薇娅是当下直播领域的最火的主播之一。
她帮袁隆平推广水稻，1分钟卖出86万斤；
直播卖房，20分钟814套；
直播间卖火箭，4000万一台的火箭发射权，1秒钟一售而空；
2020年“双十一”首日引导成交额53.2亿元，位居第一；
2020年以310.9亿元销售额在直播带货总榜排名第一。
有人说：“直播行业摸着薇娅过河。”
是的，薇娅可能就是那块石头，果敢、努力、坚韧。她的人生比大多数人精彩，但某种意义上，也比大多数人乏味。
一夜成名，在一千夜以后
黄薇，长成薇娅
从坑里爬出来的主播
主播，不只销售那么简单
我知道我不能让所有人满意，但我会做到120分，把失误率降到最低。
从2016年底，我们在原来电商团队的基础上开始招募更多专业的人，由专人对接不同的类目，因为精细化管理才能形成我们的护城河。
我是典型的处女座，完美主义者，在我们这样的工作强度下，如果不够快、不谨慎、不严格的话，会出现各种问题，各方面的损失会难以想象。因此，上直播间的每一件产品都要经历几重考验：
1、初审流程
所有的商家会在系统里统一填报想推的产品信息。信息分为几个维度，比如，我们要求店铺评分，有关于描述的、关于服务的、关于物流的，三项都要达到4.8分以上。
2、核价阶段
团队会追踪选品近半年或近一年搞活动时的价格，保证必须低于或至少等同于历史最低价。
3、选品会
团队每周有一天开选品会，把选品放在同类型产品里进行行业标准对比。竞比过后，还会根据产品特性，给团队成员试吃、试用。还会引入第三方质检机构。
这三轮下来，产品淘汰率逾95%，每周从3000多款产品中，甄选出200多款进入我们后台的选品库。我和团队再一起进行最终的审核。
有一些跟我失联多年的人突然找到我，寒暄几句后希望我帮忙推介某款产品。殊不知，无论谁过来的产品，审核流程都是不能跳过的。如果产品品质不够好，不管是谁晓以私情，我们都不会妥协。
如果一个产品各方面反馈都很好，但是我从直觉上觉得不合格，我也可以动用一票否决权，拒绝它上直播间。
即使是保持120分的严谨，还是会有各种不确定因素，包括商家或工人发错货的情况一定存在。但我会要求商家和我们一起做售后，我们组建了一个将近200人的客服团队，希望能为粉丝负责到底。
最近两年，我们更多时候是反向操作，倒逼生产端的，因为我们离消费者更近，更知道粉丝想要什么、怕什么，所以会给到工厂、品牌一些建议，然后再按照我们的规定来到直播间。
比如，之前我们帮安徽砀山县卖梨膏：这是一款非常好的产品，但是如何包装呢？我们就帮他们做了非常国潮范的包装；吃梨膏用木勺子更好，那我就在直播间送木勺子；年轻人工作忙碌，梨膏不方便携带，我们就提建议做成便携装；小朋友不爱喝梨膏，我们就建议做成棒棒糖。
我觉得主播不仅是销售，只想单纯把货卖出去，而是要反复考虑，产品如何能更符合消费者的需求。
回想起来，一路创业，我们其实从来不存在所谓的“话术”“赚钱密码”“征服顾客的技巧”，我们坚持的原则就是一条：永远和顾客站在一起。
卖火箭，不是为了噱头！
薇娅的软肋和铠甲
在我个人的经验中，我就是靠不怕辛苦和对自己狠一点来成长的，但我对身边的伙伴会说，你们要找到自己内心最想要的是什么，如果你迫切需要的是成长，就不要惧怕挑战，只有在完成看起来不可能完成的任务时，你才知道自己有多强大。
一年365天，我起码有330天都在直播。
为什么不能停一停？
太多人问过我这个问题。我的时间已经不能由自己说了算，因为在我的背后，有一支庞大的团队，我就像一根链条，连接着团队、商家、粉丝，我必须不断向前奔跑，不能让链条卡住。
我也从妮妮的眼里，看到了这样的疑问。
我想写一段话给未来18岁的妮妮：“也许妈妈确实贪心，妈妈想要家庭，也想要事业，这些都是我所热爱的，也是我每天起来奋斗的原动力。
这个时代赋予我们前所未有的机会和可能性，与其把所有希望寄托在孩子身上，我想，不如妈妈先身体力行做给你看。
而对于你未来的人生选择——以事业为主，还是以家庭为主，还是兼顾两者，想挑战外太空还是开一家咖啡店——妈妈对你，只有完完全全的尊重和千千万万的祝福。
人生不存在精密计算的捷径，通往喜悦的道路，永远是发自本心的热爱。
每一条路，都有甜蜜与苦涩。重点是从心选择，学会坚持，拥抱改变。
做母亲的，总会希望自己的孩子能少一些磕磕绊绊，最好一辈子顺顺利利。
但如果妈妈不自知地因为想要保护你而开始左右你的选择了，你一定记得提醒妈妈，因为这是你的人生。”
结语
有一天，我算了一下，我总共搬过 18 次家。
每次搬家都是拖家带口，现在回想起来脑海里都还有那个画面。其实每一次搬家，每到一个新的环境，起初的不适应都是正常的，但正因为我搬了那么多次家，做过那么多抉择，使我现在反而很容易调整状态，轻装上阵。我的心态也从最开始的忐忑不安，到现在越发从容。
“如果当初没有做直播，没有享受到淘宝直播最早的红利期，还会有薇娅吗？”
我想，即使我今天刚入行，我也不会做得太差。因为我的直播间只有5个人的时候，我就为这5个人服务。只要还有人在看，我就会打起十二分的精神播下去。我相信坚持的力量。
我从安徽的一个小城里走出来，是因为抓住了时代赋予的机会，是因为聚集了跟我一样相信这个时代的一群人，才一步步做成了我们之前想都不敢想的事。
我过去的经历让我更加相信，人生是用来改变的，不要给自己设限。
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