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永定商学院 | 打造个人IP的三大法宝

永定商学院 | 打造个人IP的三大法宝 固安永定城
2020-07-31
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导读：打造个人IP，提升卖货率。
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今天要和大家分享的一个话题叫做如何打造个人IP，提升卖货率。 
那么首先我们做一个小小的互动，改变一下我们自己的身份，平时我们是商家、老板、卖货的，那么今天把我们的身份调换一下，作为消费者，在去看一下自己的手机，进入微信刷一下朋友圈，查看发布的文章和图片。那么我们想一下，作为一名消费者，你是否被自己的朋友圈所吸引？是否被微信头像、名称所吸引。 
从这里就引出了我们今天要说的话题，就是如何打造个人IP，提升我们的卖货率。今天要和大家讨论以下三个方面，来塑造个人的整个IP形象。第一个方面我们要了解作为客户的目标人群，平时在我们的客户池里边，我们的客户到底是一个什么样子的，他们的性别、喜好、生活场景以及生活方式到底是什么？也许大家在平常的过程之中，我们会了解到我们的客户的一个性别，然后他的一个喜好，那么其实对于他们到底喜欢什么样的东西，包括他们有什么样的生活方式，我们是不太清楚的。所以说在打造我们IP形象之前，我们一定要搞清楚我们的客户的画像是什么。我们要在这一方面要下功夫，要整理出产品的整个客户画像，只有我们清晰地了解了目标客户是谁，才能够为他们提供良好的服务。 
我们的第二点就需要去从自身角度打造个人IP形象，就是传达给客户整体的产品形象、品牌形象，如何去打造个人IP，我们就从自身的优势去做个人IP。接下来我打一个比方，比如说女装，他从哪个角度去塑造自己的个人IP，他们可以从形象管理的身份去创造自己的一个IP，一个品牌的IP，包括品牌所有的销售员都可以运用的 IP，它是一个顾客的形象管理师，那么他所发的朋友圈，然后包括你的微信的头像、微信昵称，微信朋友圈上部的相册封面设计，还包括所有朋友圈发出的文案图片都是代表着你的专业，那么你就需要以形象管理为核心，呈现相关的视觉以及文案。 
再比如童装运用什么样的IP呢？童装我们就可以思考一下，我们现在的买童装的父母都是非常关注于儿童的时尚搭配，包括还有亲子教育、家庭教育，那么我们可以从这些维度去打造个人IP。比如说我们最懂时尚行业的儿童设计师，或者说我们最懂亲子教育的时尚品牌，都可以从这些差异化的地方去找到我们的IP定位。 
接下来我们就思考一下我们有什么样的差异化的优势，再结合我们的目标群体，能够为自己打造一个什么样的差异化的IP呢？ 
接下来我们就讲到我们的第三点，第三点也是我们非常重要的一点，我们的朋友圈，如何把你的专业知识，产品非常有效的传达给你的客户，在这里是有一些技巧的。第一个就是真实，我不知道大家有没有看到微商的朋友圈，大家的感受是如何的，是不是觉得有时候会很假，或者说他总是在说他们的货如何的好，对不对？其实有时候我们一看就知道这是广告，这是做推广的，这是需要我去买东西的。 
所以说我们在做朋友圈宣传的时候，我们就要避免我们要做到真实。 
当我们在看李佳琪的直播，说实在的，我第一次进去我就被他吸引了，因为你会看到他传达出来的那种真实的感觉，你会看到你家企业推荐给你的东西的时候，他不是说一股脑的全部都推荐给你，你觉得是经过他的专业评测、专业判断，觉得这件东西特别的适合你才推荐给你，而有的人是不适合这个东西，他就不会去推荐。所以说我们在做朋友圈的一个产品的介绍与产品的推广的时候就一定要注意，我们要分清楚就是哪些客户他适合，那么我们就会去推荐给他，如果哪些客户是不适合这个东西的，我们就告诉他你不适合不要所有的产品都一股脑的推向给你的客户。 
