真正帮到你的人，往往都跟你不熟。

自古以来，咱们中国的文化特别看重关系和人脉，老话经常讲“在家靠父母、出门靠朋友，多个朋友多条路”。

在非一线的中小城市，几乎形成了一种观念和共识，要想干大事，你不仅要有资金，更要有人脉。

就连成功学大师卡耐基也曾说过，一个人的成功，只有15%靠个人能力，剩下的85%全靠人际关系。

以前别人一跟我提人脉啥的，我就特别郁闷，心想像我这种自卑内向、不爱说话、不懂得取悦别人、溜须拍马的人，以后恐怕是没得混了。

不过现在我基本上已经不会太在意这件事了，因为在现如今的社会环境下，人们口中所谓的“人脉”对我们的实际影响正在弱化。当然，我并不是说人际关系不重要，人际关系依然很重要，只是它的形态以及起作用的方式正在发生改变。像那种需要努力维持才能存在的“强关系”，将会被不需要刻意维护就能获得的“弱关系”所取代。

一、什么是“强关系”和“弱关系”

著名社会学家、斯坦福大学教授马克·格兰诺维特，根据人与人之间在情感上的亲密度以及彼此之间的连接强度，把人际关系分成了两种，一种是强关系，一种是弱关系。

我用通俗的语言来解释一下，所谓强关系就是那种彼此特别要好、知根知底、或者经常联络互动的关系，比如血缘关系、亲戚朋友，或者一起同过窗等等。

强关系主要靠情感来维系。

而弱关系是那种虽然我们都属于某个共同的群体，但彼此之间并不熟悉，有的甚至连面都没见过，是在某种社会规则的约束下，偶尔产生链接或者交互的关系。比如在同一个社群里的网友、喜欢换票的粉丝、不在同一个部门的同事等等。

弱关系主要靠契约来维系。

每个人最多能同时交往250个人，而在这250个人当中大概只有20%属于强关系，剩下的80%都是弱关系。平时我们一说到交朋友，有一个被普遍接受的观点就是，质量比数量更重要。其实未必，关键还要看你交友的目的是什么。倘若只是单纯地为了志同道合惺惺相惜，海内存知己天涯若比邻，这没有问题，一个知心伙伴远远好过十个狐朋狗友；可如果你经营人际关系的目的比较功利，以未来有一天能用得上为目的，那还是数量更多的“弱关系”更有优势。

二、“弱关系”比“强关系”更有用

2012年，Facebook的数据团队做过一项研究，想知道人们在社交网络上阅读和浏览的各种信息当中，从哪些途径获得的信息更有价值，研究人员将收藏转发率作为衡量信息价值高低的一项关键指标。研究结果表明，从弱关系那里得到信息后收藏或者转发的概率，是强关系的1.5倍；但是这并不能说明从弱关系上获得的信息质量就比强关系高1.5倍，因为从强关系获得的数据远比弱关系多得多，如果把这个数量的差异也考虑进去，进行加权平均之后发现，来自弱关系的信息质量比强关系要高出很多倍。

为什么弱关系比强关系更有用呢？

因为从本质上说，在人际关系中，价值最大的部分不是“人”，而是“信息”。说白了就是，“朋友”这种关系，给你带来的最大好处，不是他能帮你做什么，而是它能带给你什么质量的信息，是不是能为你带来看世界看问题的不同视角，或者更高维的眼界和思维方式。

跟你是强关系的那些人，大多和你是同一类型同一阶层的人，他知道的东西你都知道，你知道的事情他也知道，相互之间很难起到消除信息不对称的作用；可弱关系就不一样了，三教九流、形形色色的人都有，彼此之间的差别也比较大，获得有用信息的概率更高。

三、弱关系最厉害的地方在于，它是一个跨阶层的关系网络

2010年，有3个美国研究员闲着没事干，想知道一个人的财富状况与他的人脉网络之间有没有关系，有什么样的关系。于是他们找来了全英国2005年所有的通话记录，在进行了大量的分析和统计之后发现，一个人在财富榜上的排名跟人脉的多样性之间的相关系数为78%。也就是说，越是富有的人，就越会跟不同类型的人交往。

其实结论就是，强关系通常不是用来帮忙的，相比之下，弱关系在关键时刻更能起到帮助作用。

那强关系是不是就没用了呢？并不是，强关系依然有用，只不过它的用处正在发生变化。强关系最大的作用在于——情感上的依托以及精神上的慰藉。

比如，平淡的生活中免不了遇到个糟心事儿，让你感到郁闷、迷茫、无助，单靠自己很难振作起来，不如找两三个好友聊聊天喝喝酒，发发牢骚吐吐槽，或许心情就好多了，一觉醒来又满血复活，这是只有强关系才能办到的，弱关系不行。

当然，强关系和弱关系也并非总是固定不变的，两者是可以相互转化的，随着时间的推移，强关系也许会变弱，弱关系可能会变强。所以，我觉得完全没必要因为身边结交了一帮酒肉朋友而感到遗憾，酒肉朋友怎么了，那就是想要喝酒吃肉、八卦吐槽的时候用的。

数智换商把强关系与弱关系换起来，创造共享价值，改变人类交易，促进共同富裕！