永掌柜 | 老干妈、ZARA、特斯拉，为什么它们不打广告还卖得很好？- 大数跨境

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永掌柜 | 老干妈、ZARA、特斯拉，为什么它们不打广告还卖得很好？

固安永定城

2020-07-16

导读：为什么它们不打广告还卖得很好？

近期，老干妈与腾讯广告费争议事件引发大批吃瓜群众热议，老干妈的倔强带出的一个问题是：老干妈为什么不打广告？

其实，像老干妈这样不打广告的品牌并非独一家，比如ZARA、海底捞、特斯拉等不少知名品牌也不打广告。今天我就来分析一下像这样的知名品牌为什么不打广告，依然有很高的知名度，且不愁销售。来看看它们是靠什么提升自己的知名度的。

ZARA：店面就是广告

ZARA在快时尚界因不打广告而闻名，它的选择是将门店对外展示的橱窗当成广告。ZARA开店的策略是用高租金抢下热门位置的热门店面，租金再贵，也要把品牌形象放在第一位。

2011年ZARA在台北东区展的第一间店，传出以每平80万、月租金近900万的高价抢址（当时店面租金均价落在50万）；2014年在香港中环开幕的皇后大道店（它是H&M在香港开设一号店的旧址），据香港媒体指出，当初ZARA是用双倍租金拿下这个店面的。

租金虽然更贵，但结合节省的广告费，ZARA的高租金抢下热门地段门店的策略，堪称很有性价比。

特斯拉：充分利用自有媒体和赢得媒体

特斯拉不做广告在大型车企中是独一份的存在，特斯拉早年不做广告，是因为实在没钱做广告。当它的产品发布后，发现用户对其趋之若鹜，根本不用做广告，因此这个传统就留下来了。虽然不做广告，但特斯拉对于自有媒体的利用几乎到了极致，国外Twitter, Facebook, YouTube, Instagram, Snapchat等大大小小的自媒体平台都在精心运营。在国内也同样，它连快手都没有放过。在赢得媒体方面，特斯拉的关注度不差于苹果，几乎每个汽车媒体都愿意第一时间体验特斯拉的产品，并给出相关报道。同时，马斯克作为特斯拉的创始人，他在各种场合为特斯拉摇旗呐喊，这给特斯拉每年至少节省了几千万的广告代言费。

海底捞：服务形成口碑

海底捞的服务已经成为餐饮行业的标杆，论火锅味道，海底捞做不到第一，但借助其做到极致的服务，它成了社交网络上话题的顶流。当有人专门写了一本海底捞的书，还成为畅销书时，你就知道海底捞的服务赢得的口碑有多重要了。

当品牌拥有了最优秀的产品，让媒体和消费者都心向往之，那么通常它们都不缺曝光，它们不用花钱打广告，靠赢得媒体获得的品牌知名度就超过了不少品牌打广告获得的知名度。

同时，因为有着极高的知名度，它们天生就比一般品牌受到的关注度高，在自媒体上一旦做出不错的内容，就会引发巨大的关注和互动量。好的内容可以获得不差于广告的传播效果。

总结：

不做广告的知名品牌可以通过自有媒体和赢得媒体，获得与其他品牌做付费广告一样的效果，本质上是因为这些品牌虽然不做广告，却从不缺广告。不过99%的品牌做不到这一点，所以还是老老实实打广告吧。