小众玩具，能否再造超级赛道？
文丨李金津
编辑丨董金鹏
5月下旬，傲娇的老铁匠发售一款玩具新品“嘉年华Mega”，展会版限量100件，发售价2799元，二手普遍享有3-4倍溢价；编号No.001的特别款，拍卖成交价高达2.2万元。
嘉年华Mega幸运轮盘
经济低速运行，消费动荡调整，EDC玩具却在逆势上扬。嘉年华Mega并非孤例，Tinb湖中剑、Gecko守宫折刀、赤马潮玩“降魔托甲”推牌、DJG毁灭者复合型推牌等产品，发售价也常达数千元，广受玩家追捧。
原本局限于小众玩家的品类，现在正悄然被推入更广泛的视野。热门综艺《披荆斩棘的哥哥4》中，嘉宾定制了专属的EDC指环；李诞、于谦等艺人自发分享EDC主题Vlog；30秒售罄400万元单品，电商平台为其设立独立类目。
一系列数据同样印证了它的火爆。在某电商平台，去年消费EDC玩具超万元的消费者就有三万多人；今年618期间，1500元以上的EDC玩具同比增长112%。究竟是谁在买单？他们又为何买单？它能否成就下一个“泡泡玛特”？
千元小众玩具遭疯抢，
“圈子里天天都有新东西”
2016年，钱正阳在云南干生鲜电商，被海外网站上的金属陀螺吸引。“当时代购很火，好的指尖陀螺，少则几千，贵的上万块，订货要很久。”他回忆说，那年指尖陀螺在全球掀起一波狂潮，而国内还鲜有这一品类。
八年过去，钱正阳创立的EDC品牌“傲娇的老铁匠”，如今年销售额达数千万元，已成为圈内公认的头部品牌。2025年，傲娇的老铁匠在上海举办第一届EDC大型展会，赤马潮玩也在北京举办“E秀会”，到场均2000余人。“两场展会，把行业急速往前推了一下。”赤马创始人简洪晨也说。
在中国，注册并有独立产品的EDC厂牌大约有两三百家，但较主流或有一定用户群体积累的仅几十家。“有病EDC”创始人Yann说：“就算每家厂牌一年只发售两三次，每年也有几百个新品，相当于天天都有新东西。”
从产品上看，主流的EDC玩具包括指尖陀螺、推牌、开合发出“啪啪”声的啪啪币等，产品类型约十种左右，部分产品兼具装饰与解压功能、支持DIY个性化组装。
和萌芽时期相比，EDC玩具产品发生了不小变化。“最早像是大家众筹去做一个喜欢的小东西，做工相对较简易。”钱正阳说，“但现在很多人做的产品非常有意思，很惊艳。”
今年年初，厂牌GoBiggeR推出的“震旦”，算得上E圈现象级的产品，入门款销量近万件，发售价根据不同材质，800-2000元不等。之所以火，是因为该产品的玩法“跳出三界之外”，并不像以前只能推来推去，玩家比较新鲜。
各家因设计语言差异，逐渐形成不同的流派。比如老铁匠等代表的美式复古与工业美学，擅长仿机械器件的产品；瑞恩EDC等代表的简约禅意风格，强调极致简约与手感；MOT等代表的潮玩风格，色彩丰富产品贴近大众喜好。
此外，还有动漫卡通、中国风、异域文化等风格产品，比如赤马潮玩就将藏文化融入EDC。简洪晨干过服装、超市、游戏公司和本地生活，2024年创办赤马潮玩EDC，有人评价其为“最具影响力的品牌之一”。
简洪晨看了张杨执导的《冈仁波齐》，被片中藏民日常佩戴的东西所吸引。“他们转山是为了释放和祈祷，跟EDC有共性，我当时就想要把文化和美学的东西放进来。”赤马打造的“托甲”系列，单价1088-2000元不等，系列销售额已突破百万元。赤马还在京新投入近百万，成立EDC玩具CNC研发中心。
赤马“托甲”系列EDC
越精小的物件，越考验创意落地。傲娇的老铁匠平均一年上新40-50个SKU，产出周期短的三五个月，最长的需要花2-3年反复修改，其中产品手工占比超过30%。
