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原来快消B2B模式，大多数人都以为信息流汇聚到线上就可以了，线下订单可以完全放弃掉，但是后来发现，这个根本行不通，传统经销商的存量销量根本不愿意往线上搬，一方面原因是体量太大，另一方面是怕抄后路等很多问题。
但实际上，通过统仓统配，可以降低现有经销商70%的物流成本，这对于经销商来说是一个巨大的诱惑，而经销商需要解决的事情不过是把原有的车销改成访单（促单）即可，当统仓统配解决掉，经销商公司变轻，那么订单转到线上，就自然是水到渠成的事情。
观点：
1，物流是供应链体系当中的基础设施，没有好的基础设施，理念再好的平台，都是空中楼阁。
快消B2B是根植于整个商品供应链当中，物流则是整个供应链当中的基础设施。快消品由于货值低，体积/重量大，订单小散多，物流一直是行业的重点，而将物流整体效率的提升，是快消B2B最容易切入，也是核心价值之一，物流体系要么整合，要么自建，但是无论哪种方式，都绕不开现有存量物流集中或转移的问题。
2，物流的效率来自于配送的公交化，才能保证线上定点服务的及时标准和常态化。
物流公交化，定点，定时，定人，定线，当额定成本与货流成反比。集约物流与传统物流比有着巨大的竞争优势。
3.经销商做物流，是未来的商业变革主流方向之一，如果不想被互联网所边缘化，那么一定将自己成为整个供应链当中的基础设施，而不是挤破脑袋去参与竞争。
举个案例来说明：
中国移动的短信业务，随着微信的普及，用户短信量急剧的缩减，不仅仅是短信业务，甚至连通话业务也因为4G信号的普及开始急剧减少，最让移动公司尴尬的是：通话和短信业务是不能靠免费来和微信竞争的，一来存量太大，二来也无法向投资人交代。更关键的是：即使免费掉，也不见得能竞争得过微信，历史的潮流导向的最终结果，其实已经很明显：中国移动真正的价值，只有一个：成为微信这类互联网通信业务的基础设施，为他们提供信号，提供带宽，提供优质的基础服务，成为他们自身构成的一部分，只有这样，才不会被新兴的互联网通信方式所革命掉。
所以，有着巨量线下存量的经销商，想把线下存量搬到线上，是搬不动的，而且作为既得利益拥有者，也做不到自我革命，与其参与互联网时代下的B2B平台竞争，不如转化成基础设施，成为物流商，帮助B2B发展成长，只有这样，经销商才不会在互联网时代被淘汰掉。
关键是，当物流初见雏形，未来的供应链的平台+合伙人模式，也就成为了可能。
传统的便利店，店在线下，是以门店为中心，让用户“上门”来购物，用户与小店之间是“交易”关系。而若是立足于便利店基础之上，将小店周围1500户居民通过互联网进行了深度的链接，为他们提供超出预期的增值服务，这种服务并不变单纯的是收发快递，充缴话费、产品配送到家那么简单，他们的核心是一切围绕消费者的互联网时代下的生活便利为基础，通过集约化的采购，多元而又个性的服务，创造出远远超出便利店配送以及服务半径的服务。
小店之所以可以有无限的遐想，是因为小店是真正连接供应商与消费者之间的节点，而且这个节点部分商品的全价成本，要远远低于线上，通过本地化线上与线下相融合的服务，使消费者购买商品的全价成本进一步降低，这就决定了，互联网+小店提供的服务，可以快速颠覆现有的便利店零售格局。
观点：
1，快消品到小店，不是终点，而是起点。
2，真正的互联网+小店，不是7-11+互联网，而是根植在互联网基础上的社区综合服务体。
3，小店，可以360°任意方向延伸，连接一切可以与消费者需求相关的商品与服务。
4，B端平台如果不做小店，未来一定会失去供应链话语权。
大宗商品B2B一旦交割完毕，生意即结束，单一产品结构，单一商品属性，通过线上打破信息不对称，为供需双方提供最低交易成本的交易方式，这是成立的。
快消B2B与其他行业不同的点在于：商品多而散，主销产品品牌集中度高，但高频低货值，又让物流变得特别的重要，而且从大B到小B端，交易后，理货工作才刚刚开始，这一系列的工作都是需要“人”来完成的，线上无法替代，人力成本会随着销售额的提升线性增长，对于小店来说，并没有得到什么本质上的好处。所以快消B2B，单纯的做线上的撮合，意义不大。
传统的快消品行业，主流的商品一般都集中在当地市场的大商手中，这些大商转型的过程当中都面临着存量过大的问题，很多快消B2B平台之所以整合不成功，另外一个原因是未将这些既得利益者有效的捆绑到这个平台之上
观点：
1，这是一个生意，不要上来就谈动辄颠覆改革整合行业。
2，B2B平台的人，既要是老师，可以教会运营，也要是老中医，替经销商解决各种疑难杂症。
3，资源整合的方式有很多种，不见得一定要从经销商和快消品开始，小店刚需，品牌集中度低的商品，才真正的有“钱途”。
4，B端电商，对于快消品来说，每一个品类都可能蕴含着巨大的市场机会，关键在于你做的是否够薄，薄到可以撬动整合行业。
5，打通全链条数据固然是好事，但是前提是一定要先立足于某一个环节，并且真正的扎根，扎透。否则一定会出现大而不强，多而不精的结果。
来源|赵波 喝喝酒讯整理发布，喝喝酒讯，是喝喝云商旗下的新媒体发布平台。关注酒类行业动态，定期发布酒行业资讯。