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你做跨境的时候，选好了品类，翻遍了 TikTok 全平台，要么找不到几个同行账号，要么仅有的几家数据惨不忍睹。
没有对标参考，脚本怎么写？品怎么测？连可参照的数据都没有，这个项目是不是根本就做不起来？
说实话，这不是某一个人的困惑，是绝大多数切入小众赛道的跨境人都会撞上的一道坎。我们太习惯了 “先找对标、再抄爆款、最后批量放大” 的标准化路径。
但在 TikTok 上，真正能跑出来、能赚到钱的小众类目，一开始大多都没有成熟的对标账号。你能不能卖货、能不能做长久，是由你的目标消费者决定。
图源：网络
决定产品销量的是人群
很多人觉得 “没有对标 = 没有机会”，这搞反了因果。
一个类目有没有机会，看的不是有没有同行做起来，而是有没有对应的目标消费人群。
只要人群存在、真实需求存在，就一定有跑出来的机会。
小众类目之所以 “小众”，是因为暂时还没人用正确的内容方式去触达这群人。而你要做的，是自己去做第一个跑通规则的人。
做 TikTok 调研的核心到底是什么？
第一，目标用户是谁？
他们在 TikTok 上习惯看什么内容、对什么东西感兴趣？
第二，他们为什么会买你的产品？
决策时最在意的点是什么？是颜值外观、实用功能、情绪价值、还是稀缺属性
把这两个问题摸透，哪怕全平台没有一个对标账号，也能做出精准触达的内容。
很多人做短视频内容，上来就噼里啪啦讲产品卖点，讲自己的产品有多好。
但用户根本不关心你的产品有多好，他们只关心 “这个东西能解决我的什么问题”“这个东西能不能让我变得更好”。
卖点只有匹配上用户最在意的点，才是有效的卖点，否则就是自嗨。
先做自然流的 0 到 1 测试，测人群的真实反应。
围绕你预判的几个用户痛点，拍 3-5 条不同方向的内容，每条只侧重一个核心点：
主打功能解决
主打情绪价值
主打场景展示
然后看数据反馈，哪条视频播放量明显突破了几千的基础流量池，哪条的完播率、评论率、转发率明显更高，就说明这个方向打中了用户的某个点，甚至可能是潜在的爆点。
这个测试能快速摸准人群的喜好，脚本只是落地的结果，用户的真实行为反应，才是最值钱的调研数据。
当测出了一条数据不错的视频，别着急直接重复拍一模一样的内容。
你要做的，是拆解这条视频里真正起作用的核心要素，而不是照搬表面的台词和画面。
开头前三秒
是靠什么抓住了用户注意力？是提出了一个扎心的问题？还是展示了一个反常识的效果？
中间部分
是哪个点让用户产生了共鸣？是还原了一个他们日常遇到的痛点场景？还是说出了他们心里的想法？
哪些细节让用户觉得真实可信？是原声的环境音？是无滤镜的实拍？还是真实的使用失误？
哪一段内容让用户愿意看完？是悬念感？是解压感？还是对最终效果的期待？
把这些底层的东西拆出来，以后哪怕这个脚本失效了，或者被同行抄走了，你也能很快做出下一条爆款。
很多人做内容，做着做着就没思路了，觉得该拍的都拍过了。本质上就是因为你只盯着产品和脚本，没盯着人。
只要你还没把目标人群彻底吃透，就永远有新的内容方向可以挖。同一个人群，除了你的产品，他们还有很多相关的需求、兴趣、痛点，这些都是你的内容素材库。
尤其是小众类目，用户的圈层属性很强，他们对同好内容的接受度非常高。你越懂他们的圈子文化、越懂他们的共同语言，你的内容就越有穿透力，用户的粘性也会越强。不要把自己局限在 “卖货博主” 的定位里，你要做的是目标人群的 “同好分享者”。
同行的价值，是帮你快速了解这个类目的基础玩法，避开一些明显的坑。
但看同行的时候，别只盯着 “他们在做什么”，更要多看 “他们没做什么”。他们都在讲产品功能，你是不是可以主打情绪价值？他们都在拍精致的摆拍，你是不是可以拍真实的工厂日常？他们都在卷性价比，你是不是可以讲稀缺性和定制化？
找到同行没覆盖到的切入点，就是最快突围的机会。
一个类目的天花板，不是由同行的高度决定的，而是由你对人群的理解深度、以及你做内容的能力决定的。
TikTok 的流量池足够大，人群足够分散，没有人能吃掉所有的流量。你只要抓住某一个细分人群的某一个细分需求，就足够活得很好。
注：本文内容源于网络。
把目光放到你的用户身上
去看他们期待什么
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