嘿喵电商

2017-01-05

导读：但从更长的时间维度来看，过去在县域电商上做的主要是两件事：松土和播种，真正的精彩也许就在今年。

2017年新年首个工作日，公司执行董事刘家杰（风行）在今日头条“乡亲有味”发布《预见2017年县域电商的十个趋势》。现将上篇转发如下：

从2014年7月参加阿里巴巴“首届中国县域经济和电子商务峰会”至今，我们亲眼见证了县域电商和农村电商在全国遍地开花、狂飙突进，包括国家积极推进的“电子商务进农村”综合示范县政策展开。虽然社会上既有喝彩，也有质疑，但从更长的时间维度来看，过去在县域电商上做的主要是两件事：松土和播种，真正的精彩也许就在今年。

趋势一：舆论热点聚焦电商扶贫

“电商扶贫”的升温，不仅因为脱贫攻坚已成为各级政府的硬任务和媒体宣传的主旋律，还因为在互联网时代，数字鸿沟对贫富差距的影响，不亚于城乡差别、区位差距和资源差异。汪向东老师提出，电商扶贫就是在扶贫工作中，帮扶主体以电子商务为载体和手段，通过提高电商对扶贫的带动力和精准度，改善扶贫绩效，助力实现脱贫目标的理念和行动。

2016年11月，国务院扶贫办印发《关于促进电商精准扶贫的指导意见》，提出三重全覆盖的总体目标：一是对有条件的贫困县实现电子商务进农村综合示范全覆盖；二是对有条件发展电子商务的贫困村实现电商扶贫全覆盖；三是第三方电商平台对有条件的贫困县实现电商扶贫全覆盖。同月，国务院印发《“十三五”脱贫攻坚规划》，也将“电商扶贫”作为产业扶贫的重要内容和工程。

相信今年会涌现出更多甘肃陇南、安徽砀山这样的案例，利用互联网将青山绿水变成金山银山。在贫困县形成较为完善的电商扶贫行政推进、公共服务、配套政策、网货供应、物流配送、质量标准、产品溯源、人才培养等体系，这其中孕育着大机会，更需要大智慧。

趋势二：产品上行走向全网营销

在县域电商生态的培育中，着力加快推进本地产品触网上行，发展壮大电商队伍，带动地方经济发展，已成为各示范县去年推进“电子商务进农村”项目的一个基本共识。阿里研究院发布的2015年中国县域电商发展指数数据，用“电商应用指数”替换了2014年的“网商指数”，使各县域加权平均的“电子商务发展指数”看上去同比大幅增长，与“网购指数”对比的县域电商“逆差”情况也大面积反转。但是产品上行的本质是做生意，仅仅靠行政推动和施压平台并不能真正解决问题。

今年县域产品上行的全网营销将会加大力度，以建立和巩固地域品牌认知。各大网上交易平台和营销渠道分别代表着不同的消费客群和交易规则，只有适不适用、善不善用的问题。无论是全国一千多个“淘宝村”，还是砀山等地出现的“微商村”，最终还是要围绕客户是谁，来解决卖什么产品、谁来投资、由谁来卖、在哪些渠道卖、如何营销这些市场化的问题。互联网只是可以快速试错和跨域营销的一种手段。只有让一部分人先挣到钱，才能引导和鼓动更多人去参与，包括本地的电商、在外的乡亲，甚至全国各地的代理和分销，否则都难以持久。各县最初在网上销售起来的，既有国家政策重点支持的农产品及农村制品，也有类似安徽桐城塑料包装这样地方优势产业的产品，甚至象陕西武功这样卖新疆特产等外地的适销产品，往往先从单点突破、建立优势，再全面开花、优化配套。

