砀（dàng）山微商许静和梨的故事
砀山梨花（照片来自网络）
第一次见到许静，我正瘫在医院的输液大厅，天旋地转、翻江倒海之时。那是今年7月9日我第二次去砀山考察，因为身体不适被紧急送往医院，砀山县电子商务协会绳惠展会长忙完晚上接待，陪着县商务局领导来看望我，正好撞见她也在陪妈妈输液，给我介绍：“这是我们协会的理事许静，95后微商，上次给你发的水果就是她家的”。砀山农产品微商全国闻名，当地电子商务协会的门槛很高，想成为理事得有足够的业绩支撑及同行推荐。我正难受着，只能勉强点点头，算是打招呼。
第二天，我们继续考察，在当地一家工厂又撞见她，绳惠展再次介绍，大家围上去互加微信。桌上放着她“蜜果恋 MOGO LOVER”品牌的时尚果罐，很洋气。那次拜访的主角是工厂的老板沈总，浙江金华人，一位从事罐头行业二十余年的行家，对水果罐头的历史如数家珍，谈趋势条分缕析。聊到兴起，提及一款新研发的产品，沈总忙喊许静去车间帮取下样品，旁边人笑着调侃：“你把她当自己的员工了。”后来我才知道，许静是那家工厂最大的品牌客户，那段时间为了把控工期和品质经常驻厂。
两趟砀山之行，让我对砀山的农产品微商充满了好奇，决心要研究一下他们电子商务的发展路径，总结一些经验和模式。近几年全国很多加工行业都在压产能、降库存、愁销路，传统的罐头出口也比较艰难，而砀山的糖水黄桃罐头等却供不应求，无论是在果园、工厂、仓库，还是物流快递，到处是一片繁荣景象。因为当地年轻人无意间启动的农产品微商，在政府推动、协会倡导、全民参与下，一年左右时间全县就壮大到3万多人的微商队伍，诞生了一两百个网络品牌，带动全国数十万的微商代理，形成了强大的移动化社群营销合力，让砀山成为全国水果罐头的分销和集散中心。
我的微信里加了不少砀山的微商品牌创始人，基本上都是90或80后，朋友圈里一度有1/3的内容被当地的糖水黄桃罐头占领，观察和学习起来倒也方便。我开始注意到许静的朋友圈里经常晒一些与别人不太一样的内容，比如她除了晒罐头出厂的货车外，还会有鲜果进厂的照片。我很疑惑，一问，原来她自己供应鲜果到工厂做代加工。这在生产季得天天泡在厂里，不能有丝毫马虎，从农产品的源头起做全产业链的管控，是一件要承担压力的活。另外，除了自己的时尚果罐之外，她还会经常晒果园和鲜果的照片。鲜果因为有季节性、非标准化及快递易碰损等原因，通常销量做得大的微商不太看得上，中小微商才会去做，其销售收益和罐头也没法比。砀山拥有百万以上的人口及世界纪录认证的连片果园，沿故黄河两岸有上百万亩果园，其中梨占一半以上，余下是黄桃和其他各种水果。通过微商渠道把砀山特色的鲜果和水果罐头都卖起来，并且愿意在全产业链品质控制上费功夫，这种把轻模式做重的做法看似很傻，其实代表着当地产业的未来方向。
许静的朋友圈
8月底我第三次去砀山，赶上了团省委农村部陈永刚副部长带队赴砀山调研农村青年电商发展的座谈会，绳惠展和许静也都在。会上在讲完成绩后，问大家有什么困难，当地青年竟然没人提缺资金、人才这类外地座谈会常见的话题，问题基本集中在冷链仓储、物流及农产品溯源这些销量爆发后凸显的产业发展“瓶颈”上。会后又去砀山县电子商务产业园参观，我才注意到产品展示中心大门两侧的协会“琅琊榜”上，分别是当地微商的“头牌”姬冰纯和“网红”许静，随口逗到：“绳总，你怎么让两位美女给你当门神呢？”园区二楼的创客中心内，展示着协会年初义卖苹果的销量排行榜，许静和她的砀山县微淘电子商务有限公司总销量高居榜首，难怪得到时任安徽省委书记王学军、宿州市委书记张曙光等去年底考察时的赞许。从上榜统计数据来看，14家参加该活动的协会会员仅销售峰值的3月15日这一天就卖出44053箱苹果，许静当天卖出了6311箱，基本是通过微商渠道卖出的。
