有效的提问在整个销售中占据了一半的工作量
本期内容：
PIR是目前最佳的隔热保冷材料
低温立体冷库冷藏间结构外保温PIR夹芯板
配方公园-聚氨酯包装料
资讯 · 看点
2020年全国拟建制冷项目汇总-山西
制冷研究组 冷链产业圈
2020年山西省上半年审批立项的制冷有关项目约141个，其中冰雪娱乐项目1个，冷库项目30个，各类冷链物流项目39个，食品加工项目多达71个。
100厚迷宫式插口型聚氨酯保温板
特点：板边缘为大滚边加强，可用楔形拉紧装置固定
适用范围：大中型冷库
长度最长：13.5m
标准宽度：1100mm
选择材料：彩钢板
150mm厚迷宫式插口式聚氨酯冷库保温板
特点：板边缘为大滚边加强，可用楔形拉紧装置固定
适用范围：大中型冷库
长度最长：13.5m
标准宽度：1100mm
选择材料：彩钢板
200厚迷宫式插口型聚氨酯保温板
特点：板边缘为大滚边加强，可用楔形拉紧装置固定
适用范围：大中型冷库
长度最长：13.5m
标准宽度：1100mm
选择材料：彩钢板
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大曾老师的漫画和打油诗来了！
品控 · 看点
连续法工艺因素及变量控制
从采用连续型生产工艺所产夹芯板中提取样本，其显微镜检查显示，泡沫中泡孔结构呈各向异性及大致轴对称，泡孔的拉长方向与夹芯板机器运行方向一致。板芯泡沫的性质取决于测量的方向。
泡沫泡孔的拉长、导向特性与泡沫流动性相关，大多数情况下是由于发泡料过填充以防止填充不充分的做法导致的。为确保夹芯板质量的一致性，一定量的过填充是必要的。压缩强度对过填充导致的泡孔各向异性很敏感。为保持质量与外观一致而加入一定量的过填充时，即使过填充量适中，也会削弱夹芯板厚度方向的压缩强度。过填充过大，则可能导致泡孔被严重拉长，从而对泡沫性质（特别是压缩强度）产生负面影响。
成功销售 ●●
策略11不停转移话题（错误）
深入展开有效的需求对话（正确）
当客户发表自己的看法时，你怎样回应？是问个问题还是提出不同的意见？多数销售人员都是给予客户一个答案。其实，除了提供答案之外，还有很多不同的回应方式。
有效的提问在整个销售中占据了一半的工作量
深入展开有效的需求对话应该注意以下问题：
放慢速度：不要过快地给出答案
回应：通过对客户的话进行回应（并非简单复述），引入自己的问题，鼓励客户进行回答。
有好奇心：找出“为什么”
01
PIR是目前最佳的隔热保冷材料
热流的隔绝(或称保温)工程分为隔热保冷与隔热保温两个方面，即常温以上的隔热保温工程和常温以下的隔热保冷工程；保冷又分为普冷和深冷保温工程。
从20世纪90年代起，PIR产品陆续在欧洲、日本及我国的化工厂、烯烃裂解厂和LNG工程中得到应用，并获得业界的一致认可。
常用普冷及深冷绝热材料之比较
PIR的性能特点
PIR系由异氰酸盐(Isocyanate)经三量化触媒作用后与聚醚发生反应制成的发泡材，其性能特点如表2所示。
相关资料（备选）
1年1张，100年北京。
1911年，北京，小宣统皇帝溥仪和隆裕太后。
来源：罕见老照片（ID：hjlaozhaopian），作者：德兰，图来源网络，版权归原作者所有
02
低温立体冷库冷藏间结构外保温PIR夹芯板
低温立体冷库冷藏间结构外保温PIR夹芯板
冷库主要应用于食品、药品等需要冷冻及冷藏的产品，通过使用各种制冷设备降低产品存储环境温度，可人工设定温度并使其保持在稳定低温水平的建筑物。为了减少外界热量进入冷库，其墙面、地面及屋面都需要敷设满足设计要求的隔热保温材料，以保持冷库内的温度稳定。冷库建筑物的主要质量性能指标为保温隔热性、严格密封性、防潮隔汽性、结构坚固性、抗冻性和耐久性。
随着中国经济发展，人民生活水平日益提高，对食品质量、安全日益看重，乳制品、肉类、水产品、生鲜产品及反季水果等需求量迅速增长，为满足上述产品供应需求，可延长其保存期限的恒温胆藏冷气设备——冷库建设需求随之增加。
而从国内目前的情况与发展趋势来看，国内的冷库建设也开始推广使用聚异氰脲酸酯PIR保温板材的轻型预制装配式、库体扩大式、电脑自动管理控制货物进出库和广泛使用新型制冷剂的方便操作、使用灵活、效率提高、安全性高、环保节能的方向发展。
冷库保温板组装施工
低温立体库是特殊工业厂房工程，冷库系低温建筑，冷藏间设计工作温度为-18℃~25℃，库内湿度高，对建筑材料和施工质量均有特殊要求。冷藏库一旦进入工作状态，各类材料在低温条件下不易维修。
工程选用专用冷库保温板作为保温材料，其隔热性能好，冷库内降温速度快，保温时间更长，比其他冷库保温材料相比节能30％~40％。同时，保温板重量轻、强度高、耐腐蚀、抗老化，可根据需要定制尺寸，安装拆运方便。
冷库保温板安装采用凹凸结合＋内部预埋件扣式联接，安装方便，装配时间短，仅为普通±建冷库的１／30~１／20。保温工程多为隐蔽工程，保温层应当组装连续不断，无漏气，使冷库形成围合封闭的空间。冷库保温层安装质量的优劣，直接影响到冷库能否正常使用和能耗高低，严重制约冷库的使用寿命。
低温立体冷库冷藏间结构外保温PIR夹芯板
全自动立体式冷库内部结构示意图
项目效果图
PU · 点滴
什么是聚醚多元醇
分子端基(或/及侧基)含羟基、分子主链由醚键（-R-O-R’-）组成的化合物称为聚醚多元醇。聚醚多元醇通常由多羟基、含伯氨基化合物或醇胺为起始剂，以PO、EO等环氧化合物为聚合单体，开环均聚或共聚而成。
03
配方公园
全水包装配方、参数、性能
聚氨酯包装料相关技术
全水硬泡聚醚的完善，目前技术更加简单，使用单一硬泡聚醚就可做到6kg/m3，发泡剂为全水，不再分层烦恼。
自动包装发泡机
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