好，这是第一个真诚。 
第二个我和大家要聊的就是专业，在我们的身上，咱们做实体店的，我们每个人都是非常有自己的专业功底的，所以说我们要在我们的朋友圈以及我们的微信上面体现我们的这种专业。 
平时当我们加了陌生人的微信之后，我们一翻开他的整个的一个微信一看，我们不知道他是干嘛的，对不对？ 
所以说在这里我们要打好我们的微信的专业标签，我见过一个非常好的案例和大家分享一下，有一个人他是做女装形象管理的，他是以形象管理的人设出现的，那么他的朋友圈他经常的会自己发一些街拍的照片，然后通过街拍的照片底下会做出他的专业的点评。比如说他今天拍的一个照片，就是在大街上一个女孩去上班的场景，那么他在底下他会配上他专业的一个点评，就是这个女孩的形象气质或许有的是好的，有的是不好的，然后他如果是那样搭配，他会更加的漂亮一些，气质会更加的提升一些。如果他今天的裙子搭配那一双鞋会不会更好一些？ 
他经常会有这样的一些专业的点评，所以说在这里我就希望我们的所有的老板都要学会用我们的朋友圈，用专业去打动客户。
然后第二个我们要学会去分享，我们平时会看到很多有意思的文章，包括很有专业知识度的一些文章，我们分享到朋友圈，我们看到大家如果只是在朋友圈分享了一个文章的链接，或者说一个小视频，如果他没有文字的一个搭配，可能效果就比较弱。当我们看到一个文章特别的棒，你在分享文章的时候，你要把你分享的理由，你建议大家去看的一个理由把它写上，这样你的分享出去的文章和小视频才会有效果，并且会显示到你和别人的不一样，这是我们在分享的时候要注意的。 
我们刚才说的是我们主动向朋友圈分享的一些内容，那么我现在要来和大家说一下，当你的客户发了朋友圈，我们应该做些什么？大家也听过，就是说我们要在客户发了朋友圈之后去点赞，其实我在这里教大家一个小妙招，就是你不仅要去点赞，你要去评论，然后用你的真心去评论和客户进行真心的一个沟通。第一个就是说他发了朋友圈之后，你在底下评论，用一段你的语言来评论出来，甚至你可以和你的客户去私聊，在这里我们就要看到别的商家可能只是点赞，那么你呢就能够更加的去深入你的客户，这样你又比对方多做了一点点，对不对？那么我们回顾一下，今天和大家分享了三点，第一点就是我们的目标客户，我们需要把我们的客户画像做出来，这是第一点。 
然后第二点是我们的个人IP的打造，我们要注意我们微信的整个传达给客户的一个视觉形象的设计，我们要完成好这一点。好，那么第三点就是朋友圈，在朋友圈的里边我们又有几点需要注意的，第一个就是真实，我们需要传达给客户一个真实的感觉。然后第二个就是我们的一个专业，我们要传递给客户我们非常浓厚的专业的理论。好，第三个就是我们要学会分享，包括我们要学会去深层次的一个互动。 
今天的分享到此结束，点击关注京津冀固安国际商贸城官方微信公众号，获取更多商业干货知识。 


机构介绍：
中研国际时尚品牌管理咨询集团（以下简称中研国际），成立于1999年，是中国第一家服装培训咨询专业机构，迄今已有20年的发展历程，目前是中国服装咨询行业中成立最早、发展规模最大，服务客户最多、品牌效应最广、服务最为专业的权威管理咨询集团。
中研国际的核心业务是为中外服饰企业提供商业模式规划、市场战略规划、品牌规划、管理培训与咨询，资本运作咨询等，多年以来，中研国际秉承“专业 专注 专心”的战略精神，专注于提升中国服饰行业的管理水平和经营格局，深入企业运营的关键环节如：品牌创建、商品致胜、管理提升、拓展渠道、模式创新， 是目前中国服饰行业培训咨询行业的领军企业。





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