春节前夕，安徽日报农村版“春节特刊”刊发《砀山电商“网红”成长记》，报道“中国农特微商第一县”安徽砀山电商“网红”代表“桃如意”品牌创始人姬冰纯、“蜜果恋”品牌创始人许静、高寨村扶贫书记徐伟等人事迹，公司创始人刘家杰（风行）受邀对电商“网红”现象作专家点评。
随后1月26日，安徽省委书记李锦斌赴砀山县检查指导脱贫攻坚，看望慰问贫困群众和基层干部，并与电商“网红”们当面交流，勉励大家抢抓“电商安徽”建设机遇，加快一二三产业、线上线下、内外贸深度融合发展，把产业扶贫作为主攻方向，引入农村电商等新业态新模式，聚焦特色做特、优势做优，努力把市场做大、把品牌打响，让困难群众有持续稳定的收入来源。
记者手记:
走进砀山县的每一个角落，你会发现许多上了年纪的老人骑着电动三轮车赶早去快递点送货，也会看到坐在家里的20多岁返乡青年忙着回复客户发来的信息。电商的出现，就像一股清泉流淌而过，承载起人们创富的梦想。
记者觉得，乡村“网红”的出现，就好像这条涓涓细流有了领路人。他们敢于尝试新方法，能准确把握时代脉搏，走出的每一步都可以给后来者提供思路、指明方向。
然而，正如电商专家所言，“所有人都能成为网红”。无论是老人还是青年、微商大咖还是普通群众，他们都在通过自己的努力，依靠互联网的传播方式，逐渐记者相信，这座小小的县城，一定会涌现出越来越多的“网红”，最终形成一股不可忽视的、改变乡村的力量。
省委书记李锦斌与砀山网红微商亲切交流
自2015年以来，我省相继有21个县入选国家级电商示范县。结合这一契机，示范县纷纷以“市场主导、政府引领、企业运营、产业联动”为原则，提出打造电子商务强县的目标。据省商务厅提供的数据显示，截至去年12月10日，全省示范县已建县域综合公共服务中心共21个、配送中心53个，乡村服务网点6939个，实现了乡镇网点全覆盖，村级网点覆盖80%以上。 21个示范县网上交易额263亿元，农产品网销59亿，开设各类网站2.7万家。
“我们这家家户户开网店，把黄桃罐头、梨、梨膏等特色农产品销售到全国各地，出口到美国、韩国、日本等十几个国家。 ”1月13日下午3点多，在县政府办公楼内，绳会展向记者说起一年半时间里，他亲身经历的电商巨变，脸上露出无比自豪的神情。
在他看来，砀山县能取得今天的成就，除了政府积极作为和企业自愿转型外，也离不开乡村“网红”们的成长与崛起，“他们凭着自己的努力，推动了全县县域电商的进程，已经逐渐成为行业内的“领军人物”。
宣传“轰炸”，把砀山黄桃卖到全国
“乡村网红？哈哈哈！ ”得知记者的采访意图，姬冰纯捧着手机乐了老半天。这个正带着家人在丽江旅游的24岁女孩儿想了想，按照自己的理解发了条朋友圈：“服务家乡，推广家乡农产品上行，简称乡村网红。请叫我乡村网红哦！ ”
事实上，还没从事网销黄桃罐头之前，她已经是不折不扣的“网红”：靠着大学毕业后去韩国做代购积累的人脉，在微博上拥有几万名粉丝，随便发一条出国旅游的攻略就能获得上千次转发。
2015年，一次偶然的机会，姬冰纯在朋友圈发布了老家黄桃罐头的售卖信息，没想到一下就“火了”。 “一天就卖出去三十多箱，顾客好评度和复购率都特别高！ ”她觉得这是个赚钱的好机会，琢磨着就此踏出农产品微商第一步。
彼时，该县20多家黄桃罐头生产厂家正面临着“国外市场销售放缓、国内市场尚未打开”的尴尬局面。对于女儿的想法，在老家经营长途货运的父母觉得是“不务正业”。
“厂家都卖不出去，你卖这能有啥出息！ ”固执的老人甚至还帮她在家里找好了工作，可姬冰纯心里却憋着股劲：“我要把家乡的好产品卖出去，打造黄桃罐头里的高端品牌！ ”
她回到老家，亲自选原料、找工厂、做包装，然后把赚到的每一笔钱都砸在品牌推广上。在全国十大卫视频道、万达影城上投播广告，举办高端年会、请明星艺人参加活动……从2015年7月至今，她创立的“桃如意”品牌已经成功组建万人销售团队，销售额突破2.3亿元。
最让姬冰纯欣喜的是，她推广的品牌已被越来越多人认可。在丽江旅游时，她无意中发现有不少茶馆和客栈上架了自己的产品，心中暗自窃喜：“现在不管走到哪儿，都能吃上我们砀山的黄桃罐头！ ”
“仅2015年，全县创立的罐头品牌就多达2400个。以425克装的黄桃罐头为例，全年产能1200万箱，以前的渠道卖一整年还卖不完，现在靠这些微商‘网红’的品牌推广，半年就卖空了！ ”绳会展得意地说。
示范“土肥”，引导乡亲改良种梨法
就在“网红”们帮助生产企业打通销售渠道，让黄桃罐头享誉全国的当口，去年3月，全县成熟的7500万斤苹果却再次陷入了滞销的困局。在县电商协会的号召下，几乎所有人又全力投入到这场和时间赛跑的“销售战”。
“我们发现根本问题出在种植技术上。 ”在帮助果农售卖了10万斤滞销苹果后，电商许静觉得是农民对化肥的过度使用，让原本满口留香的苹果和梨失去了市场。
