【酒新闻】名酒新思路！

茅台日前召开酱香系列酒市场研讨会，提出将加大酱香系列酒的支持力度，包括今年将对酱香系列酒进行6亿元的市场投入政策支持，并且，允许酱香系列酒在三年内政策性亏损。

众所周知，与浓香、清香相比，酱香属于小品类，消费者普及程度不高，因此茅台加大系列酒投入，是为了扩大酱香品类，借此完成“名酒”向“民酒”的过渡。白酒营销专家晋育锋认为，茅台在规划中提出允许政策性亏损，是考虑到了市场实际情况，留有预亏余地。事实上，自去年以来，茅台一直以“做强茅台酒，做大系列酒”为战略定位，巩固高端白酒优势地位，抢占中低端产品空间。

今年茅台系列酒的总体营收目标为20亿元，力争达到25亿元。而去年，茅台系列酒营收为11.08亿元，较上年增长了18.49%，毛利率为52.89%，较上年减少4.31%。即系列酒今年营收较上年增长9亿元，才能完成目标。

白酒行业分析师蔡学飞认为，由于与高端酒不同，茅台的中低端酒一直以“搭便车”的形式销售，并没有完善的渠道网络。目前国内酒业经销渠道利润薄弱，大批经销商离场，茅台在此时建立、完善中低端渠道，有一定的难度。

6月22日，五粮液股份公司2015年度股东大会在宜宾举行，会上提出2016年营收目标，要在2015年基础上增长10%，同时继续推缩减贴牌、控量保价举措。

据了解，2015年五粮液实现营收216.59亿元，增长3.08%；实现归属于上市公司股东的净利润61.76亿元，同比增长5.85%。

对于2016年，五粮液管理层提出，五粮液计划营收不低于238亿元，较2015年增长不低于10%，利润总额目标为88亿元，力争同比增长10%。

与此同时，如何实现新一年的突破，五粮液股份公司董事长刘中国表示，五粮液将围绕“一个中心、两个百亿”，实现品牌定位清晰、重点版块突破。“一个中心”指：清晰的建立五粮液的品牌打造核心目标，即“五粮液+五粮系”。“两个百亿”指：率先实现华东区域百亿市场份额的目标，打造五粮液系列酒百亿目标销售总额。据了解，2015年系列酒已经实现60多亿的销售额。

刘中国表示，按照照规划，十三五集团达到千亿，酒类要达到550亿元。第一是两个百亿加上6个中心以及相关子公司都在推进中，“我们的酱香、兼香、果酒都在发展中”。

对消费者来说，他们关心的还是五粮液价格会上涨吗？五粮液副总经理朱中玉表示，五粮液目前市场价格有所回升，但是达到公司要求有一定的距离。在旺季带来前，有些措施还要继续进行。他表示，今年以来五粮液出货走势处于正常状态，库存也在合理状态中，商家库存偏低。

在行业调整期，五粮液在行业并购方面会有哪些动作？对此，股份公司董秘彭智辅表示，五粮液未来标的企业基本标准为规模10个亿左右，最好以上，品牌在当地有影响力，地域像围棋一样布局。他透露上，最近不少地方企业与他们联系，包括酒企包括金融机构，一旦有新的进展，会第一时间公告。

朱中玉表示，下一步，五粮液将往渠道扁平和精细化方向去做，把每一个品牌做强做大。在系列酒方面，对不适应市场的品牌进行淘汰，“今年我们淘汰了30多个，对主要品牌进行了优化”。