全国约100万家烟酒店终端占据酒类产品60%以上的销量，但是传统酒类供应链繁琐冗长，多层级代理，市场反应较慢，销售大多是随机产生；同时近几年兴起的互联网热潮和线上B2C商城冲击着线下市场，进一步压榨传统渠道的市场占有量；很多经销商代理单一品牌的话，经营风险较大；而若采用传统包销制，运营成本则大大增加；再加上零售终端商进货价格无优势，无良好的仓储条件和账期优惠等等这些问题依然触目惊心的存在...
随着人们对健康的追求和生活品位提高，葡萄酒市场经过多年的培养，已经走进普通消费者的生活，很多酒水界大佬都对葡萄酒市场有预估，随着市场的发展，烟酒门店转型做进口葡萄酒的经销无疑是不错的选择，今天小编就根据这段时间的密集市场调研和走访以及深入思考，谈谈自己的一些想法，以作抛砖引玉...
烟酒门店转型的常见思路
首先，我们来看看传统的烟酒门店转型的四个比较常见的思路和利弊。
一、小型的门店开始销售食品饮料，各种食品饮料占据门店陈列展架，慢慢往社区便利店发展，利润虽然低了很多，但是勉强维持，一年下来仍可有结余。
二、大一些的门店开始推一些开发酒和不知名的白酒品牌，来拉动整体的利润，但是这类产品市场认可度不高，基本在一些老客户和关系客户上推广，长期看脱离了主流品牌，其实很难长久。
三、开始卖高端香烟，大家都知道中低端香烟利润很低，但是中高端香烟利润还是很客观的，但是烟草专卖局对这部分资源有所控制，一个网点很难打到足够量高端产品，大部分都是通过倒货，利润虽高，风险也很大。
四、一些门店开始售卖假货，来谋取高利润，可想而知，如何做大做强。
以上四点是目前烟酒门店转型常见的思路，可想而知这些结果并不是门店老板自己想要的，那么，有没有更好的思路了呢？接下来我们就来看看烟酒门店转型进口葡萄酒如何去做。
烟酒门店转型做进口葡萄酒是一条不错的出路
葡萄酒是一个正在进入上升通道的品类，随着人们对健康的重视和葡萄酒消费习惯的逐渐形成，烟酒门店转型做进口葡萄酒的经销是一条不错的出路，但是具体怎么来做则很有讲究。要想成功转型，尤其需要注意这五点：
大部分烟酒门店的老板对葡萄酒了解不深，尤其是进口葡萄酒，大部分的货源都是很普通的餐酒或国内灌装的产品，在价格上更是一点优势也没有，普通的餐酒其拿货结算的价格比同类产品大型卖场的销售价还高，毫无市场竞争力。产品要想卖得好，产品性价比要高，不要把消费者当傻子，产品才是第一竞争力。
走访过很多门店，发现他们的葡萄酒大多陈列在位置比较差的拐角处，酒瓶上甚至落满了灰尘，怎么能勾起客人的购买欲望？做商超和门店的都应该知道阵列是多么重要的事情，如果你想卖好葡萄酒是不是应该把它陈列好，把最好的位置留给它呢？国产酒和进口酒分开陈列，层次分明，形成规模。
很多的烟酒商店，产品都基本没有价格标签，有的话也是非常不清楚，价格过高，让普通消费者望而怯步，产品在推广期是不是要有清晰的价格标签、促销价的商品？比如从49元、69元、89元、100多元和200多元不同层次的产品，给不同层次的消费者提供可选择的空间。
门店的老板和店员最基本的，要知道自己销售的产品的级别、卖点，要会基本的产品推荐，在葡萄酒的销售过程中，简单的知识引导，产品品牌的故事渗入，会促进销售，也能培养店铺忠实的葡萄酒客户。
葡萄酒要想卖得好，老板首先要重视起来，重视葡萄酒的市场，重视葡萄酒发展，重视葡萄酒氛围在身边圈子里的传播，重视对大客户的推荐，赠送品鉴等，让你原本的客户慢慢接受你家的葡萄酒，慢慢的让你经营的品牌对客户形成影响。
最后，打一个广告，喝喝云商（北京）网络科技有限公司成立于2015年9月,背靠大型上市企业，在互联网大潮的不断冲击下，传统市场急剧缩水，我们应运而生。“为酒类全产业链提供互联网化的一站式安全优质平台服务”是我们始终不变的核心理念。
我们针对现阶段烟酒商及各级经销商的困惑，打造最新型的生态模式，即利用现代最流行的移动互联网技术，为酒类全产业链搭建一站式安全有保障的互联网交易平台，并尽可能的为终端上在原本的基础上拓宽销售渠道，轻轻松松降低成本，提高销量。
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