本文作者系960化工网运营副总监，从事网络运营、编辑10年经验，深谙软文营销规律，尤擅长原创软文，对软文写作有独到见解。
读而思
· 生活中大多数软性广告是在影视剧里接触到的，有时候一个2秒种的镜头，一句10字不到的台词，恰到好处地展现了某个品牌或某种理念，潜移默化之中我们接受了这些广告，却不反感。21世纪的到来使得网络营销日益昌盛，软性广告也遍布互联网，软文的大肆投放充分说明了这一点，那么问题随之而来，有多少软文能真正被人们乐于接受呢？
· 服务行业软文写起来相对容易，制造业就有些难度了，尤其是机械制造，围绕技术而论，写多了大众审美疲劳，围绕其他旁敲侧击，又不知从何处下笔。笔者关注过一家生产化工泵的传统型企业微信公众号，这家企业的核心产品是磁力泵，纵观互联网，并没有几篇让人眼前一亮，既具备产品推广又烘托品牌效应有关化工泵的营销力软文。什么原因？因为这些海投的软文不具备读之有用有情怀的价值，没有营销力。富有营销力的软文价值传递的速度相当惊人，达到普通文章的十几倍甚至更多。这得从读者的心理说起。
· 人们习惯的阅读方式是走标题到内容。读者就是客户，对客户投其所好，把他们希望看到的信息提炼成“标题党”，透过标题满足他们读之有用、有趣、猎奇、悬疑等等心理，那么恭喜！你至少获得一次点击进入的机会，相信这个道理谁人都懂。像前面说到的那家生产化工泵企业，他们的写手团发表“化工企业老板必读，分分钟帮您省钱”的软文，标题中最具价值点的地方在乎“省钱”二字，加之前半句“必读”的修饰，果不其然在微信公众平台刊载后，短短五、六分钟就有了上百次的转载分享。
· 我们为什么写软文？不就是提升自己企业的关注度吗，倘若标题给我们带来了流量，下面需要我们对内容进行转化。没有转化，流量来了也白来。流量转化靠文章主题，主题设计须新颖有创意，内容随主题而来，想想若是一个被写烂了的主题，即使你绞尽脑汁，费劲心思写出长篇大论，客户也不买你的帐，泛泛一读，丢给你一个背影让你在风中凌乱。顶多咱自己人转发转发，权当是同情分。再回头说说那家化工泵企业的案例，笔者最欣赏的是题为“安徽高铁又一力作，将贯穿泾县东西方向”，原本只是一条转载某张报纸的新闻，被编辑重新冠以标题，配上图片，两天转载量破万。其实这并不是什么神话，大多数企业都能够做到。想知道原因的小伙伴可以关注安徽腾龙泵阀（微信公众号：AHTLBF-XC），时间关系不再赘述。· OK，最后作个简单总结：优秀的软文无需华丽的辞藻堆砌修饰，把企业核心价值点（品牌、产品、理念）在文中贯穿植入，绵里藏针，以柔克刚，联合“强奸”读者眼球的标题，哪怕你语言不出彩，没关系，言之有理，读之有趣，客户与其共鸣，企业品牌自然而然达到深入人心的积累。所以站长们切记，切记，创意时代，内容为王！
责任编辑：鹏少爷
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