怎么充分利用好RFQ？

每天都会有RFQ推荐和采购信息,报完价后也会收到名片,上面也有客户的联系信息,为什么给上面的邮箱发邮件从来都没有回复的,在旺旺上和他们聊天也没有人回复,买家查看报价后也没有联系我,这到底是怎么情况,为什么总是没他们的消息呢？
还是要积极报价，需求是存在的，客户不在你家订货，就在其他家生产。RFQ成交率是十分之一，相比阿里巴巴上询盘的成交转换率来说，还是高了很多。
1. 报低价， 基本是成本价格或者稍高于成本价格。这是因为，会在RFQ上提交采购信息的买家，要么比较懒，要么很老练精明，要么是新手。他们的共同点就是相信中国供应商的质量，相信他们的生产能力和质量都差不多，除了价格利润的差异。
2. 一定要充分回复客户在RFQ中的问题，解疑释问。
3. 写标题的时候要涵盖客户的需求产品，同时可以加入一些能体现你优势的词汇，比如“10 years production experience”"Wal-Mart supplier" ，达到眼球效应。
4. 给客人的留言一栏， 尽量避免长篇大论。但是也不要过于简略。客户时间有限， 太多，他看着都头疼；太少， 又不能体现你的专业和以及对客户的足够重视。留言一栏可以写上你的便捷联系方式，比如skype, email,mobile phone 等等。
5. 报价通过之后，阿里巴巴给你客户的信息。这时候，不要忘了发送一份邮件到客户的直接邮箱或者电话一下，可以加深客户的印象。毕竟客户可能收到二三十份报价。要不同才能脱颖而出！
6. 收到客户的回复之后， 不要高兴太早，把客户优先权排队靠后。还是要快速回复，尽量满足各户的要求。比如能免费打样的就打个样。客户这样做是为了看看你是否明白了他的需求。
7. 如果客户的寻找的产品， 你正好有生产过，不如“有图有真相”，报价时候顺便附上几张细节图片。做到超越客户的期望！那么这个客户十拿九稳就是你的了。