趋势三：从业主体扎堆社交微商

2016年末，国家商务部等发布的《电子商务“十三五”发展规划》中，提出社交电子商务健康快速发展行动：积极鼓励社交网络电子商务模式。鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势，建立链接电子商务的运营模式，支持健康规范的微商发展模式，为消费者提供个性化电子商务服务，刺激网络消费持续增长。鼓励和规范社交网络营销创新。鼓励电子商务企业依托新兴的视频、流媒体、直播等多样化营销方式，开展粉丝互动，如实传递商品信息，建立健康和谐的社交网络营销方式。由于淘宝、天猫、京东等平台的创业门槛越来越高，微信、微博、直播、头条等已成为流量争夺的新入口。移动互联网不仅为人们提供了交友、圈粉的便利，而且通过拉黑、取关来实现圈层的筛选和细分。

目前各地社交营销课程的培训正在普及，在以熟人社会为主的乡村，社交微商有望成为今年电商从业主体扎堆的主战场。砀山等县的实践也证明，坚实的产业基础、规模的人口优势，配合政府的背书支持，不仅能培养铺天盖地的蚂蚁雄兵，而且会催生顶天立地的网红大咖，为本地农产品网销打开局面。难怪连阿里1688去年也推出“微供市场”来服务微商，社交电商平台云集微店去年12月宣布A轮融资2.28亿。社交微商爆发得快，但热点切换频繁，农产品由于毛利偏低、复购较高等特点，很容易沦为代理激活和团队组建的过渡品类，常常为整合团队和被整合团队而搏奕，因此应该充分发挥电子商务公共服务平台和行业组织的作用，加强价格自律、新品开发、内容创新和渠道拓展。

趋势四：新兴载体首推特色小镇

特色小镇的概念源于浙江，它非镇非区，既不是行政区划单元上的“镇”，也不是产业园区、风景区的“区”，而是按照创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，聚焦特色产业，融合文化、旅游、社区功能的创新创业发展平台。2016年7月，住房城乡建设部、国家发展改革委、财政部印发《关于开展特色小镇培育工作的通知》，10月评出第一批127个中国特色小镇。同时，国家发展改革委印发《关于加快美丽特色小（城）镇建设的指导意见》，让以“小（城）镇”为载体的经济发展模式受到空前重视。

今年特色小镇与电子商务的结合上，必将探索出更加丰富的成功案例。从2014年全国的8个试点省开始，到2016年，全国三批共评出496个“电子商务进农村”综合示范县，以县域为单元发展农村电商的思路深入人心，如何有效地下沉到乡（镇）将是一个重要的方向。国内拥有电商产业园区数量最多的颐高集团去年已经开始特色小镇的项目布局。安徽巢湖的半汤“三瓜公社”、砀山的唐寨“美梨小镇”和良梨“创梦空间”也都在互联网特色小镇上做积极的探索，深度结合电子商务放大自身特色优势。

趋势五：农旅融合探索体验营销

2016年8月18日，我们结合中国县域互联网+行动联盟安徽启动会，组织了一场“中国（池州）生态农旅电子商务高峰论坛”，嘉宾赵志强分享了内蒙古农旅融合的案例。通过“互联网+旅游+农特产品”的设计，让开放牧场的体验式旅游实现超高的口碑和评价，从而带动羊肉等高品质特产的网上超高回购率。用合理的利益分配机制，让牧民用6-9月的旺季接待旅游交朋友，一年中的其余8个月时间通过电子商务继续卖羊肉、面粉和奶食等特色产品，业绩不俗。

移动互联网的人口红利基本结束后，线上的流量越来越贵，精耕用户成为“下半场”的重点，农旅融合将会是很好的商业模式。做好农旅融合要注重参与性和融入性，这比传统的观光更加注重游客的亲身感受，通过互动和体验，让乡村旅游过程成为一段美好的回忆，这已成为县域打造品牌、圈定客户的有效手段。电子商务把原来较低频次的旅游消费变成了体验营销的入口，带来较高频次的网上产品消费，甚至引导客户通过自媒体自发做内容的分享传播，从而全面扩展农业的功能和领域，延长农业价值链，实现生态效益和经济效益双丰收。