农舍农得总经理刘金亮 ▏农产品团购渠道实践与供需匹配

近日，“问道・求实・共生——回望2025，展望2026”新农业跨界协同创新论坛在石家庄成功举办。本次论坛由国科瑞华（河北）文化产业发展有限公司主办，汇聚全国商贸流通、农业产业、文化创新、数字经济、直播电商、社群团购等领域精英，搭建跨界融通平台，复盘实践成果，共绘发展蓝图。

论坛聚焦农产品产销难题破解与产业升级，河北农舍农得农业科技有限公司总经理刘金亮以《农产品团购渠道实践与供需匹配》为题作主题分享，系统阐述破解农产品“卖难”问题的实操路径，共同探讨“农业+文化+健康”跨界协同模式，为农产品全链路升级提供新思路。

产销脱节是制约农业现代化发展的关键瓶颈

传统流通环节繁琐、信息不对称等问题，导致农户“丰产不丰收”、消费者难寻优质源头农产的双重困境。此次论坛上，刘金亮结合农舍农得的实战运营经验，从团购渠道核心逻辑切入，全面拆解选品、建团、供应链搭建、售后闭环等全流程运营要点，分享内容兼具实操性与指导性。

农产品团购助农的核心在于重构产销精准匹配链路

在选品环节，需聚焦地域性强、保鲜期短、性价比高的当季农产品，同步推进标准化分级与包装升级，并以权威检测报告筑牢消费信任；团长招募与运营方面，优先联动社区宝妈、便利店主等具备本地信任基础的群体，通过系统化培训与合理佣金激励构建高效社群传播网络；供应链建设上，重点联动产地仓与冷链资源，实现“采摘—分拣—配送”一体化运作，最大限度降低流通损耗。

针对团购渠道运营细节，刘金亮还分享了具体实操方法，包括通过“限时秒杀+分享裂变”提升订单量、以“24小时售后响应”机制保障复购率，以及针对不同消费群体设计阶梯式套餐等。相关分享内容贴合农业生产经营实际，为在场农业从业者提供了可直接借鉴的实践方案。

除团购渠道实践分享外，论坛还重点探讨了跨界协同对农产品价值升级的推动作用。其中，和草木言24节气农耕文化馆的联动模式，为农产品从“卖得出”向“卖得好、有品牌”升级提供了重要支撑。在农产品跨界协同体系中，该项目可发挥品牌策划与深加工优势，结合24节气养生理念开发节气食疗包、农产养生饮品等附加值产品，有效提升农产品经济价值。

24节气农耕文化馆则以“节气为魂”，通过场景化展示、体验式互动等形式，推动二十四节气文化活态传承，构建起“节气—农耕—养生”特色数据库。该馆既能帮助消费者直观了解农产品生长节律与节气种植智慧，建立对优质农产品的价值认同，也能为农户提供文化背书，助力农产品摆脱低价竞争，走上品牌化发展道路。

论坛明确，农舍农得的团购渠道、草木言的产品升级、24节气农耕文化馆的文化赋能，可形成完整的跨界协同闭环，重构农产品产销生态。该模式下，农户可依托节气规律开展标准化种植，通过团购渠道精准对接市场需求，借助文化与科技赋能提升产品竞争力；消费者则能便捷获取新鲜安全、兼具文化内涵的农产品，实现供需两端共赢。

力。

国科瑞华（河北）文化产业发展有限公司成立于2020 年 8 月 12 日，总部位于河北省石家庄市，是国内商业管理专业服务领域的代表性企业之一。公司定位为商业运营全链条服务商，专注商业空间创新管理；自起步石家庄、布局全国以来，聚焦策划咨询、设计顾问、规划咨询、招商管理、运营管理等核心环节，可为城市综合体、购物中心、社区商业、街区商业、城市更新、文旅项目等各类商业空间，提供全产业链全生命周期的系统运营解决方案与灵活定制化服务，同时秉持“创意为核、科技为翼” 的发展理念，深耕传统文化现代表达的创新实践，构建科技与文化双轮驱动的独特发展模式。

凭借敏锐的市场洞察与持续的服务创新，截至2024年 12 月 31 日，公司累计招商运营面积超 100 万㎡、累计招商运营项目超二十个，打造了勒泰中心庄里街、民国印象、永昌里、0311 新世界、城角印巷、运河码头等地标性商业项目，在科技创意领域，其还依托全球范围交互/ 多媒体实验室的技术积累，构建了从咨询策划、概念设计、空间场景构建到多媒体软硬件开发、数字内容制作及工程实施的 360 度综合集成服务体系，业务覆盖各类展厅、主题馆、智能银行、线下体验空间等场景，尤其在文化 IP 开发与数字技术融合方面形成差异化优势，通过全息投影、体感交互等前沿技术打造 “草木言 24 节气农耕文化馆” 系列标杆项目推动数字交互技术在空间场景中的创新应用。

国科瑞华（河北）文化产业发展有限公司的核心竞争力源于其科技与文化融合的创新基因、全链条商业运营能力、战略布局的前瞻性，以及技术驱动的场景化体验构建能力。通过将文化 IP 转化为可体验、可传播、可盈利的商业项目，公司在商业管理领域树立了独特的品牌形象，成为推动城市文化复兴与商业升级的重要力量。

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