钱正阳和合伙人Niko对产品颇为苛刻，比如有什么新点子，先用3D打印机打出来，看样画图、上手体验，再去工厂推进。目前，傲娇的老铁匠前端团队30多人，工厂大约150人。工厂距工作室约50分钟车程，他们每周都会前往，让师傅配合打样。
产品附加值主要体现在复杂度和稀缺性上。在材质上，不锈钢、黄铜、铝合金为入门款材质，价格200-500元；钛合金、锆合金、铜嵌木为进阶材质，价格500元以上；稀有合金（如超导）、钨合金、贵金属镶嵌为收藏材质，价格1500元以上。
在各大电商平台，EDC玩具价格带较有弹性，从99元的入门款到数千元的进阶款皆有。老铁匠的产品，国内客单价600多元，而海外大约200美元，几个大单品GMV都过百万，比如“嘉年华Mega”磁力联动桌面轮盘，单品GMV超300万元。
它的销售主要在线上，既有品牌自营，也有代理分销。EDC博主孙钉的另一身份便是代理，其店铺“量子e学”拥有上百个SKU，年GMV超千万。有时品牌方现货售罄，玩家便只能转向代理购买，这给代理留出了一定的生存空间，可以吃到溢价的红利。
男性占比超过85%
数倍溢价的秘密藏在拍卖中
根据某电商平台的估计，EDC玩具市场规模已超10亿元，且仍在持续扩大。这不禁引人好奇，这个看似小众的圈子里，究竟是谁在买单？
Yann是国内最早一批EDC玩家，2017年就因厂牌“斐戈”的玩具“入坑”。“这东西非常解压，一玩就容易上瘾。”他称自己能接受的心理价位在2500元以内，而这在圈内只算中等水平。“我已经形成了购买习惯，就像女生每个月总要买几件衣服一样。”后来，他索性将爱好变成副业，创立了自媒体账号“有病EDC”。
从规模看，全国核心EDC玩家不过数万人。来自多位商家的后台数据，均有较为鲜明的人群画像：男性占比超过85%，年龄集中在18-45岁，以高线城市用户为主。
Yann观察发现，EDC玩家通常有两大共性：一是普遍有收藏癖好，往往同时涉足文玩、潮鞋和潮玩等多个圈子；二是对金属质感、工艺细节有审美偏好，愿意为高品质设计与材质付费。
多位从业者告诉亿邦动力，EDC行业仍处早期成长阶段。一年多以来，孙钉明显感觉到EDC圈子的人群在逐步扩大。他在在抖音、b站和小红书等平台发布内容，目前粉丝数10万左右。
孙钉的账号@钉哥又菜又爱玩
“EDC这个概念直译过来太宽泛，但消费者越来越清楚自己想要什么。”简洪晨称，“消费越来越成为精神需求的投射，是一种个性化的表达。”而EDC玩具融合了手办与盲盒的可收藏、可抽选属性，还可外出携带，成为个性化表达的载体。
除了情感与审美价值，“保值”是玩家另一个重要的消费动力。“玩家其实挺看重这个，”孙钉说，“这和买房、收藏一样，已经上车的人希望它升值，还没入手的人则希望能捡漏。”EDC玩具的高价，的确倚赖于其二级市场的流通性与保值预期。
在二手交易平台，一些名厂牌、限量以及稀有材质的EDC玩具，基本能溢价卖出，不少溢价数倍，甚至高达数千元。
而更大的二手交易场所，藏在拍卖中。“以前没怎么出现过拍卖，但现在甚至拍卖出几万元的东西。”一位玩家称，最早在群里拍卖，后来升级到小程序。
“EDC世界plus”和“口袋GuGu”是比较热门的两个拍卖小程序。每天，大约有500-600件玩具通过小程序拍卖流转，拍卖时间集中在下午5点到凌晨12点。拍卖师每上架一件产品，都会获得10-15元的手续费，高于2000元的，还将按一定比例收取佣金。
在“EDC世界plus”，出价统一用“XX像素”替代价格。圈内人称：“这是为了规避一些东西，以免招来投诉和举报。”小程序内还有“历史行情”，会公布前一日交易价格TOP20的产品，通常价格在1400-6000元之间。
拍卖的活跃，也催生了投机行为。有玩家觉得，不少黄牛并非真实玩家，他们批量囤积限量款，“几百上千的东西能被炒到三四千”，人为制造稀缺、拉高价格后抛售离场。
