论。另外可以将报告传给deepseek,看看它的分析和我们的分析有什么不同。

我试着将上面的报告发给了deepseek ,看看它的结论：

果然：deepseek的文笔和逻辑就是不一样。

基于数据的市场分析结论及建议：

一、市场进入可行性分析结论

1. 高利润且需求稳定

1. 平均毛利率57.63%远高于亚马逊平均水平（通常20%-30%），盈利能力强劲。

2. 月均销量1,282，前10商品月均销量6,562，市场需求稳定且头部效应显著，说明用户粘性高。

2. 竞争格局两极分化

1. 头部垄断明显：前10商品占据总销量51.1%，头部品牌已形成壁垒（如平均评分数5,387远高于市场平均的1,058）。

2. 尾部市场分散：67个品牌分占63个卖家，长尾市场存在机会，但需差异化突围。

3. 新品机会窗口存在

1. 6个月内新品占比10%，且新品平均销量387（占总销量30%），说明市场对新品接受度较高。

2. 新品平均价格$20.19略高于市场均价，消费者愿意为创新支付溢价。

4. 用户质量要求高

1. 平均星级4.3，前10商品4.5，消费者对产品质量和体验敏感，差评容错率低。

5. 供应链门槛较低

1. 平均重量360g、体积2,965cm³，物流成本可控；产品复杂度低（手工工具包），供应链难度适中。

二、市场进入建议

✅ 建议进入市场，但需满足以下条件：

1. 资源能力：具备快速获取评价（如Vine计划）、差异化设计和品牌营销预算。

2. 差异化定位：避开头部商品直接竞争，聚焦细分需求或创新功能。

三、新产品开发方向及特点建议

1. 核心差异化定位

1. 人群细分：针对「完全零基础用户」设计，增加分步视频教程二维码、多语言说明书（英语/西班牙语）。

2. 场景创新：推出「亲子手工套件」「减压冥想套装」，捆绑放松音乐播放卡或亲子互动指南。

2. 产品功能升级

1. 材料升级：采用环保可降解包装、防滑硅胶手柄钩针（当前市场平均价18.96，可溢价至22-25）。

2. 工具组合优化：增加「易拆线针」「电子计数器」等实用配件（当前市场配件关键词需求明确）。

3. 服务体验增强

1. 数字化增值：提供独家在线课程访问权限（如30天钩针技巧社群辅导）。

2. 订阅模式：按月推出主题材料包（节日限定款、季节配色款），提升复购率。

4. 运营策略

1. 评价冷启动：首批货预留10%预算用于Vine计划，目标3个月内积累200+评分。

2. 流量拦截：主攻长尾关键词（如"crochet kit with video tutorials"），避开"for beginners"头部红海词。

3. 捆绑销售：与毛线品牌合作推出联名款，共享流量池。

四、风险预警

⚠️ 需规避的潜在风险：

1. 头部品牌可能通过低价套装（如$15以下基础款）打压新品。

2. 消费者对教程质量要求严苛，需确保视频/图文内容专业度（可聘请手工博主背书）。

3. 需严格监控侵权风险（钩针专利设计、品牌IP联名授权）。

最终决策建议

若团队具备产品差异化设计能力、初期评价运营资源和至少$3-5万启动资金，可尝试以「高附加值创新套件」切入长尾市场，6个月内目标抢占3%-5%市场份额（月销40-60单）。若资源有限，建议转向更高频、低评价依赖的类目（如一次性手工耗材）。

Deepseek 的分析非常不错，和我们的判断基本一致。可以做，但需要深入了解市场特点，进行差异化的开发。

（上）