“互联网+”的本质是去掉中间环节，尽可能连接生产者和消费者，从而节省成本，降低价格，实现速度效率的改善。
在去掉中间环节一项上，势必牵扯到企业已有的一些利益链条，这是最为隐蔽的变革环节，却是“互联网+”的必要一环。
长城会CEO郝义：“每个传统企业经过几十年积累背后都有很多利益链条，要把这些利益链条打消掉，单靠人的力量是很困难的，这就需要构建一个新的结构，通过新的商业模式去掉中间的链条，才能让企业无论在效率还是在成本结构方面有所提升。”
转型：传统行业还要靠传统企业家
传统行业转型“互联网+”从领导者的角度来看，是传统企业家自身进行转型还是依靠年轻人，或者是找人合作呢？
阳光印网CEO张红梅：“传统行业互联网+不可能单靠互联网人干成，或者大学毕业生就能干成。因为，产业的知识结构太丰富了，如果没有亲身管理过供销，那你根本不知道这个行业的机会在哪儿，坑在哪儿，利润点在哪儿，因此根本不可能把供应链搭建起来。”
免费：羊毛出在猪身上，狗买单
“互联网+”的时代，人人都想要“免费”
清华大学狄瑞鹏教授：“羊毛出在猪身上，狗买单”形象的比喻互联网时代的商业模式。
赛格立诺集团董事长陈川：“每座美印致力于为企业提供全面的免费解决方案。我们在全国开了17个公司，把复印机、打印机免费送给企业，从卖硬件向卖服务转型，又从服务向服务云平台转型，既帮助客户节省了很多成本，也提高了利润。”
用户：一切产品的出发点和归宿
在互联网时代，用户从产品的设计、研发环节就参与到整个商业过程中，最后还可以被进一步地挖掘。
中科院物联网研发中心主任：陈曙东：“我们要看准客户的需求，看准客户的需求才能给企业未来的市场把脉。经常说用户是核心，我们要为用户服务，我们也要增加客户的粘度，黏住用户还不是重点，还要与客户进行深度沟通，发现他的价值，把自己更多的产品卖给他，这样回归了商业的本质才能真正抓住客户的需求。”
站在客户的立场，提出解决方案。
摘自：北京青年报《传统行业互联网+高峰论坛》