大家好，我是奶酪。
这期给大家讲讲我们正在做的本土账号，给自己打个小广。不过重点还是讲讲本土账号的类型和优劣势，让大家有一个客观的认识。（这下真的是把客户发财的秘密都告诉大家了，好害怕被打，求保护~
一般本土账号分为很多种，美国地区有美国本土EIN、SSN，还有国外个人资料账号。欧洲地区有免税的本土号，包括法国本土、德国本土、英国本土，还有目前比较火的北爱尔兰本土等等一系列的本土账号。
篇幅有限，奶酪这一期主要给大家讲讲北美的本土账号，其他的本土账号咱们下一次再具体介绍。
3、流量好、平台扶持，买家更信任当地店铺，更易促进订单交易；
前3点是最主要的，还有第4点是针对国外法人的EIN，或者是美国个人资料SSN账号，这两种本土账号是可以售卖农药、杀虫剂等比较敏感的产品的，咱们国内的店铺就卖不了。
3.国外个人资料北美双认证、新老号
接下来，奶酪就分析一下这三种账号的区别和优劣势。
一、权重
从权重来看，哪类账号的权重更高？怎么去对比？奶酪以一个Asian给大家举个例子：
Asin：B07KQWXRGM，保健品
1.以这个Asin来说，如果是直接用咱们国内的账号来卖，展示出来的截图就是：no available，即没有任何权限，卖不了，没有入口。
2.那如果我们用一个国外个人资料的账号去卖，出来的截图是亚马逊要你提交一个发票或者是授权书。这种情况属于：有权限入口，但是权限并不是特别高，需要提交证据才能卖，有一定几率可以售卖这个Asin。
3.第三种，如果是用EIN、SSN账号，权限会比国外个人资料更高一点，展示出来的就是sell this product，有权限且可以直接售卖。
那奶酪可以继续分析一下，如果咱们有这个售卖权限，那这个产品会给卖家带来多大的利润呢？
在亚马逊前台搜这个产品的Asin，售价基本都是89.99美金。
如果从国内发，咱们的制造商是很牛逼的，这个品的成本价能控制得很低，大概20块钱一个包裹；运费也不高，因为体积小、重量轻。
毛利=售价-亚马逊佣金-FBA费用-广告费-头程-产品成本
也就是：
89.99$-13.49$-4.5$-0.3$-6$=63$*7.3（汇率）-产品成本=479-20≈459元
在过去这个月，这个品卖了20K+件，那大概是多少钱？可以自己算一下。。。
对于这种产品，如果我们有权限直接去跟卖，再加上基本不花广告费，头程也比较便宜，整体的利润是非常高的，回报率是好多倍。
我举的这个例子，目前人家做了一些手段，加入了亚马逊的内部计划或透明计划啥的，大家就别去跟卖了。但这种类型的品其实是很多的，感兴趣的可以自己去研究一下。
以上我们可以看到，同一个Asin在不同的账号里展示的是完全不一样的，这里面存在很多赚钱的契机，懂的都懂。
除了新号之外，我们还可以找到更高级权限的老账号，以上面这个账号的情况举例，它是可以直接卖香奈儿、lululemon等大品牌的。
一般来说，大牌的Asin对所有新号都是no available，不管你是本土、美国法人，还是EIN都是不能卖的。只有很少量的一些老号，权限比较高，销量比较好，绩效比较好才拥有这种权限。而且它的存活率很高，比如收到一两个绩效什么的，也不会轻易挂掉，很坚挺。
比如，lululemon这个牌子，在这个号上面测试的都是sell this product，可以直接售卖，不需要任何的审核、发票，权限真的非常高了。这种账号是非常宝贵的，在市面上也很难找到。
Ps，这个账号大家就不要想啦，已经被售卖过了，奶酪只是拿来举例子。如果大家有同等需求的话，咱们可以私下聊。
二、类目
第二点咱们来说说类目。
以农药类目来举例，奶酪上面有说EIN和SSN账号是可以卖农药、杀虫剂等产品的，而且可以直接跟卖。
如果是跟卖，就会展示上图这个农药的的入口，通过入口我们需要参加农药类目的一个考试，考试通过，农药类目的后台就会直接显示Applaud（支持），但只有EIN、SSN账号是可以售卖农药的。
奶酪这里还有一份农药考试的答案，如果有需要可以在文末加我的微信领取，农药考试的题目都是固定的，保证大家可以百分百可以通过。
三、稳定
我们之前提到过很多账号类的问题，比如清退、二审、二次视频等，这种扫号的概率对于国外本土账号来说，要比国内企业的账号低很多。
国内的账号可能一扫就全军覆没，90%以上都会挂。但像国外本土，以目前我们今年一整年的销售的记录和登记的表格来看，本土账号出问题的概率在20%左右，整体的稳定性强很多。
本土账号的优势，奶酪展开来讲的就是这三点。最主要想给大家展示的就是本土权限会更高，特别是老号。利用不同账号权限开辟市场，也是卖家能够赚更多钱的一个关键因素。
这一期介绍的北美本土三种类型的账号，奶酪团队都有在做，从价格方面来讲，肯定是EIN更高、SSN其次，国外个人资料的账号会便宜一些，新手如果想入门的话，可以用国外个人资料的账号来尝试一下，感受一下和国内账号的不同。