因为赶上酥梨开始采摘，绳惠展还带我们去参观砀山的数字果园示范区，顺便联系许静去她家果园摘梨。砀山酥梨是中华名果之一，国家地理标志农产品，也是我小时候特别喜欢的水果。当地百年以上树龄的老梨树有逾6万棵，以果实硕大、黄亮美色、皮薄多汁、肉多核小、甘甜酥脆等特点驰名海内外。自古盛传“砀山梨、皮儿薄、落到地上找不着”的民谣，以形容其水分之高、口感之好，但这也给快递发货出了难题。
许静家的梨韵山庄院内，刚刚采摘的砀山酥梨正在打包。我们发现用的是一种可拉伸填充物的纸箱，取代传统的泡沫箱和水果网套，防撞性更好，也没有异味，还极大地减少了包装垃圾。许静介绍说，这是当地一家企业刚投产的新型EPE珍珠棉包装，她一看到就立即做了鲜果的物流测试，最远发到新疆，客户评价还不错，于是就成了这种新包装的第一个用户。她一边介绍，还一边把装满梨的包装箱合上，自己站上去亲自演示了下。
在筹备淘宝特色中国安徽馆之前，我就对生鲜农产品网销抱有极大的兴趣，清楚其主要受制于产业规模、快递运费和防损保鲜等条件，安徽在互联网上可以打得响的名片式生鲜农产品其实并不多。我问许静：罐头已经卖得那么好了，为什么还要费劲地卖苹果、卖梨？她告诉我，刚开始觉得自家的200亩果园，经过几代人的精心守护，从有机施肥、人工除草、修枝授粉，到采摘装箱，一年下来很辛苦。如果仅靠坐地批发等收购，卖不上好价钱，心里会很难受，所以她试着在微信朋友圈来卖。今年初为解决当地的滞销苹果，响应协会发起的义卖活动，因为经验不足，确实影响了自己的罐头销量，甚至还为此丢失了一些代理，但细想想还是值得的，毕竟总结出了经验。我同意她的想法，并甘当砀山农产品微商的“鼓手”，为以绳惠展为“旗手”的协会创业者们呐喊助威。因为有了电子商务，农民不必再担心丰产欠收，也不用担心商贩们的压价收购，在上市季节只要专心做好采摘和打包，让新鲜的高品质农产品尽快到达消费者的手上，自然就有好收成。这就是新农人们的功德！
“梨”不开你，静静守护。许静家的果园通过向村民流转，今年已经扩大到了500亩。在她的示范和推荐下，据说那款鲜果包装也开始在当地供不应求。最近，她又在朋友圈晒制罐业龙头“奥瑞金”为她试制新罐型的样品。我不知道这姑娘哪来这股“洪荒之力”，一刻也不停止创新求变的脚步。她是砀山万千农产品微商的一个代表，有着每一位创业青年既想成为“网红”的小虚荣，又想趁年轻努力赚钱的“小目标”。就是为了这些朴素的愿望，他们咬紧牙关、奇思妙想、燃烧青春、永不服输，支撑起这个时代的精神。
在电子商务产业园和协会的聚合下，砀山县全县上下已形成一股创新创业、你追我赶的网商创业氛围，预计今年农产品网销额有望超过30亿元。这是我连续两年参加砀山县申报国家“电子商务进农村”综合示范县项目评审时所不曾预料到的，同时也正是评委们让该县第二批通过评审时所期望的结果。砀山县的领导们不仅兑现了去年申报示范县时的承诺，而且趟出了一条自己的路，为安徽在全国又树了面旗，这背后需要有很大的决心和付出。现在国内不少县域寄希望于通过一次平台活动或低价促销推动网上“农产品上行”，其效果最终还是要看活动结束后的评价和复购，可否真正带来特色农产品网上知名度和销售量的稳定持续提升。全国来看，把一个县的特色农产品在网上卖得火爆、卖出规模的案例也还不够多，像砀山这样能卖出高品质支撑的品牌附加值，并且让经营农产品的网商微商们能挣到钱，从而在全国一呼百应，更是难能可贵。
砀山故事微电影：只为等到你
乡亲，有味有温度！
探索互联网＋县域，实践农村电子商务...