简洪晨也觉得，太活泛的拍卖，对行业并非好事。“玩EDC的人可能不差钱，但都不傻。当产品在二级市场频繁跌价，一级市场的信心也会被摧毁。”他认为，拍卖模式被“捡漏心态”主导，难有健康溢价。
如何面对“限量”与“炒作”，成为品牌方必须思考的事。老铁匠采用了一种“弹性限量”策略，即先发布定量现货，若迅速售罄，便开放短时预售窗口，根据预售量决定最终产量，此后绝版。这种机制让市场自己判断产品价值，一定程度上也抑制了恶意囤货。
“我们很多玩家其实并不太关注二级市场，就是单纯觉得东西好玩、值得。”钱正阳说，“有这样的客户支持，生意就能成。如果只剩炒作，这个行业一定走不远。”
高度依赖私域和社群，
能否成就下一个“泡泡玛特”？
EDC玩具，即“Every Day Carry”（每日随身携带），本是从美国折刀文化延伸出来的概念，在国内逐渐演变为用以把玩解压的玩具。
广义来说，每个人都可能是EDC玩具的拥有者。5毛钱一把的美工刀、校门口几块钱一个的塑料陀螺，从兜里随时掏出来秀一把的悠悠球……这些简单物件埋下了“随手解压”的种子，随着一批爱玩的人长大，分流向买卖的供需两端。
玩家收藏陀螺
EDC具有明显的亚文化特征，商家规模通常较小，强调手工制作、小批量生产、社群归属感，以及主理人强烈的个人风格。这些特征共同造就了EDC独特的交易生态，即一个高度依赖私域社群的闭环体系。
在E圈，核心交易往往发生在微信群里。品牌或主理人会在群内首发产品设计图、预热视频，并通过“接龙”的方式发起预订。绝大多数厂牌都从私域起家，“傲娇的老铁匠”也不例外，其私域已拥有几十个社群，全网粉丝超200万。
这些社群不仅是交易场，也是信息集散地。玩家们乐于在群内“吃瓜”，讨论新品手感，乃至主理人的各种轶事，包括但不限于谁家产品又被抄袭了，谁家产品又卖出了高价，谁家主理人又吵起来了……
不过，不同品牌对私域的定位已经出现分化。老铁匠的私域只用于发布信息和做活动，所有成交最终落在公域中。“这样我们的受众会越来越广。”钱正阳解释说。大部分商家习惯在私域开售，一是相对便捷精准，二是售后成本较低，“开个群接龙就卖了”。
而硬币的另一面是，身处其中的主理人们并不想被私域“绑架”。
赤马的公私域销售各占一半，但简洪晨有意将用户引导到淘宝、天猫及抖音。“存量市场越做越死，私域是块敲门砖，但从长远看，私域的人既不忠诚也不稳定。”为此，赤马在抖音尝试出镜直播和剧情短视频，单条播放量常能过万。
EDC的火爆，是一时风口还是会成为常态？资本先给出了积极信号。目前，已经有七八家投资机构和老铁匠洽谈合作，有机构给品牌的估值过亿元，评价其为“男人的泡泡玛特”。但钱正阳觉得有些过誉，他保持审慎的态度，担心资本介入过快导致动作变形。
从整个行业来看，EDC想要复制泡泡玛特的规模化成功，也的确还面临诸多挑战。在生产端，泡泡玛特采用标准化大规模生产，而EDC依赖精密CNC加工与部分手工打磨，产能快速扩张受限。
此外，泡泡玛特是标准化的IP消费品，追求用户和场景的广度，单个IP营收就超20亿元；但EDC本质是精品化的男性兴趣消费，追求的是产品和情感的深度。在人群的圈选上，EDC的受众基数远小于泡泡玛特覆盖的大众群体，想要破圈难度也很大。
无论从市场规模、用户群体还是产品属性来看，EDC仍是一个相对小众的圈子文化。但随着行业持续向前发展，也许就像简洪晨说的，EDC注定不会像泡泡玛特一样，成为一个品牌的狂欢。
但谁又能保证，它不会迎来“一群品牌的狂欢”呢？
文中Yann为化名
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