电商直播下的“金寨蝶变”- 大数跨境

六安商务

2021-10-21

导读：10月14日，江亮给自己安排的角色是找不着媳妇的懒汉。“日上三竿，你打完柴火就过来喊我起床。我不愿意，你就用

10月14日，江亮给自己安排的角色是找不着媳妇的懒汉。“日上三竿，你打完柴火就过来喊我起床。我不愿意，你就用麻绳打我的屁股……”当天，在金寨县白塔畈镇九树村一间民房里，这个31岁的青年忙着和人商量视频脚本的内容，“视频发完，晚上要开直播和网友互动，还要再准备台词。

接触短视频和直播之前，江亮经营着一家建材销售的店铺。“刚开始我喜欢在手机上看别人拍的段子，后来闲不住就自己拍。”他拍过很多类型的段子，有情感的、搞笑的和励志的。摸索了一段时间后，最终将方向定在拍悬疑故事上。“期间我几度想过放弃。”他解释说，想脚本、安排演员、拍摄视频占据了很多时间，妻子也斥责他主次不分，“我还是坚持了下来，粉丝也慢慢上涨，变成了如今的百万粉丝的主播。”

2020年初，新冠肺炎疫情来袭，建材店的生意一天不如一天，他就琢磨着开始直播带货。“就卖老家的鸡鸭鹅，肯定能走俏!”刚开直播，他连最基本的购物链接都挂不好，只能在直播间里和粉丝互动，介绍老家原生态的土特产，“竟然有很多粉丝下单购买，这也坚定了我直播带货的想法。”去年上半年，这个农村青年组建的团队靠卖老家农产品实现了340万元的销售额。

“后来县电商办找到我，希望我能回到乡村，做更多更好的视频为乡亲们服务，还帮我报名参加今年的直播比赛。”江亮说，在六安市电商直播大赛上自己不仅凭着高人气、高销售额斩获第一名，也让那些做娱乐的主播们见识了“乡土的力量”。“现在我已经回到村里住下来了，以后要拍更多农村日常的段子，把乡亲们的土特产都卖出去！”

和江亮一样，朱先富也把根扎在乡村。10月15日，在燕子河镇金寨县俏俏果电子商务有限公司收购车间，村民拉着一车车从地里刚挖出来的红薯前来售卖。“过去把红薯苗送给农户种他们都嫌费事，如今不一样啰！”他乐呵呵地说。

在接触电商直播之前，朱先富每天都在为产品销售发愁。“那时候我主营大别山山核桃，销售渠道走的是传统农贸市场。”他回忆说，销售不温不火，甚至让他一度产生放弃做产品的念头。“后来县电商办找到我，帮我对接了主播，还让我改造生产线，试种红薯做红薯干销售。”朱先富像抓到救命稻草似的，砸下近2000万元，建设标准化产品加工厂9000余平方米，主攻山核桃、山核桃仁等炒货和香薯干两大类别产品。

直播带货的红利也没有让朱先富失望。从2019年开始，薇娅、李佳琦等网红帮助该公司直播带货近30场次，俏俏果生产的大别山山核桃仁连续4个月在淘宝、抖音平台同类目销量排名第一，香薯干成为2019年度淘宝全网最受欢迎的贫困县农产品。期间，该公司通过“公司+合作社+基地+农户”的方式，链接全县7万余亩大别山山核桃野生林原料基地农户，发展山核桃基地6000余亩，小香薯和红薯基地6000余亩。山核桃和香薯产业在得到消费者广泛认可的同时，也得到政府的支持，被列为市县重点发展产业。

“过去没人种这个，现在能卖得掉了，咱老百姓都抢着种。”燕子河镇村民熊守成说，自己今年主动购买了种苗，种了2亩地红薯，现在每亩地可以收6000斤左右，按照7毛一斤收购价，可以卖出8000多元，“现在种红薯的越来越多哩!”

距离燕子河镇80多公里的金寨现代产业园区，安徽先徽食品有限公司的员工正在热火朝天地忙着生产。“这2年我们做直播带货效果很好，几百个工人都忙不过来。”公司董事长李先辉介绍，自启动电商做直播带货以来，该公司销售的手工挂面类产品销售额共计1500余万。其中，品牌自播产出700余万元。

直播带货火了产品，也为群众就业提供了新契机。“手工挂面全靠人工，卖得越多对用工的需求越大。”李先辉算了算，公司共带动当地300余名群众就业，人均收入5.5万元，累计帮助105人成功脱贫。

“无论是青年返乡、产业升级，或是带动就业，都是通过电商直播这种新形式实现的。”金寨县电商办主任郭辉表示，目前该县个体开播人数1300多人，60余家企业开通直播带货，去年全年直播销售额达1.3个亿。下一步，全县将通过新媒体直播电商联盟组建直播矩阵，同时做好产品及配套供应链。(记者王逸群)

来源：安徽新闻网-安徽日报农村版

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