温度护盾：（聚氨酯）保温板-守护天下鲜！

策略9 想到什么问什么

讲究提问策略

即便是你知道了客户的需求，不管是由于客户比较直率，还是由于你已经问了他们问题，都不要草草收兵，使自己无法对客户的需求进行更充分地了解。如果有个合理的提问策略，那么你就可以通过和客户的对话有效地发掘出客户的需求。

询问战略为展开真正的需求对话开辟了到来

运用提问策略的一些方法：

用强有力的提问策略来展开需求对话：开始时问一些战略性的问题，了解客户现在的情况、满意度，确认他们以后的需求和个人的需求，在适当的情况下可以进一步追问。

准备好问题：这些问题非常重要，不能有半点疏漏，但这并不意味着不能即兴提问。在对话的框架中，你要倾听客户的谈话，寻找机会去追问，进而了解更多的信息，熟悉客户的暗示。

询问有关具体实施的问题：了解预算、时限、驱动事件、决策者、竞争对手以及其它相关的主动因素。

外界的自然温度与冷库要求的库内温度(-18 ℃～ -23 ℃),往往相差很大,可达50 ℃～ 60 ℃,在这样的温差下隔热层一般设计较厚,隔热材料的费用也较高,可占整个冷库材料费用的20 %～50%,可见隔热工程的设计是影响土建费用的关键。冷库的保温材料目前在工程建设中对初期投资成本和长期收益有重要作用,廉价的原料固然可以减少初期投资,但优质的原料更能换来长期回报。因此保温材料的选择,特别是选择冷库保温材料时必须选择“ 质优”,然后再考虑“价廉”,不要只看眼前利益, 要从长远考虑。

冷库的结构特点

1)冷库库体结构分为上、下两部分,上部为屋面,采用浅颜色的彩色压型钢板;下部为围护墙体,起保护、固定、绝热层和隔热层、传递外界侧力作用;地下层为地下室或其他附属设施(加工间、架空通风层或者布置设备管道)。

2)库内外温差较大,冷藏库内外温差大小与地域和季节有关,一般北方夏季温差在20℃～ 50℃,而北方冬季室内外温差基本相同。

3)冷库在使用过程中,内部结构存在着冻融作用,而且结构与构造处理不当就产生“ 冷桥”,将破坏结构的隔热性,影响保温效果,影响使用。

4)北方寒冷地区(佳木斯地区的冷库一般建在靠近松花江岸边、码头附近),土的含水量较高,冻深一般在2m左右,地基处理不好,容易发生冻胀,基础隆起,导致上部主体结构破坏。

基于冷库建筑的特殊性,除了制冷及工艺要求外,隔热设计是冷库设计的生命,应该掌握热流传导规律和阻止热传导。冷库建筑特点,就是对隔热和防潮有较高的要求。因此在构造和隔热材料上做好隔热和防潮处理是搞好冷库设计的关键。

隔热材料厚度具体计算方法

详见：GB 50072-2010

1年1张，100年北京。

来源：罕见老照片（ID：hjlaozhaopian），作者：德兰，图来源网络，版权归原作者所有

芳香族和常规脂肪族聚脲涂层材料己应用于腐蚀防护等领域。

聚天冬氨酸酯(Polyaspartic esters，简写PAEs)聚脲是一种低活性、慢反应型的新型脂肪族聚脲，解决了反应速度过快造成的涂层成型复杂、性能降低的问题。

预聚物和聚脲合成

室温 、 N2保护条件下合成H12MDI/PTMG-1000预聚物:将0.314mol PTMG-1000加到1mol H12MDI中，60℃保温30min,85℃保温2h，升温至95℃保温1h。按照ASTM D2572-80测得预聚物NCO%=10.1%。

采用预聚物法常温合成聚脲:将化学计量的PAEs和预聚物室温混合，迅速搅拌均匀，刮涂成型，制成1.0~1.5 mm厚涂层，15℃养护7d。合成聚脲的NCO指数（NCO组份与胺基组份的摩尔比)均为1.05。

工业应用中环境对涂料的要求不断提高，是促进100％固含量聚氨酯和聚脲涂料发展的主要动力。

弹性聚氨酯、弹性聚脲和刚性聚氨酯涂料3者之间既有联系又有差别。以这3种涂料为基础，通过不同原料组合可设计出成千上万的配方。由于材料性能和使用特性不同，它们各自又都有相对合适的应用范围和条件。

目前我国生产和使用的聚氨酯涂料，根据涂料的性能和施工要求，溶剂质量分数通常在40％以上。随着环保意识日益增强，聚氨酯涂料中的溶剂含量也受到了越来越严格地限制，高固含量、低VOC的聚氨酯涂料体系的研发已成为当前聚氨酯涂料发展的一大趋势。习惯上把固含量>70％的涂料体系称为高固含量体系，而100％固含量则是指不含任何挥发性溶剂的体系，它们通常被制成双组分，通过高压无空气喷涂工艺固化成型。

近年来，100％固含量双组分体系也可用于手工涂抹甚至浇注成型。100％固含量聚氨酯和聚脲涂料按照材料性能可分为100％固含量弹性聚氨酯涂料、100％％固含量弹性聚脲涂料和100％％固含量刚性聚氨酯涂料3类，由于它们具有性能好，对环境危害小等特点，广泛用于防腐防水及地坪铺装等使用环境复杂的场合，满足了涂料在该应用领域的需要。

配方公园

筛选用配方体系(质量份)

实验发泡工艺

泡沫性能测试

开孔硅油与开孔剂的选择

《崂山区绿色建筑发展规划(2020-2025)》正式发布实施

资料来源：绿建之窗

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