江苏南通，长江入海口一个商贸繁华的城市。朱亮及其家族，在这里经营灯具生意已有20多年，而与庆溢的缘分，则始于2001年，至今已有19年。
那时，朱亮的岳父在东兴灯饰城开了间100来平方的小店面。东兴灯饰城是南通市唯一的一家专业灯具卖场，坐居宝地，生意自是不错。
进入新千年，灯饰市场早已是百花齐放，华丽的水晶灯、贵气的欧式灯、仿古的羊皮灯等等，不同品类、风格的灯具琳琅满目。但卖灯多年，岳父心里也非常清楚，灯具讲究造型、款式，常常随着时尚潮流风向变化，新品的产品生命周期都比较短。
朱亮
“那时，老人家就想，一定要选择那些在研发设计上有新意、且经典不容易被所谓流行淘汰的产品，同时还必须有过硬的质量。”朱总回忆道，“在朋友的推荐下，岳父了解到了庆溢照明，一番深入考察后，就毫不犹豫地拿下了品牌代理权。”
在朱总的解说里，那时，庆溢将原汁原味的韩国进口灯饰引入国内，高端、简洁、大气的产品，迎合了当时正渐渐流行的现代简约家居风格，也不大容易过时。而优胜的产品质量，也给经销商吃下了一颗定心丸。
在庆溢照明第一届经销商会议上发表讲话
在接下来的12年里，在厂商的共同努力下，庆溢照明在南通市场做得风生水起。2013年前后，朱亮正式接手了灯具店的经营和管理。
进入21世纪的第二个十年之后，整个灯饰行业面临着日益复杂多变的商业环境，竞争也越发激烈。电商和移动互联网的兴起，LED新光源的应用，打破了原有的营销模式，坐商时代终结，经销商亟需转型与升级，也需要像朱亮这样有想法、充满干劲的年轻一代放手去博。
而此时的庆溢照明也越来越体会到品牌化发展的重要性。自2013年起，庆溢照明启动了品牌化发展的战略，大力加强市场宣传与推广，提升终端形象建设。
朱亮对总部的这些工作要求，总是第一时间给予积极响应和配合。
庆溢照明江苏南通店
2016年，庆溢照明全面升级终端门店展示，以“设计-施工-布场-培训”一条龙的整体输出模式，在全国大力推行第一代极简家居体验馆。朱亮紧跟总部的步伐，他将店面搬到了南通最高端的家居卖场——百安谊家建材市场，在厂家一对一的帮扶下，庆溢极简家居体验馆惊艳亮相，赢得了南通消费者的极大青睐。
“其实，在那几年，作为传统建材行业里的经销商，面对互联网+、LED这些新生事物革命，我们内心是又好奇又迷茫。但庆溢一直告诉我们，不管外部的环境怎样变化，商业的本质就是要给到客户更高品质的产品和服务、更舒适的购物体验。灯饰行业的特性，决定了线下实体店的不可替代性。所以，在厂家的引导下，我们不管在店面形象、业务的专业性、经营理念等方面都进行了提升，从原来只是单纯地卖灯，向卖氛围、卖体验转变……”
庆溢照明江苏南通店
店面升级后，朱亮发现，温馨、体验式地氛围展示，让门店的销售量有了显著增长，最明显的一个变化就是到店客户的购买客单价提高了。为此，去年11月，朱亮又投入了几十万元，按照总部的要求进行第二代形象店的升级。目前，南通庆溢家居体验馆面积共约470多平米。尽管当前市场竞争激烈，但朱亮的生意亦是稳步增长。
而回顾这将近20年来与庆溢照明的合作，朱亮进行了如下总结：“对于经销商来说，他能走多远，跟选择什么样的合作品牌，有非常大的关系。有的经销商，因为各种内外原因，几年就换一个品牌，除了换门头店招、装修这些看得见的成本外，还有很多看不见的隐性成本，比如：经营的不连贯性、时间上的沉没成本、情感上的信任沟通成本等。
很庆幸，我们与庆溢结于微时，共同见证了彼此的成长。与庆溢合作这些年，我们学习到了许多先进的经营管理理念，经营越来越规范、服务越来越专业。这是我们最大的收获！今年，整个市场压力巨大，但我们会积极响应、支持总部的工作，共克时艰。相信下一个20年，更美好！”
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