而她家使用煮熟的黄豆混杂的原生态 “土肥”却效果明显：半斤以上的精品梨市场反响颇好，能卖到88元一箱，承包的300多亩梨园销售一空。“要让农民回归天然的种植模式，起码也得使用生物肥。 ”许静说。
在这个90后女孩看来，改良种植技术迫在眉睫。为此，她发起了“发现儿时最酥甜的梨”的众筹项目。 “本项目目标金额为2万元以上，计划提取至少2000元用于公益投入：为贫困户进行改良施肥，提高精品梨品质。 ”这则去年“全国扶贫日”发布在微信平台的信息立刻引起广泛关注。短时间内，网友购买数量就突破了预计目标。最终，筹资金额定格在28776元。
这次成功的活动也让许静成了业内小有名气的“网红”。不久前，她接到一家生物肥料厂商打来的电话，对方希望邀请她代言产品。 “我说代言可以，但得先拿价值30万元的肥料免费让乡亲们试用。 ”厂商最终答应了许静的要求，“已经发到100多户了，还要再送两个乡镇呢！ ”
眼瞅着周围越来越多的农户回归原始的种植方式，这个出生在玄庙镇朱寨村的女孩觉得更有劲了。前些天，许静又在朋友圈里晒起了黄豆土肥的加工方法：紧挨着的农家土灶上架起了四口大大的铁锅，装得满满的黄豆在水里不断翻滚，豆腥味儿填满房间，“这是小时候的味道。 ”
自建“公号”，带领贫困户脱贫奔富
朱寨村往东20公里的葛集镇高寨村，第一书记徐伟也在用自己的方式帮助当地的贫困户走上致富路。
2014年11月1日，他从省人防办下派到这个拥有6000多亩果园的贫困村时，摆在面前的任务异常艰巨：村集体经济为零，全村100多户贫困人口尚待脱贫。
“坐拥这么好的水果产地资源，如何让农民致富？ ”经历了一年多摸索，徐伟最终决定推进电商扶贫模式，组建村级合作社创立微商品牌，以此带动贫困户参与生产和销售。
为了让品牌抓人眼球，他特地找人设计了商标图案：蜿蜒的河流边上，青绿色的果树扶摇而上，枝头挂着两个红彤彤的苹果，旁边写着品牌名称“高寨绿果”。 “既突出了我们是原产地，又宣传了原生态绿色种植。”为加大推广力度，去年10月，他还自己建立了微信订阅号“砀山农梦”。
对徐伟来说，独立操作微信“公号”并不是件容易的事。“一个月要发十次，每次编发内容都要忙到夜里两三点。”高质量的内容和用心编排，不仅让这个订阅号在四个月时间里积累了数千名粉丝，也让当地贫困户生产的农产品顺利走出村庄。从建号至今，仅村里生产的黄桃罐头，就卖出了库存的三分之二，“全村脱贫户达83户，村集体经济收入每年固定在10万元左右，顺利实现了村出列的目标！”
如今，在当地村民眼里，徐伟不再是“只会找钱找项目”的第一书记，而是实实在在带领他们奔向致富路的“微商专家”。无论是在村里的微信群内，还是在村里的电商培训会上，总有人会向他请教做网销的经验。“尽自己所能为村民解疑答惑，争取帮助所有贫困户脱贫致富！ ”他说。
“从推广黄桃品牌到改良果树种植技术，再到尝试鲜果上行的电商精准扶贫模式，这些扎根乡村的 ‘网红’，也见证了砀山县域电商发展的每个脚步。 ”绳会展向记者透露，他最近正在策划一件“大事儿”：把全县排上号儿的“网红”们聚合起来，用他们的“成长史”激励和带动更多年轻人从事电商。
专家点评:
培育“网红”做大县域电商
“所有人都能成为自己擅长的细分领域里的‘网红’。”在接受记者采访时，谈及电商催生的乡村“网红”现象，中国县域互联网+行动联盟安徽秘书长刘家杰坦言，这是传统营销互联网化的必然结果。“商业未来从B2C（企业影响个人）转向C2B（个人影响企业），消费者将成为一切消费活动的起点，特别是以80后为代表的年轻群体已接棒成为消费决策的主流，个性定制、实时关注、互动体验、即时消费越来越受到重视。”刘家杰说，网红的典型运营方式是以个人为核心构建社群认同，利用微博、微信、直播、短视频等新媒体手段，低成本、全方位、立体、及时地展现自己，使本人成为社群共同价值观的人格化表现，“这恰恰迎合了现在主流消费者的心理。”
“砀山县凭借农特微商在农村电商领域扬名立万、誉满全国，这其中乡村‘网红’功不可没。”在刘家杰看来，姬冰纯在黄桃罐头上的成功并非偶然，她赶上了2015年下半年农特微商代替面膜微商成为新热点的时机，抓住了当地优势林果产业支撑出口级罐头的优质货源，加上自身早期在微博上积累的众多“粉丝”，占尽天时、地利、人和；许静作为扎根家乡的农村女孩，从微商销售自家果园的鲜果开始，在一次全身心投入的爱心公益活动中，敏锐地发现问题的关键，从产业链源头入手去带动当地改善农产品品质，并通过新媒体互动取得消费者认同；徐伟在长期扶贫的实践中，发现了品牌人格化的路子，把自己打造成电商扶贫领域的“网红”，也通过网销使驻点村顺利实现了脱贫出列。
刘家杰认为，并不只有砀山县具有“网红”成长的土壤。我省县域电商发展三年，随着基础设施的改善，观念意识的提升，今后会有越来越多的青年返乡创富，借助互联网平台成为某个领域内的“领军人物”。未来，加快乡村“网红”的常态化培育，将成为助力“电商安徽”发展的新课题。
