ROTHY'S 环保平底女鞋｜$1.4亿美金/年，普货市场用5年时间快速崛起！

ROTHY'S创立于2016年，来自美国加州，2021年销售额1.4亿美金。品牌创立之初主营女鞋，于2020年新增手袋产品线，随后在2021年增加男士系列。

ROTHY'S主打产品为女鞋，品牌理念是环保与舒适。

所有产品都含有回收材料（用回收的塑料水瓶制作的纱线），同时生产过程满足0污染要求，爆款女鞋价格在$125-$155之间。

除环保理念外，ROTHY'S认为鞋子应该舒适、耐穿、好打理并且应该适合各种场合。

这个案例告诉我们典型的环保品牌策略、流量模型及营销活动应该如何做？

思考1: 环保品牌有几种类型？

2、以环保材料为品牌卖点

该如何进行品牌定位

一个品牌想要快速崛起，首先关键点就是找到精准用户，才能低成本、高效在小圈子里占领用户心智，然后逐步破圈。

ROTHY'S打了一个典型的环保品牌策略：从对环保高度拥护的细分人群入手，慢慢破圈，成为一个主流的环保品牌。

其核心用户是有孩子的妈妈，职业是老师。

她们的统一共性都是拥护环保理念，尤其关注塑料瓶和海洋塑料环保问题。

这类职业人群经常需要长久的站立，还因为工作环境的需求，对款式也有一定的限制，所以ROTHY'S这样一双由塑料瓶为原材料，并且款式大方、简约的舒适平底鞋，自然就成为她们的刚需产品。

并且ROTHY'S的所有产品设计都是统一的(平底圆头或尖头的鞋)，即降低了设计难度，还很容易批量化生产SKU（每一款鞋子都有20种左右的颜色可选），形成了品牌的统一风格，具有很强的品牌辨识度。

思考2: 如果你作为ROTHY‘S的创始人，你会怎么挑选最初的核心用户？你主要权衡的标准是什么？是用户规模？是用户消费能力？还是用户网络声量？

3、典型的环保品牌流量打法

环保品牌的典型流量模型是：靠SEO吸引冷流量，FB去追单。辅助配合一些KOL合作。

4、典型的环保品牌

ROTHY'S已经达到1.4亿美金年销售额的体量，相比之前我们介绍的其他环保品牌，其营销活动成体系成规模且十分完整。

ROTHY'S和依云矿泉水合作，回收纽约网球赛后所有矿泉水瓶（依云是该网球赛的赞助商），并推出“依云白”的运动鞋及其他环保产品。

这个活动是将环保的生产流程“显性化”。

回收的就是这次比赛活动现场的矿泉水瓶，让用户可想象能感知，让ROTHY'S环保的概念在用户心中落地了。

 此外，ROTHY'S为社会上所有的社会服务人员提供20% 折扣，包括教师、医生和急救人员等。

ROTHY'S是有目的性的针对品牌的核心用户做的活动，表彰他们对社会的无私奉献，让核心用户感受到品牌对其职业身份的尊重及认可。

还体现了品牌的社会责任感，让更多的用户认可品牌。

这个活动不但强点名了品牌的核心用户，深化了品牌与核心用户之间的绑定，还提高品牌的知名度及转化率，一石二鸟。