冰缇烈焰会所营销模式解读：产品是基础，场景作支撑

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病既是通病，更多的是跟不上新消费、新市场的各种疑难杂症；药却大多都是安慰药，奶头乐或者放诸四处而皆准的“十全大补丸”。大神营销、场景营销、粉丝营销你方唱罢我便登场，图的是热闹，为的是招商，但老板们内心的焦躁，却一丝一毫没有减少。正所谓：你有病，但是产品做不好，系统建不好，用户抓不住，却永远没有药。

冰缇烈焰红缇葡萄蒸馏酒来自新疆，进入市场两年以来，扎根于伊犁30万亩冰缇种植产业链，以纯粹的品质，用匠心打造两款超级单品：墨焰与赤焰。2019年春糖，冰缇烈焰与原本智造联袂鲜窝壹号跨界海鲜会所，短短三个月时间完成产品战略、渠道模式、市场推广的整体布局，C位出道。其中奥妙何在？冰缇烈焰的会所营销，到底是怎样的模式？

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离开产品谈场景是耍流氓，离开场景做产品是瞎胡闹。冰缇烈焰从产品属性上是白酒，但从酿造工艺、品质标准，完全是国际流行的优质酒品白兰地。与白兰地唯一的差异是：冰缇烈焰没有经过橡木桶储存。优质白兰地的产品底质，奠定了冰缇烈焰具备国际化的、时尚化的品类属性，奠定了冰缇烈焰注定是对接新消费主义用户圈层的新品类。这是冰缇烈焰红缇蒸馏酒的产品基础，也是创新的原点。

与诸多的“新品”的“新瓶装旧酒”或“烂酒玩概念”不同的是，冰缇烈焰的墨焰、赤焰从产品包装本身看并不出彩，但体验产品之后，很多中高端消费者被征服，并迅速改变消费偏好，成为一款“喝了回不来”的酒。这样的产品不仅仅依靠外延的改变来实现的，其内涵是产品的健康属性，品质基因以及认知颠覆。产品做到这一点，才具备走向市场、征服用户的底气与禀赋，这就是好产品自己会说话。产品底质不好，属性不明，定义不清，折腾再多幺蛾子，喧嚣过后是无尽的惨淡。

但在遍布全国的红酒会所，精酿啤酒会所，以及茶业、海鲜、私房菜、文玩、书画、养生会所，散布于各种细分市场的各种社群，却很难打破固有品类、固有圈层的限制，困囿于新流量的导入与旧用户的离散。如果有一款品质足够卓越，品类空间足够大的，具备新消费主义特质的产品链接到这些会所与社群，那么这些碎片式的、相对封闭而又亟待突围的一个个小圈层，就成为全新的场景。这种场景不仅拥有用户基数，而且通过跨界产品生态链的导入，形成了交叉引流，聚变出全新的跨界场景。

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用户消费的底层逻辑是基于信任。比如信任品牌，信任产品，信任人，信任场景，信任平台，但永远不会信任传播与推广。近几年很多人在一些貌似成功的C位出道的新品成功之后，把产品的成功、模式的成功、系统的成功归结为传播与推广的成功，这可能是一个大坑。冰缇烈焰是中国白酒大家庭的新兵，谈品牌为时尚早；但冰缇烈焰用了两年时间在珠海、郑州、北京打磨墨焰和赤焰，单品已经实现了千万级的销量，这是产品信任的样板和基础；每个人都有自己的圈层，都有自己信赖的对象或被信赖的理由——因此，找到对的人，让对的人对产品形成认知，形成偏好，然后从这个人开始背书，开始连接，这是典型的超级用户运营逻辑。在新消费崛起、全网融合阶段，基于“洗脑”、聚合“脑残粉”的所谓社群，或者集合一群相互剐蹭流量却没有任何人消费的互嗨，都很难产生聚变或裂变的价值。消费越来越理性，用户越来越冷静，只有基于信任的产品，信任的人，信任并喜欢的场景，以及信任并依赖的平台，才能实现用户留存。因此，小众品类、创新产品的逆袭，只能用“打通关”的毅力与韧劲，从产品到人，到场景，到平台，最后到品牌的步步闯关，除此之外，别无捷径。

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在流量枯竭时代，裹挟用户、裹挟市场已经成为过去时，因为在传统产业，出现不了类似瑞幸咖啡这样敢烧钱、会烧钱的企业。

春糖熙熙，皆为利来；客户攘攘，皆为利往。每个厂家都有自己想要的春糖，每个客户也都有自己想做的产品。拨开迷雾看幺蛾，擦亮眼睛选新品，这是不掉坑、不白来春糖的王道。