近年来，按摩器具的全球市场规模持续扩大，智能化按摩器等产品迎合了消费者对新一代按摩器具的需求，未来市场空间广阔。根据报告分析，按摩器具销售额持续增长31%，市场将以近3%的复合年增长率加速，2021-2025年市场增长32.7亿美元。
（图源报告《Massage Equipment Market by Product,End-user,Type,and Geography-Forecast and Analysis 2020-2024》）
受疫情影响，“宅经济”兴起。线上办公加剧现代人颈椎和精神的损耗，人们也需要一种放松身体和精神的方式，按摩器具的需求逐渐增加。
国内专做按摩器具的荣泰抓住机会，及时入场开拓海外业务，2021年海外ODM销售收入为13.92亿元，同比增加31.94%，占总营收比重的53.27%。荣泰海外市场主要在韩国，但是在韩国市场，荣泰主要以ODM代工为主，与韩国本土知名品牌进行合作。
荣泰的海外业务刚开始以代工为主，直接为境外知名品牌代工生产，境外客户购买产品后自行确定产品品牌、销售价格等。2005年，荣泰开始与松下合作，是海外业务开展的第一步。值得一提的是，在2012年与韩国按摩仪市场份额最大的品牌Body Friend的合作加速了荣泰海外业务的扩张，为公司带来了资本和出海经验的积累。
虽然与重要品牌经营商建立了稳定的合作关系，但是荣泰并不满足于代工模式的海外业务。野心勃勃的荣泰开创自营品牌，建立了“荣泰”和“摩摩哒”。
“荣泰”品牌定位中高端市场，单品价格在万元左右，目的是提升荣泰在按摩器具中高端市场的地位。
“摩摩哒”先以共享按摩椅进入大众视野，打造轻时尚品牌，出售的大多是入门级中低端产品，按摩椅价格大约在五千元左右，小件的按摩器具在500元左右，以低价打入市场。
除了亚太地区，美国市场对于按摩器具的需求同样旺盛，因此荣泰在美国电商平台创立了自有品牌“荣泰”。美国市场的消费者更注重品质，因此荣泰采取与市场中高端产品基本持平的定价，以少而精的定位进行运营。
一来将经过市场考验的优质商品推荐给海外消费者，能够最大程度以品致胜；二来刚开始在海外经营自有品牌，需要摸索海外消费者的需求，以此来调整运营方向。
不断强化品牌理念，荣泰未来的海外营销策略会从ODM逐渐转向自身品牌的自产自销。前期与品牌商合作代工，了解海外市场消费者需求，积累资本后转而经营自有品牌。一些供应链或者工厂可以借鉴荣泰的出海模式，能有效降低出海成本。
荣泰建立了品牌独立站，还与漫威进行联动，进一步打响“荣泰”品牌知名度。
荣泰的海外开拓步伐还在继续，后续自营品牌营销同样关键。
像荣泰这样希望快速打响知名度的品牌，可以利用海外营销提高知名度，海外业务能快速步入正轨。如果您也有这方面的业务需求，不妨联系我们。爱竞有专业的广告优化师团队，拥有12年海外数字营销经验，能够为您提供更专业的广告和营销解决方案。
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